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海爾集團(tuán)冰箱事業(yè)部面對(duì)國(guó)內(nèi)城市冰箱市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，決定對(duì)國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將目光轉(zhuǎn)向具有良好銷售前景的農(nóng)村市場(chǎng)。

攜手新商機(jī)，問(wèn)鼎財(cái)富路，我們相信，只有抓住新的商機(jī)，才能為更多企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。

一畝三分田，細(xì)分是關(guān)鍵基于STP戰(zhàn)略的客戶關(guān)系管理第一步是市場(chǎng)細(xì)分。這里S指Segmenting market，即市場(chǎng)細(xì)分；T指Targeting market，即目標(biāo)市場(chǎng)選擇；P為Positioning，即產(chǎn)品定位。資源的有限性與需求的無(wú)限性，使企業(yè)不能兼顧所有客戶的需求，那種抱著廣種薄收的...

微波爐是世界公認(rèn)的高效節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，被西方國(guó)家譽(yù)為廚房革命的標(biāo)志。微波爐從90年代末到2005年，開始經(jīng)歷了一段快速發(fā)展期，銷量由幾十萬(wàn)臺(tái)迅速上升至幾百萬(wàn)臺(tái)，微波爐從奢侈品變?yōu)榇蟊娤M(fèi)品，受到越來(lái)越多的消費(fèi)者的認(rèn)可。

渠道不僅是所謂狹義上的市場(chǎng)渠道，更是各個(gè)層面的渠道，渠道是階級(jí)性的，市場(chǎng)是渠道，而內(nèi)部的更是渠道！企業(yè)要發(fā)展，就需要有一種凝聚力，消費(fèi)者，員工，股東更是要能團(tuán)結(jié)在一起，而團(tuán)結(jié)的核心就是企業(yè)文化的核心。步步高對(duì)員工，營(yíng)造和諧、相互尊重的工作氛圍；對(duì)商業(yè)伙伴，提供公平合理、對(duì)等互利的合作平臺(tái)；對(duì)股...

家電企業(yè)中有很多家族企業(yè)，外來(lái)經(jīng)理人在這些家族企業(yè)中開展工作時(shí)，其面臨的人際關(guān)系一般都是非常復(fù)雜的。而造成復(fù)雜的人際關(guān)系根源在于企業(yè)內(nèi)部的諸多決策權(quán)限皆在家族成員手上，外來(lái)的經(jīng)理人在開展各項(xiàng)工作的挑戰(zhàn)在于不僅要對(duì)事情負(fù)責(zé)，還要學(xué)會(huì)琢磨人。

經(jīng)銷商大會(huì)怎么才能圓滿？是制造商營(yíng)銷部門每年都需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題，也是企業(yè)老總很重視的一件事。作為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)媒體，《現(xiàn)代家電》同事多次參加廠家的經(jīng)銷商大會(huì)，回社也經(jīng)常對(duì)各家的會(huì)議質(zhì)量與效果進(jìn)行橫向比較，有一些感觸。從會(huì)議的組織和效果來(lái)看，有的廠家會(huì)議開的非常成功，起到了事半功倍的效果；而有些...

隨著知名品牌企業(yè)銷售指標(biāo)的逐年攀升和管理要求（如，渠道扁平化、深度協(xié)銷、直營(yíng)）的日趨細(xì)化，其營(yíng)銷組織的裂變和擴(kuò)張速度也相應(yīng)加快。同時(shí)，為了有效應(yīng)對(duì)競(jìng)品日益加劇的挑戰(zhàn)、提升市場(chǎng)響應(yīng)能力，知名企業(yè)越來(lái)越多地賦予一線管理者、尤其是區(qū)域經(jīng)理（一線市場(chǎng)的最高"長(zhǎng)官"）們?cè)絹?lái)越多的實(shí)權(quán)—&md...

隨著家電市場(chǎng)快速發(fā)展，吃回扣、獲取差價(jià)、截流促銷資源以及多報(bào)虛報(bào)差旅費(fèi)等手段成了區(qū)域營(yíng)銷人員挖掘薪資外收入的第三條途徑?！笆郎媳緹o(wú)路，走的人多了，也就成了路。”這第三條途徑也隱隱被企業(yè)管理者所默許，甚至認(rèn)為“水至清則無(wú)魚”。其實(shí)，很多企業(yè)在如何管理區(qū)域經(jīng)理，怎么管都存在一些誤區(qū)。

新合作模式符合流通業(yè)發(fā)展方向，符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，只能是一種可能性，而具體能否推動(dòng)流通的進(jìn)步、連鎖本身能否長(zhǎng)期收益還要取決于具體條款的內(nèi)容、各方利益平衡的程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的合作條件和合同執(zhí)行的嚴(yán)肅性，非理性對(duì)待只能得到“雙輸”乃至“三輸”的結(jié)果。