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OEM與現(xiàn)代企業(yè)合作理念
行業(yè)、市場發(fā)展到今天，需要企業(yè)提升自己的綜合競爭力，技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)管理、人才培訓(xùn)及品牌塑造，對(duì)取得未來競爭的主動(dòng)權(quán)很有必要。所以我們要考慮新的趨勢、新的發(fā)展、新的要求，現(xiàn)在起就應(yīng)從戰(zhàn)略上有所準(zhǔn)備。
穿越經(jīng)銷商選擇的迷霧
經(jīng)銷商是廠家銷售隊(duì)伍的一種延伸，是廠家進(jìn)入陌生市場的入場券。作為廠家的銷售人員，新市場開發(fā)，選擇經(jīng)銷商要十分慎重，特別是在今天的我國特有的市場轉(zhuǎn)型中，作為生產(chǎn)型企業(yè)的廠家更應(yīng)尋找可以真正幫助自己迅速開拓市場的經(jīng)銷商。然而，由于他們苦于沒有客觀的選擇標(biāo)準(zhǔn)和科學(xué)量化的評(píng)估工具，而根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己摸索，...
家電——學(xué)習(xí)手機(jī)好榜樣
我家的那臺(tái)彩電已經(jīng)用了十多年，目前還沒打算換，因?yàn)樗傄膊粔?。我現(xiàn)在用的手機(jī)已經(jīng)是幾年內(nèi)換的第十幾部手機(jī)，每隔幾個(gè)月就琢磨著換一部。如果三個(gè)月沒換手機(jī)，朋友就會(huì)說"你怎么還用這個(gè)破手機(jī)！"看來不換手機(jī)的人面臨著巨大的社會(huì)壓力。我曾經(jīng)丟過二部手機(jī)，盡管裝模作樣地找一找，其實(shí)心里暗自高興，巴不得找...
節(jié)日促銷策劃的“5W1H”
年年歲歲“節(jié)相似”，歲歲年年“招不同”。在“假日經(jīng)濟(jì)”這個(gè)舞臺(tái)上，各廠家、商家時(shí)時(shí)刻刻在處心積慮地策劃著產(chǎn)品促銷之戲。高招之妙讓人嘆為觀止，而一些損招也常常讓人扼腕嘆息。
竄貨處理的8字“真訣”
春節(jié)剛過，一個(gè)老同學(xué)就從順德來到武漢。我笑他說：武漢冰天雪地的，冷得要死，不在你順德曬曬太陽享受，過來受凍干嘛！結(jié)果他滿臉愁苦的說：“我過來就是受罪的！武漢XX經(jīng)銷商竄貨了，趁春節(jié)銷售部放假，把武漢市場竄得一塌糊涂，其他經(jīng)銷商不干了，都鬧起來了！結(jié)果我剛回去第一天就被我們老總抓過來處理竄貨。哎...
多產(chǎn)品整合運(yùn)作的營銷組織模式變革淺析
家電行業(yè)是我國市場競爭比較充分的行業(yè)，無論是產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、管理模式對(duì)其他行業(yè)都具有借鑒意義。信息產(chǎn)業(yè)部公布的中國家電行業(yè)2005年的利潤率為0.61%。經(jīng)過2002年以來持續(xù)幾年的利潤下滑，中國的家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入寒冷的冬季。 除極個(gè)別的企業(yè)外，中國家電企業(yè)都處于虧損的邊緣，甚至已經(jīng)在連年...
多產(chǎn)品整合運(yùn)作的營銷組織模式變革淺析
家電行業(yè)是我國市場競爭比較充分的行業(yè)，無論是產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、管理模式對(duì)其他行業(yè)都具有借鑒意義。信息產(chǎn)業(yè)部公布的中國家電行業(yè)2005年的利潤率為0.61%。經(jīng)過2002年以來持續(xù)幾年的利潤下滑，中國的家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入寒冷的冬季。 除極個(gè)別的企業(yè)外，中國家電企業(yè)都處于虧損的邊緣，甚至已經(jīng)在連年...
縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷如何叫好又叫座？
隨著現(xiàn)代企業(yè)營銷重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三級(jí)市場做的促銷活動(dòng)，現(xiàn)在都轟轟烈烈地"下鄉(xiāng)"到了四五級(jí)市場。但這些活動(dòng)"嫁接"到縣鄉(xiāng)級(jí)市場后，卻有"水土不服"的嫌疑，他們要么華而不實(shí)，叫好卻不叫座，要么就是嘩眾取寵，結(jié)果卻是"曲終和寡"。因此，如何有效地組織實(shí)施四五級(jí)市場的促銷活動(dòng)...
中國IT企業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀分析
從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，IT產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)向高端產(chǎn)品與大眾消費(fèi)品兩極分化的趨勢，從而也促使渠道日益分化，而在大眾消費(fèi)品渠道一端，IT零售渠道，如電子市場、專賣店等正在與傳統(tǒng)的零售渠道，如家電大賣場、商場IT賣場等相互整合，進(jìn)而將形成與商用渠道對(duì)應(yīng)的、完整的消費(fèi)類零售渠道。
如何做好農(nóng)村市場營銷？
農(nóng)村市場已逐漸成長為現(xiàn)代家用電器產(chǎn)品的一個(gè)最為廣闊而重要的市場了，可以說是一個(gè)新的且潛力巨大的市場。
