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西門子以迅雷不及掩耳之勢攻入煙灶市場，并且很快占領(lǐng)了市場。更令人意想不到的是，西門子依然保持強(qiáng)勁的市場增長。用“狼來了”來形容西門子的煙灶并不很貼切，也許要用“猛獸”這兩字形容比較恰當(dāng)。

由于賣場促銷資源具有一定的稀缺性，賣場會想方設(shè)法通過抬高促銷“門坎兒”向供應(yīng)商爭取更多的利益。

家電企業(yè)由于客戶眾多，通常在全國各地設(shè)立了大量的分公司、辦事處這樣的分支機(jī)構(gòu)，以建立遍布全國的多層分銷體系；為了提高物流響應(yīng)速度，異地還會有大量的庫存，這些都給企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)、管理模式帶來了巨大的挑戰(zhàn)，大多數(shù)家電企業(yè)管理規(guī)范和制度是比較齊備的，但常常實(shí)際業(yè)務(wù)活動與這些規(guī)范和制度會有變...

二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致了中國二元社會結(jié)構(gòu)的形成，二元社會結(jié)構(gòu)又形成了城市居民和農(nóng)民兩大有很大區(qū)別的群體。這兩大群體先天的因素導(dǎo)致了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不同于城市市場、農(nóng)民消費(fèi)者區(qū)別于城市消費(fèi)者、農(nóng)民消費(fèi)模式區(qū)別城市居民消費(fèi)模式。因此筆者認(rèn)為家電企業(yè)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場宜采用4C理論來指導(dǎo)，從農(nóng)民消費(fèi)者需求、能承受的價(jià)格...

從宏觀環(huán)境來看，城市化建設(shè)進(jìn)程的加快為熱水器行業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)，中國持續(xù)的城鎮(zhèn)化，使得城市人口密度加大，高層建筑也在不斷增加，從而引領(lǐng)了家電市場的繁榮。這也意味著熱水器行業(yè)來說，還有很大的上升空間，整個熱水器行業(yè)的市場容量還將進(jìn)一步擴(kuò)大。

代理商公司的培訓(xùn)形式一般有廠家培訓(xùn)、社會培訓(xùn)和行業(yè)培訓(xùn)等幾種不同的形式，每種培訓(xùn)形式的內(nèi)容和特點(diǎn)各不相同，所要達(dá)到的效果和目的也有所差異。

房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展日漸成熟，精裝修房成為提升樓盤附加值的重要手段，選配的家電產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。房地產(chǎn)精裝修為國內(nèi)的家電廠商帶來了巨大的商機(jī)，帶來了更多在工程市場的發(fā)展機(jī)會。

業(yè)務(wù)員壓貨效果不同，最大的差異，就是壓貨的技巧與策略的不同。

隨著家電業(yè)的發(fā)展，家電廠家特別是黑電廠家開始涉足3C，但是該如何涉足，3C渠道和家電渠道有何不同？該文把IT渠道和家電渠道進(jìn)行對比討論，為家電企業(yè)涉足3C提供參考。

公司大區(qū)新上任不久的銷售王經(jīng)理最近“比較煩”，煩什么呢？因?yàn)橐幌蛞詫?shí)戰(zhàn)“著稱”的他，雖然市場做的不錯，但卻在每月一次的述職報(bào)告上屢屢“栽跟頭”，領(lǐng)導(dǎo)不僅批評他所寫的述職報(bào)告文不對題，雜亂無章，而且還由此認(rèn)為他思路不清，邏輯不強(qiáng)，因此，所寫的述職報(bào)告一次次都因不過關(guān)而被“槍斃”，這讓他非?？鄲?，...