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廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與面臨的主要問(wèn)題
我國(guó)住宅廚房業(yè)的發(fā)展大體經(jīng)歷了三次革命：第一次革命實(shí)現(xiàn)了廚柜部件的商品化，將廚房?jī)?nèi)所需的灶柜、水槽柜、轉(zhuǎn)角柜、調(diào)理柜、吊柜、調(diào)料柜分別加以研究，用分體櫥柜取代了磚砌灶臺(tái)、操作臺(tái)和水池。第二次革命是引進(jìn)歐式櫥柜，將分體廚柜作為一個(gè)整體來(lái)布置，用整體臺(tái)面來(lái)使廚具安裝完成后變?yōu)橐粋€(gè)整體，并按需要分別...
用“品牌 銷量”兩條腿走路
家電企業(yè)要品牌，還是要銷量。魚(yú)和熊掌兼得，對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，品牌與銷量?jī)烧咧g是相輔相成的關(guān)系：銷量打造品牌，品牌提升銷量。沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品可以沒(méi)有銷量的基礎(chǔ)就能成為名牌，同樣地也不會(huì)有一個(gè)名牌產(chǎn)品沒(méi)有銷量的支撐。家電市場(chǎng)已進(jìn)入品牌時(shí)代，以前的雜牌商品已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)基礎(chǔ);家電品牌向少數(shù)名牌商品集...
用“品牌 銷量”兩條腿走路
家電企業(yè)要品牌，還是要銷量。魚(yú)和熊掌兼得，對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，品牌與銷量?jī)烧咧g是相輔相成的關(guān)系：銷量打造品牌，品牌提升銷量。沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品可以沒(méi)有銷量的基礎(chǔ)就能成為名牌，同樣地也不會(huì)有一個(gè)名牌產(chǎn)品沒(méi)有銷量的支撐。家電市場(chǎng)已進(jìn)入品牌時(shí)代，以前的雜牌商品已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)基礎(chǔ);家電品牌向少數(shù)名牌商品集...
渠道促銷與終端促銷問(wèn)題解析
由于習(xí)以為常，一般促銷對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)不是新鮮事，參與熱情已經(jīng)失去。作為企業(yè)其實(shí)也是身受其害，為保持自己的市場(chǎng)占有率，而不得以而為之。
區(qū)域經(jīng)理4大難處
廠商之間的合作關(guān)系目前確實(shí)出現(xiàn)了很大的危機(jī)，危機(jī)的根源主要來(lái)自日漸強(qiáng)勢(shì)的終端，如大型專業(yè)連鎖均要求高額的利潤(rùn)，這就需要供應(yīng)商承擔(dān)一些高額的費(fèi)用，無(wú)形中擠壓了代理商的利潤(rùn)空間。而廠家之間為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額打價(jià)格戰(zhàn)，也一直在犧牲、壓縮利潤(rùn)空間，這樣廠家也在擠壓代理商的利潤(rùn)，代理商自然而然就成了夾心餅干。
以價(jià)格吸引顧客 以服務(wù)留住顧客
三級(jí)市場(chǎng)情況復(fù)雜，變化也很多。三級(jí)市場(chǎng)不能像二級(jí)市場(chǎng)那樣去做。三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商規(guī)模比較小，不像一二級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商那樣有較充足的資金。所以三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商最基本的要求是：一產(chǎn)品質(zhì)量的保障，二銷售利潤(rùn)的保障。在三級(jí)市場(chǎng)如果無(wú)法保證他們即時(shí)的利潤(rùn)的話，他們是不會(huì)去做的。另外，他們也承受不起類似大型連鎖...
弱勢(shì)企業(yè)怎樣培訓(xùn)經(jīng)銷商
給經(jīng)銷商做培訓(xùn)，對(duì)于弱勢(shì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件困難的事情。它們認(rèn)為，這不僅要有資金實(shí)力，還需要有培訓(xùn)師資隊(duì)伍做后盾，這些都不是它們的能力所能及的，所以，永遠(yuǎn)只是想想，最多也就是聽(tīng)別人給它們自己做幾次培訓(xùn)而已。弱勢(shì)企業(yè)抱有這種想法是完全可以理解的，因?yàn)樗鼈兗葲](méi)有錢(qián)，又沒(méi)有培訓(xùn)人才，更沒(méi)有一流的品牌，憑什...
新媒體和微利時(shí)代品牌傳播創(chuàng)新的4大趨勢(shì)
任何一個(gè)推廣動(dòng)作都是一把雙刃劍，做對(duì)了，事半功倍；做錯(cuò)了，事倍功半。在廣告界和企業(yè)界有句通用的名言，叫“我知道我的廣告有一半的投入是浪費(fèi)了，但我不知道是哪一半”。隨著網(wǎng)絡(luò)廣告、樓宇電視、終端媒體、電子雜志等新媒體的出現(xiàn)，傳統(tǒng)電視、報(bào)紙、戶外、電臺(tái)廣告受眾逐步被分流，常規(guī)的電視廣告，經(jīng)常面臨著低...
從三星中國(guó)渠道戰(zhàn)略看廠家如何與代理商保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系
從三星中國(guó)渠道戰(zhàn)略看廠家如何與代理商保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
二級(jí)代理是市場(chǎng)推廣的中堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，區(qū)域經(jīng)理屬于地區(qū)基層推廣主力，區(qū)域經(jīng)理的工作績(jī)效直接影響地區(qū)代理拓展效率。但是部分二級(jí)代理力量薄弱，管理松散，區(qū)域經(jīng)理工作盲目，自身定位不足，不知道究竟做什么，此下為某品牌區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，供參考。一、對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理1、協(xié)助制定業(yè)務(wù)員每月的工作計(jì)劃，工作重點(diǎn)；2...
