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家電行業(yè)是我國市場競爭比較充分的行業(yè)，無論是產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、管理模式對其他行業(yè)都具有借鑒意義。信息產(chǎn)業(yè)部公布的中國家電行業(yè)2005年的利潤率為0.61%。經(jīng)過2002年以來持續(xù)幾年的利潤下滑，中國的家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入寒冷的冬季。 除極個(gè)別的企業(yè)外，中國家電企業(yè)都處于虧損的邊緣，甚至已經(jīng)在連年...

隨著現(xiàn)代企業(yè)營銷重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三級市場做的促銷活動，現(xiàn)在都轟轟烈烈地"下鄉(xiāng)"到了四五級市場。但這些活動"嫁接"到縣鄉(xiāng)級市場后，卻有"水土不服"的嫌疑，他們要么華而不實(shí)，叫好卻不叫座，要么就是嘩眾取寵，結(jié)果卻是"曲終和寡"。因此，如何有效地組織實(shí)施四五級市場的促銷活動...

從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，IT產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)向高端產(chǎn)品與大眾消費(fèi)品兩極分化的趨勢，從而也促使渠道日益分化，而在大眾消費(fèi)品渠道一端，IT零售渠道，如電子市場、專賣店等正在與傳統(tǒng)的零售渠道，如家電大賣場、商場IT賣場等相互整合，進(jìn)而將形成與商用渠道對應(yīng)的、完整的消費(fèi)類零售渠道。

農(nóng)村市場已逐漸成長為現(xiàn)代家用電器產(chǎn)品的一個(gè)最為廣闊而重要的市場了，可以說是一個(gè)新的且潛力巨大的市場。

生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的商品一般通過代理商輾轉(zhuǎn)銷售到消費(fèi)者的手中，生產(chǎn)廠家的發(fā)展可以說是離不開代理商的支持，同樣代理商在取得生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的區(qū)域代理權(quán)之后，為了更快更好地把產(chǎn)品最終賣到消費(fèi)者的手中、更好地開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觯惨粯与x不開生產(chǎn)廠家的政策支持。

在制定年度區(qū)域發(fā)展計(jì)劃時(shí)，總是會發(fā)現(xiàn)制定計(jì)劃所需的信息不是數(shù)量不夠，就是信息缺乏真實(shí)性和有效性；那么在制定區(qū)域市場計(jì)劃時(shí)如何獲得足夠的、有效的和真實(shí)的信息量呢？通常，企業(yè)會借助專業(yè)的咨詢公司來收集市場信息和市場調(diào)查，因?yàn)閷I(yè)的咨詢公司不僅有豐富的市調(diào)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的分析方法，而且能夠客觀、公正地分...

我們時(shí)常聽到廠家抱怨：他們給了經(jīng)銷商最大優(yōu)惠的支持，但是經(jīng)銷商就是提不起精神來。同時(shí)也經(jīng)常聽到經(jīng)銷商說：現(xiàn)在的生意是越來越難做了，利潤實(shí)在太低了，廠家所給的政策都貼進(jìn)去了，也是緊綁綁的。

最近，筆者同一些中小企業(yè)家進(jìn)行了交流，他們一致認(rèn)為做品牌是未來的發(fā)展之路。關(guān)于如何做品牌多數(shù)人認(rèn)為，廣告多了就是品牌。做品牌也就是意味著做廣告。談及廣告，他們十分頭疼，現(xiàn)在廣告實(shí)在沒有效果啊，不做，經(jīng)銷商和消費(fèi)者又不愿意。"我們每年的廣告費(fèi)基本都是打水漂，但是不做不行…&hell...

當(dāng)經(jīng)銷商遇到銷售瓶頸的時(shí)候，在自身資源難以應(yīng)對的情況下，往往愿意向廠家求助；那么經(jīng)銷商究竟碰到什么樣的問題難以自救呢？市場環(huán)境的惡化以及自身網(wǎng)絡(luò)原因外，很多就在于和廠家之間的銷售溝通出現(xiàn)障礙，比如促銷政策的執(zhí)行以及總部給予經(jīng)銷商的力度不夠！

對于大多數(shù)的專業(yè)小企業(yè)來講，最適合他們的道路還是做OEM，傅教智對中小企業(yè)如何做OEM提出了自己的看法。