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贏在渠道
渠道不僅是所謂狹義上的市場渠道，更是各個層面的渠道，渠道是階級性的，市場是渠道，而內(nèi)部的更是渠道！企業(yè)要發(fā)展，就需要有一種凝聚力，消費者，員工，股東更是要能團結(jié)在一起，而團結(jié)的核心就是企業(yè)文化的核心。步步高對員工，營造和諧、相互尊重的工作氛圍；對商業(yè)伙伴，提供公平合理、對等互利的合作平臺；對股...
家族企業(yè)中的信任危機
家電企業(yè)中有很多家族企業(yè)，外來經(jīng)理人在這些家族企業(yè)中開展工作時，其面臨的人際關(guān)系一般都是非常復(fù)雜的。而造成復(fù)雜的人際關(guān)系根源在于企業(yè)內(nèi)部的諸多決策權(quán)限皆在家族成員手上，外來的經(jīng)理人在開展各項工作的挑戰(zhàn)在于不僅要對事情負責，還要學(xué)會琢磨人。
經(jīng)銷商大會怎樣開才算“圓滿成功”
經(jīng)銷商大會怎么才能圓滿？是制造商營銷部門每年都需要認真考慮的問題，也是企業(yè)老總很重視的一件事。作為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)媒體，《現(xiàn)代家電》同事多次參加廠家的經(jīng)銷商大會，回社也經(jīng)常對各家的會議質(zhì)量與效果進行橫向比較，有一些感觸。從會議的組織和效果來看，有的廠家會議開的非常成功，起到了事半功倍的效果；而有些...
用制度對區(qū)域經(jīng)理貪腐說“不”
隨著知名品牌企業(yè)銷售指標的逐年攀升和管理要求（如，渠道扁平化、深度協(xié)銷、直營）的日趨細化，其營銷組織的裂變和擴張速度也相應(yīng)加快。同時，為了有效應(yīng)對競品日益加劇的挑戰(zhàn)、提升市場響應(yīng)能力，知名企業(yè)越來越多地賦予一線管理者、尤其是區(qū)域經(jīng)理（一線市場的最高"長官"）們越來越多的實權(quán)—&md...
區(qū)域經(jīng)理腐敗 錯誤的管理認知是溫床
隨著家電市場快速發(fā)展，吃回扣、獲取差價、截流促銷資源以及多報虛報差旅費等手段成了區(qū)域營銷人員挖掘薪資外收入的第三條途徑。“世上本無路，走的人多了，也就成了路?！边@第三條途徑也隱隱被企業(yè)管理者所默許，甚至認為“水至清則無魚”。其實，很多企業(yè)在如何管理區(qū)域經(jīng)理，怎么管都存在一些誤區(qū)。
理性對待三方合約
新合作模式符合流通業(yè)發(fā)展方向，符合市場競爭的要求，只能是一種可能性，而具體能否推動流通的進步、連鎖本身能否長期收益還要取決于具體條款的內(nèi)容、各方利益平衡的程度、競爭對手的的合作條件和合同執(zhí)行的嚴肅性，非理性對待只能得到“雙輸”乃至“三輸”的結(jié)果。
善于用好經(jīng)銷商資源
雖然已經(jīng)是二十一世紀了，但在銷售的道路上，依然無法擺脫資源的爭奪戰(zhàn)和銷售的促銷戰(zhàn)。在銷售回款的戰(zhàn)役中，因為資源是新品推廣、促銷活動、渠道開拓的前提條件，沒有資源就仿佛“巧婦難為無米之炊”。區(qū)域經(jīng)理如何爭取資源，來為市場推廣和產(chǎn)品銷售發(fā)力，從而確?；乜钤搭^的活水能夠源源不斷呢？
渠道扁平化要因地制宜 盲目扁平危害大
中國是一個各地差異非常大的市場，如果廠家用同一個模式，來扁平所有地區(qū)的渠道，會付出很大的代價。對于小家電行業(yè)的企業(yè)，由于其實力和管理能力不高，通常并不適合扁平化。
家電廠家要緊密關(guān)注渠道中間商的變革
對于制造商來說，渠道主要由終端渠道（即零售商）和中間渠道（即代理商）兩個主體構(gòu)成。制造商這幾年把關(guān)注點放在大連鎖的變革上，零售商已經(jīng)由國有體制逐步向民營體制完成了過渡，由單體店向連鎖店過渡，由綜合的百貨店向?qū)I(yè)零售業(yè)態(tài)門店過渡，專業(yè)的家電連鎖賣場、建材連鎖、高端百貨、大型連鎖超市正在不斷地發(fā)展...
