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銷(xiāo)售回款中的溝通難題如何破解？
在銷(xiāo)售回款工作中，溝通能力也是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、最核心的技能。如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶(hù)，使對(duì)方產(chǎn)生興趣，接受建議,達(dá)成共識(shí)，形成銷(xiāo)售，取得回款，這是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技能。
當(dāng)促銷(xiāo)遇到信息時(shí)代
理解和定義新出現(xiàn)的促銷(xiāo)工具對(duì)于提高促銷(xiāo)效果或改善促銷(xiāo)形式有很大的幫助，重新認(rèn)識(shí)和整理早已存在的促銷(xiāo)工具，有助于加深我們對(duì)促銷(xiāo)工具的理解和運(yùn)用。
新產(chǎn)品入市的渠道管理決策
渠道管理是保證家電新品上市成功的一個(gè)重要內(nèi)容，對(duì)于剛剛開(kāi)拓的渠道，結(jié)構(gòu)是不是合理還沒(méi)有經(jīng)受考驗(yàn)，分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、終端、陳列、銷(xiāo)量都難于控制。但是，渠道管理又直接關(guān)系到后期市場(chǎng)的深耕、上量，影響到全年計(jì)劃的完成，影響到分銷(xiāo)渠道向家電企業(yè)既定的目標(biāo)方向穩(wěn)定發(fā)展的進(jìn)程。所以，渠道管理在新產(chǎn)品上市中扮演著...
區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)銷(xiāo)商的建議和措施
經(jīng)銷(xiāo)商作為市場(chǎng)的主要流通渠道的承載者，由經(jīng)銷(xiāo)商直接把產(chǎn)品輸送到終端，經(jīng)銷(xiāo)商起著aa主導(dǎo)的作用，這是任何區(qū)域經(jīng)理都不a能夠忽視的問(wèn)題。那么每個(gè)企業(yè)都有自己管理經(jīng)銷(xiāo)商的措施，以下辦法是個(gè)人的一些建議，供大家參考。
技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)需要平衡
一個(gè)品牌要享有知名度，需要多方面的因素成就。其中，平衡好技術(shù)與市場(chǎng)就是取得好業(yè)績(jī)的必修課。但縱觀廚衛(wèi)行業(yè)各家企業(yè)，能夠掌控好這種平衡術(shù)的并不多，有的技術(shù)實(shí)力比較強(qiáng)大，產(chǎn)品質(zhì)量也非常好，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)卻做的不好；有的企業(yè)雖然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得極其出色，但產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)不起時(shí)間檢驗(yàn)，讓消費(fèi)者失望至極?？梢哉f(shuō)，技...
把服務(wù)做在品牌之前
如何把服務(wù)做成品牌，這個(gè)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不難，難得是如何讓員工有服務(wù)意識(shí)，并且能落實(shí)到具體的日常工作中去，而且還得能保持在老板看得見(jiàn)、看不見(jiàn)的一樣，都能保持一定的服務(wù)水準(zhǔn)。當(dāng)過(guò)幾年的老板之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你要求員工什么都好說(shuō)，或者說(shuō)都可以通過(guò)種種利益手段來(lái)驅(qū)使他們達(dá)到，就是在這個(gè)服務(wù)問(wèn)題上很麻煩，盡...
KA渠道直營(yíng)理順通路的靈丹妙藥？
按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的一般定義：營(yíng)銷(xiāo)渠道是指 產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的整個(gè)通道，該通道通常由制造商、批發(fā)商及其它輔助機(jī)構(gòu)組成。換言之，一切與商品轉(zhuǎn)移有關(guān)的商務(wù)流程組成了營(yíng)銷(xiāo)渠道。渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)或服務(wù)提供者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶(hù)。渠道作為產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者之間流動(dòng)的載體，具備以...
渠道變革做好風(fēng)險(xiǎn)控制
控制風(fēng)險(xiǎn)是渠道變革中有機(jī)的組成部分。任由渠道老化卻不加變革的風(fēng)險(xiǎn)最大，而渠道變革的風(fēng)險(xiǎn)是可以控制的。那么有哪些渠道風(fēng)險(xiǎn)，又應(yīng)該如何控制呢?第一，渠道變革要結(jié)合本企業(yè)的特征渠道變革，在本質(zhì)上是一種內(nèi)生的、自為的變化，而不是剛性的按圖索驥。渠道變革必須與本企業(yè)的特征、本企業(yè)組織和渠道的歷史形態(tài)相協(xié)...
市場(chǎng)定位的實(shí)現(xiàn) 取決于品牌及產(chǎn)品的支撐
任何一個(gè)國(guó)際品牌進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，都會(huì)對(duì)自己有一個(gè)定位，還往往都是中高端的定位。但無(wú)論你這個(gè)品牌在國(guó)際市場(chǎng)中有多大的名氣，在中國(guó)市場(chǎng)你的定位，一定不會(huì)是一天兩天內(nèi)就能夠?qū)崿F(xiàn)的，必須要有一個(gè)發(fā)展的過(guò)程，要有一定的市場(chǎng)積累才可以被消費(fèi)者認(rèn)可。而最終企業(yè)的市場(chǎng)定位能否實(shí)現(xiàn)，也會(huì)受到多種因素所影響，但...
巧用銷(xiāo)售政策做好區(qū)域市場(chǎng)
作為一個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售經(jīng)理，你可曾因?yàn)殇N(xiāo)售政策把握的不得當(dāng)，運(yùn)用的不得體，遇到以下問(wèn)題呢？
