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技術(shù)與營銷需要平衡
一個(gè)品牌要享有知名度，需要多方面的因素成就。其中，平衡好技術(shù)與市場就是取得好業(yè)績的必修課。但縱觀廚衛(wèi)行業(yè)各家企業(yè)，能夠掌控好這種平衡術(shù)的并不多，有的技術(shù)實(shí)力比較強(qiáng)大，產(chǎn)品質(zhì)量也非常好，但市場營銷卻做的不好；有的企業(yè)雖然市場營銷做得極其出色，但產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)不起時(shí)間檢驗(yàn)，讓消費(fèi)者失望至極。可以說，技...
把服務(wù)做在品牌之前
如何把服務(wù)做成品牌，這個(gè)對企業(yè)來說不難，難得是如何讓員工有服務(wù)意識，并且能落實(shí)到具體的日常工作中去，而且還得能保持在老板看得見、看不見的一樣，都能保持一定的服務(wù)水準(zhǔn)。當(dāng)過幾年的老板之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你要求員工什么都好說，或者說都可以通過種種利益手段來驅(qū)使他們達(dá)到，就是在這個(gè)服務(wù)問題上很麻煩，盡...
KA渠道直營理順通路的靈丹妙藥？
按照市場營銷學(xué)對營銷渠道的一般定義：營銷渠道是指 產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者所經(jīng)過的整個(gè)通道，該通道通常由制造商、批發(fā)商及其它輔助機(jī)構(gòu)組成。換言之，一切與商品轉(zhuǎn)移有關(guān)的商務(wù)流程組成了營銷渠道。渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)或服務(wù)提供者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶。渠道作為產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者之間流動(dòng)的載體，具備以...
渠道變革做好風(fēng)險(xiǎn)控制
控制風(fēng)險(xiǎn)是渠道變革中有機(jī)的組成部分。任由渠道老化卻不加變革的風(fēng)險(xiǎn)最大，而渠道變革的風(fēng)險(xiǎn)是可以控制的。那么有哪些渠道風(fēng)險(xiǎn)，又應(yīng)該如何控制呢?第一，渠道變革要結(jié)合本企業(yè)的特征渠道變革，在本質(zhì)上是一種內(nèi)生的、自為的變化，而不是剛性的按圖索驥。渠道變革必須與本企業(yè)的特征、本企業(yè)組織和渠道的歷史形態(tài)相協(xié)...
市場定位的實(shí)現(xiàn) 取決于品牌及產(chǎn)品的支撐
任何一個(gè)國際品牌進(jìn)入到中國市場時(shí)，都會(huì)對自己有一個(gè)定位，還往往都是中高端的定位。但無論你這個(gè)品牌在國際市場中有多大的名氣，在中國市場你的定位，一定不會(huì)是一天兩天內(nèi)就能夠?qū)崿F(xiàn)的，必須要有一個(gè)發(fā)展的過程，要有一定的市場積累才可以被消費(fèi)者認(rèn)可。而最終企業(yè)的市場定位能否實(shí)現(xiàn)，也會(huì)受到多種因素所影響，但...
巧用銷售政策做好區(qū)域市場
作為一個(gè)區(qū)域的銷售經(jīng)理，你可曾因?yàn)殇N售政策把握的不得當(dāng)，運(yùn)用的不得體，遇到以下問題呢？
白電產(chǎn)業(yè)遷移成就“安徽制造”
如同90年代向廣東沿海地區(qū)轉(zhuǎn)移一樣，而今產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移依舊伴隨著家電行業(yè)的發(fā)展。近年來，家電制造業(yè)逐步由沿海向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移，一些國內(nèi)外家電企業(yè)紛紛把制造基地向內(nèi)陸城市遷移，安徽、湖北等華中城市迎來了新的發(fā)展契機(jī)。東部、南部制造成本的提高是家電制造商遷移的一個(gè)重要原因，成本的降低以及廣闊的輻射能力無疑成為...
環(huán)環(huán)相扣做好促銷活動(dòng)虛實(shí)的無縫結(jié)合
一場好的促銷活動(dòng)首先要從策劃開始，一個(gè)好的促銷策劃肯定不是簡單的特價(jià)、送贈(zèng)品，首先，要有一個(gè)好的活動(dòng)“主題” 構(gòu)成活動(dòng)的“由頭”，通過一個(gè)醒目的主題吸引消費(fèi)者的注意力。
中國家電市場有廣闊的舞臺
——專訪博西家用電器(中國)有限公司副總裁兼首席銷售官 王偉慶先生《現(xiàn)代家電》：中國的市場層級很深，三四級市場近年爆發(fā)了巨大的潛力，市場間差異非常大，要做好中國市場，首先要深刻理解其復(fù)雜性。西門子怎樣看待中國的三四級市場？中國的三四級市場有非常大的發(fā)展空間王偉慶：深入到...
寒冬時(shí)節(jié) 中小企業(yè)如何讓廣告更“給力”
但凡市場有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)從廣告開刀。于是多數(shù)企業(yè)開始準(zhǔn)備壓縮廣告?zhèn)鞑ラ_支。不管是否壓縮開支，但是如何能讓有限的廣告費(fèi)發(fā)揮更大的作用?如何讓做的廣告更"給力"?廣告?zhèn)鞑ブ械乃牟綔?zhǔn)備必不可少。一、明確目的 鎖定客戶很多中小企業(yè)的老板或者廣告負(fù)責(zé)人基本不是很清楚自己為何做廣告。一貫是"跟著感覺走"...
