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區(qū)域經(jīng)理監(jiān)管業(yè)務(wù)員之工作流程
部門業(yè)績不是要求某一個(gè)人干好，是管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，將每一個(gè)成員的潛能得到淋漓盡致的發(fā)揮，才能創(chuàng)造出更完美的工作業(yè)績。因此，管理業(yè)務(wù)員是每一個(gè)區(qū)域經(jīng)理義不容辭的責(zé)任，也是引導(dǎo)下屬少犯錯(cuò)誤的重要義務(wù)。
跳出紅海 走進(jìn)細(xì)分市場的藍(lán)海
產(chǎn)品細(xì)分發(fā)展的方式有橫向和縱向兩個(gè)方面。 從橫向擴(kuò)張看，家電特別是廚衛(wèi)電器廠家的產(chǎn)品類型在不斷豐富，外銷企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，將國外的廚房電器、居室電器產(chǎn)品推向國內(nèi)市場，逐漸將適合中國小家電的功能細(xì)化為單獨(dú)的產(chǎn)品推出市場。于是從電飯鍋這個(gè)品類里分類出了電飯煲、電壓力鍋、電蒸鍋、電燉鍋、電氣鍋...
高端新品成功基于經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
市場經(jīng)濟(jì)最核心的道理就四個(gè)字"產(chǎn)品多了"。一切的品牌、渠道、管理、成本控制、發(fā)展規(guī)劃、競爭、創(chuàng)新等皆因此而來。商品不但越來越多，而且同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。在供應(yīng)總量不斷上升的前提下，銷售業(yè)績的提升更多來自對(duì)競爭對(duì)手的搶奪。這又導(dǎo)致了經(jīng)濟(jì)學(xué)的另外一個(gè)理論"利潤趨零"，通俗點(diǎn)來說，就是商品的銷售歷史中...
現(xiàn)代企業(yè)如何應(yīng)對(duì)激烈競爭
在當(dāng)今的市場環(huán)境中，企業(yè)與企業(yè)之間，行業(yè)與行業(yè)之間都存在著一行激烈的競爭。企業(yè)在競爭中面臨這種選擇。如何在競爭中處于不敗之地，讓企業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路是非常重要的。然而競爭是殘酷的，企業(yè)一定要理性地分析市場環(huán)境，分析競爭對(duì)手之后再投入競爭。
企業(yè)如何做好產(chǎn)品的渠道規(guī)劃之一
菲德勒斯（化名）品牌是歐洲著名家電品牌，產(chǎn)品線很長，這里只介紹其彩電產(chǎn)品在廣東市場鼎盛時(shí)期的渠道規(guī)劃。菲德勒斯在1999年之前，在廣東市場一直是采取直接建設(shè)、掌控主流渠道，再向終端鋪貨的方式，年銷售額始終徘徊在700萬元左右。其終端選擇標(biāo)準(zhǔn)就是珠三角地帶幾個(gè)富裕城市的綜合性大商場，但在商場內(nèi)的...
渠道扁平化是市場的需求 不是營銷手段
渠道扁平化是自1999年以來在IT行業(yè)一個(gè)比較熱門的概念，展示了IT渠道發(fā)展過程的一種趨勢。家電行業(yè)近年來也呈現(xiàn)出這種趨勢。但家電業(yè)的這種需求趨勢，并非要成為單個(gè)企業(yè)一種產(chǎn)品從廠商到消費(fèi)者的整條供應(yīng)鏈條中沒有其他的中間環(huán)節(jié)的理想銷售模式，而是從原有的多級(jí)代理逐步向沒有任何中間環(huán)節(jié)的理想方式的進(jìn)...
新任區(qū)域經(jīng)理應(yīng)先了解什么
一個(gè)營銷年度結(jié)束后，廠家也開始了對(duì)于區(qū)域經(jīng)理的調(diào)換更新。對(duì)于每個(gè)剛剛調(diào)任的區(qū)域經(jīng)理，有很多事情需要去熟悉與了解，一一拜訪經(jīng)銷商就更是重中之重的工作了。但新任區(qū)域經(jīng)理在去拜訪經(jīng)銷商之前，必須先把這幾個(gè)基礎(chǔ)信息了如指掌,這樣與經(jīng)銷商溝通起來才會(huì)有份量：
支持經(jīng)銷商 要對(duì)癥下藥
張老板最近很郁悶，因?yàn)閯倓傞_了一個(gè)新店鋪，花去了不少租金和裝修費(fèi)用，資金周轉(zhuǎn)一下子有點(diǎn)緊。張老板跟廠家商量，看看能不能支持一下，先預(yù)付部分貨款，等2個(gè)月后再付清全部貨款，渡過近期難關(guān)?？蓮S家一口回絕了，回答說剛剛給你做了促銷上的支持，你現(xiàn)在又要欠款，怎么行呢？好處都給你了，別的經(jīng)銷商也有意見，...
如何開發(fā)農(nóng)村家電市場
近年來，無論是在國家政策，還是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上，都會(huì)時(shí)不時(shí)的提到支持或有意愿進(jìn)軍農(nóng)村終端市場。然而，在實(shí)際的行動(dòng)中，不少的家電企業(yè)卻多少比快速消費(fèi)品企業(yè)慢了一步。眼看著別人分享農(nóng)村終端市場所能得到的快樂，還有高利潤回報(bào)，作為家電企業(yè)，又應(yīng)該如何下手迅速挽回被動(dòng)局面？成了當(dāng)前家電企業(yè)老總們的“...
如何開發(fā)農(nóng)村家電市場
近年來，無論是在國家政策，還是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上，都會(huì)時(shí)不時(shí)的提到支持或有意愿進(jìn)軍農(nóng)村終端市場。然而，在實(shí)際的行動(dòng)中，不少的家電企業(yè)卻多少比快速消費(fèi)品企業(yè)慢了一步。眼看著別人分享農(nóng)村終端市場所能得到的快樂，還有高利潤回報(bào)，作為家電企業(yè)，又應(yīng)該如何下手迅速挽回被動(dòng)局面？成了當(dāng)前家電企業(yè)老總們的“...
