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如何開發(fā)農村家電市場
近年來，無論是在國家政策，還是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上，都會時不時的提到支持或有意愿進軍農村終端市場。然而，在實際的行動中，不少的家電企業(yè)卻多少比快速消費品企業(yè)慢了一步。眼看著別人分享農村終端市場所能得到的快樂，還有高利潤回報，作為家電企業(yè)，又應該如何下手迅速挽回被動局面？成了當前家電企業(yè)老總們的“...
如何控制家電賣場的價格
現在全國連鎖家電擴張速度令廠家瞠目。在節(jié)假日期間，家電賣場為了擴大自己的銷售占有率不惜違反廠商協議，以低于供價來銷售，導致其他競爭對手的惡意跟價，把價格殺得更低，形成真正的惡性循環(huán)。很多供應商更是市場對賣場的價格體系感到頭痛。所以，每到節(jié)假日促銷的時候，做家電專業(yè)賣場的業(yè)務人員們幾乎全都在現場...
強化pop廣告效果需要逆向思維
市場競爭日趨熾熱化，而上線信息傳播渠道卻嚴重堵塞，舊的促銷方式也似乎已經走向盡頭，商家強烈渴望在終端找到突破銷售瓶頸的新方法。注意力經濟的大潮和體驗營銷的風靡，日益促使他們發(fā)現了POP廣告作為終端促銷重要手段的魅力，并由此展開了相互之間的新一輪較量。
供貨商如何和沃爾瑪做生意
成為沃爾瑪供貨商的理由世界零售業(yè)排名第一的沃爾瑪，在美國這個號稱民主自由的土壤里，孕育出許多獨特的經營理念。在大多數情況下，都能做到與供貨商按已簽定的合同條款，講信用平等公平地交易，這在當今國內其它強勢終端賣場，是不可想象的。"與供貨商一起進步，一起成長"，是沃爾瑪始終遵循的與供貨商相處的最高...
開辟禮品市場新渠道誰為先
中國是世界上最大的禮品生產國，也將成為世界上最大的禮品消費國。國內禮品市場是一個非常大的蛋糕，目前市場容量超過千億，但禮品市場在中國還是不太規(guī)范的市場，行業(yè)還處在一個成長的階段。
家電企業(yè)營銷渠道扁平化成本分析
近年來，消費導向發(fā)生變化。與過去相比，消費者更為關注的是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務等因素。受這種消費需求的引導，各種銷售渠道的效率差異日益明顯，已成為家電生產企業(yè)市場營銷中具有決定性影響的重要因素。對家電生產企業(yè)而言，今后誰掌握著規(guī)模大、效率高、運作靈...
小家電開發(fā)代理商經驗談
案例一：小劉是如何開發(fā)M城市電飯煲代理商的M城市屬于二級城市，經濟條件一般，消費者消費層次不高，消費也不夠理性，老百姓習慣到大型商場如超市、家電連鎖店去購買小家電，認為在這些地方賣的家電產品才是正宗的，價格高一點也可以接受。小劉做的K品牌電飯煲以前一直未在M地區(qū)找到合理的代理商，市場基本處于一...
代理商喜歡這樣的廠家業(yè)務員
為了更好地扶持區(qū)域的代理商，廠家往往會外派許多駐地業(yè)務員，協助這些代理商做好本品牌在當地的營銷業(yè)務工作。那么，什么樣的業(yè)務員受廠家歡迎呢？換句話說，怎樣才能做好業(yè)務工作呢？
三四級市場反思先研究后操作
大家都認為三四級市場是一塊有黃金的尚未真正開發(fā)的寶藏，然而，在三四級市場上真正挖到黃金的企業(yè)卻是鳳麟毛角，多數的企業(yè)普遍感覺三四級市場是一塊雞肋——食之無味，棄之可惜，更有一些企業(yè)不但沒有挖到黃金，反而陷入了泥潭之中。如何在三四級市場上操作，對每一家電磁爐企業(yè)來講都是一道難邁的坎。為什么難邁呢...
三四級市場反思先研究后操作
大家都認為三四級市場是一塊有黃金的尚未真正開發(fā)的寶藏，然而，在三四級市場上真正挖到黃金的企業(yè)卻是鳳麟毛角，多數的企業(yè)普遍感覺三四級市場是一塊雞肋——食之無味，棄之可惜，更有一些企業(yè)不但沒有挖到黃金，反而陷入了泥潭之中。如何在三四級市場上操作，對每一家電磁爐企業(yè)來講都是一道難邁的坎。為什么難邁呢...
