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家電企業(yè)要走出對代理制的認(rèn)識誤區(qū)
代理商的市場地位是業(yè)內(nèi)非常關(guān)注的一個問題。而今，“渠道變革”、“渠道扁平”已經(jīng)成為熱門詞匯，傳統(tǒng)渠道萎縮、家電連鎖專業(yè)賣場不斷發(fā)展壯大，這對流通領(lǐng)域中間的代理商提出了挑戰(zhàn)，于是，有的人就認(rèn)為代理制應(yīng)該被直營所取代，一些廠家在對待代理商和代理制問題上，存在著頗多誤解，這些錯誤的或者有局限性的認(rèn)識...
代理商的核心能力該如何評估？
廠家對代理商的評估應(yīng)該是理性的，在合作前，評估的目的是選擇；合作之后，評估的目的就變成了鞭策和幫助。但是，評估的依據(jù)一定要建立在對代理商價值定位的前提下。
節(jié)后盤點話營銷
負(fù)毛利在筆者看來大多數(shù)企業(yè)在節(jié)假日的活動主線就是贈品加降價，所以一個節(jié)日過去，銷售額是上來了，但往往是"賠本賺吆喝"負(fù)毛利非常驚人。以某城市為例，居然看到某品牌白電的負(fù)毛利高達(dá)34.6% 這個負(fù)毛利的簡單理解就是100元供價的家電就便宜了34.6元。因為白色家電的毛利遠(yuǎn)比小家電要低很多，這樣的...
零售商拖欠貨款 供應(yīng)商該如何應(yīng)對？
資金是供應(yīng)商生意的源泉，也是供應(yīng)商在生意合作中最為重視的東西。沒有資金就做不了生意，資金越多生意當(dāng)然就更好做?？墒牵F(xiàn)如今，很多供應(yīng)商雖然資本越來越雄厚生意越做越大，卻高興不起來。為什么呢？因為賣場越開越多，特別是大賣場更是遍地開花。開一家賣場鋪一家貨，少說一家也得鋪幾萬甚至十幾萬的貨吧，這幾...
促銷活動的目的是什么？
明確促銷活動的目的是實現(xiàn)銷售，提升銷量，有助于所有參戰(zhàn)人員統(tǒng)一思路、明確方向，心往一起使。當(dāng)一個團(tuán)隊擁有統(tǒng)一的、明確的、唯一的目標(biāo)時，大家往往能夠發(fā)揮出每個人的力量，并變成一個真正具備市場競爭力的團(tuán)隊，成功也就離此不遠(yuǎn)了。
農(nóng)村家電市場的營銷策略
農(nóng)村是一個龐大而特殊的消費市場：地域廣闊、市場分散、人口密度較小、文化水平和消費水平相對低下，同時由于信息的不對稱性，農(nóng)村消費者的忠誠度高,從眾心理強。所以企業(yè)營銷策略應(yīng)異于城市。
從海爾冰箱營銷策略看農(nóng)村市場開拓
海爾集團(tuán)冰箱事業(yè)部面對國內(nèi)城市冰箱市場日益激烈的競爭，決定對國內(nèi)冰箱市場實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將目光轉(zhuǎn)向具有良好銷售前景的農(nóng)村市場。
搶奪消費者 細(xì)分客戶時代來臨
一畝三分田，細(xì)分是關(guān)鍵基于STP戰(zhàn)略的客戶關(guān)系管理第一步是市場細(xì)分。這里S指Segmenting market，即市場細(xì)分；T指Targeting market，即目標(biāo)市場選擇；P為Positioning，即產(chǎn)品定位。資源的有限性與需求的無限性，使企業(yè)不能兼顧所有客戶的需求，那種抱著廣種薄收的...
CMRC2010年度微波爐市場報告
微波爐是世界公認(rèn)的高效節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，被西方國家譽為廚房革命的標(biāo)志。微波爐從90年代末到2005年，開始經(jīng)歷了一段快速發(fā)展期，銷量由幾十萬臺迅速上升至幾百萬臺，微波爐從奢侈品變?yōu)榇蟊娤M品，受到越來越多的消費者的認(rèn)可。
