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網(wǎng)絡運營商 從意識到行動 主動配合廠家規(guī)范市場
作為多家品牌的網(wǎng)絡運營商，我們在運營自身電子商務平臺的同時，也在幫助企業(yè)規(guī)范網(wǎng)絡市場的銷售秩序，追根溯源，其實網(wǎng)絡亂價除部分商家的逐利使然，很大一部分來自企業(yè)對于該現(xiàn)象從源頭上的管控，尤其是品牌企業(yè)。
OEM企業(yè)自創(chuàng)品牌該如何去營銷？
量、設備、規(guī)模、資金優(yōu)勢聚集在一起，構(gòu)成了OEM企業(yè)在某一個品類中的專業(yè)性。同時對一個行業(yè)的多年沉淀，也造就了OEM企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢。這些也就成為OEM企業(yè)自創(chuàng)品牌時所具備的硬實力。但OEM企業(yè)與自有品牌企業(yè)相比，在軟實力上又有著明顯的短板。
管理體系化 防治“壞小鬼”
出現(xiàn)一些問題，歸根結(jié)底是一些品牌沒有與代理商之間形成一種真正的戰(zhàn)略合作伙伴關系，雙方之間的合作還簡單地處于單純經(jīng)營的層面上，廠家可能簡單地將代理商作為一個資金平臺和物流中轉(zhuǎn)站，沒有從切實的利益上與代理商一同考慮戰(zhàn)略的未來；而代理商也是以短期利益為目的，處于“無根”狀態(tài)，總有一種不安全的擔心。總...
不合理的考核體系產(chǎn)生“壞小鬼”的根本原因
從常理上講，廠家將人員派駐某個地方辦事處或分公司擔負相應的責任，是想對當?shù)氐氖袌鲞M行監(jiān)督和開拓，協(xié)助代理商把銷售任務完成，把廠里的精神傳達到位，雖然大多數(shù)企業(yè)都這樣去定義各個分公司或辦事處的職責，但由于各個企業(yè)考核體系的不同，而和最終初的定義大相徑庭?，F(xiàn)在很多企業(yè)仍然以銷售量的多少來考核各級經(jīng)...
政策不透明“壞小鬼”產(chǎn)生的溫床
政策不透明，加上個人私利，就可能會使區(qū)域經(jīng)理在與代理商的合作中人為的設置出一些障礙，在解釋與執(zhí)行廠家彈性政策時不規(guī)范，執(zhí)行的尺度也是因此而異，最終使廠家的政策不能很好的落實到中小代理商處。
代理商私心重也會縱容“壞小鬼”
如果這品牌不強勢，或者不能夠給代理商帶來很高的利潤，那么廠家的“壞小鬼”可能就會去“賄賂”代理商了。因此，代理商的私心也縱容出了一些“壞小鬼”現(xiàn)象的產(chǎn)生。
“壞小鬼”是怎么產(chǎn)生的？
業(yè)務員就像廠商間的“粘合劑”一樣，素質(zhì)好“粘度”高，受益的是廠、商和業(yè)務員個人三方：品牌的市場美譽度高，代理商實力不斷提升，業(yè)務員的晉升也會很快；“粘合劑”的質(zhì)量不好的話，則是三敗俱傷.
