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“壞小鬼”常見表現(xiàn)
業(yè)務經(jīng)理在管理上之所以會出現(xiàn)漏洞，是由于他是連接廠家和商家的紐帶這一特殊職位決定的。廠家很少能直接監(jiān)控到商家。
小鬼難纏根源探究！
"壞小鬼”現(xiàn)象必須要引起各方重視，并拿出科學的解決之道。區(qū)域經(jīng)理們整體素質(zhì)的高低，是衡量一個企業(yè)的整體人員素質(zhì)水平的高低的一個重要標準。
揭開格力模式之謎
2003年后隨著空調(diào)業(yè)競爭的加劇，整個行業(yè)形勢將發(fā)生重大變化，品牌格局方面，趨向寡頭壟斷態(tài)勢發(fā)展，渠道格局方面，空調(diào)經(jīng)銷商因經(jīng)營風險不確定性因素逐漸演變?yōu)橄∪辟Y源，各區(qū)域僅有的空調(diào)經(jīng)銷商幾乎被格力、美的、海爾等品牌所壟斷，預計空調(diào)業(yè)會進一步縱深向壟斷格局發(fā)展。
新品推廣會需要模式創(chuàng)新
品牌是企業(yè)生存之道，而要保證品牌的鮮活度，則需要不斷推出適應市場的新產(chǎn)品，注入新元素和新內(nèi)涵，使其更具競爭力。為了保持品牌新鮮感，使品牌長期屹立不倒，許多有實力的企業(yè)不斷推出新品，同時在新品的推廣形式上也是絞盡腦汁，希望能夠不斷地推陳出新，吸引更多代理商、經(jīng)銷商的眼球。
銷售回款中的溝通難題如何破解？
在銷售回款工作中，溝通能力也是一個銷售人員最重要、最核心的技能。如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方產(chǎn)生興趣，接受建議,達成共識，形成銷售，取得回款，這是一項很專業(yè)的技能。
新產(chǎn)品入市的渠道管理決策
渠道管理是保證家電新品上市成功的一個重要內(nèi)容，對于剛剛開拓的渠道，結(jié)構(gòu)是不是合理還沒有經(jīng)受考驗，分銷、促銷、終端、陳列、銷量都難于控制。但是，渠道管理又直接關(guān)系到后期市場的深耕、上量，影響到全年計劃的完成，影響到分銷渠道向家電企業(yè)既定的目標方向穩(wěn)定發(fā)展的進程。所以，渠道管理在新產(chǎn)品上市中扮演著...
區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)銷商的建議和措施
經(jīng)銷商作為市場的主要流通渠道的承載者，由經(jīng)銷商直接把產(chǎn)品輸送到終端，經(jīng)銷商起著aa主導的作用，這是任何區(qū)域經(jīng)理都不a能夠忽視的問題。那么每個企業(yè)都有自己管理經(jīng)銷商的措施，以下辦法是個人的一些建議，供大家參考。
