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給經(jīng)銷(xiāo)商做培訓(xùn)，對(duì)于弱勢(shì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件困難的事情。它們認(rèn)為，這不僅要有資金實(shí)力，還需要有培訓(xùn)師資隊(duì)伍做后盾，這些都不是它們的能力所能及的，所以，永遠(yuǎn)只是想想，最多也就是聽(tīng)別人給它們自己做幾次培訓(xùn)而已。弱勢(shì)企業(yè)抱有這種想法是完全可以理解的，因?yàn)樗鼈兗葲](méi)有錢(qián)，又沒(méi)有培訓(xùn)人才，更沒(méi)有一流的品牌，憑什...

任何一個(gè)推廣動(dòng)作都是一把雙刃劍，做對(duì)了，事半功倍；做錯(cuò)了，事倍功半。在廣告界和企業(yè)界有句通用的名言，叫“我知道我的廣告有一半的投入是浪費(fèi)了，但我不知道是哪一半”。隨著網(wǎng)絡(luò)廣告、樓宇電視、終端媒體、電子雜志等新媒體的出現(xiàn)，傳統(tǒng)電視、報(bào)紙、戶(hù)外、電臺(tái)廣告受眾逐步被分流，常規(guī)的電視廣告，經(jīng)常面臨著低...

從三星中國(guó)渠道戰(zhàn)略看廠(chǎng)家如何與代理商保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系

二級(jí)代理是市場(chǎng)推廣的中堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，區(qū)域經(jīng)理屬于地區(qū)基層推廣主力，區(qū)域經(jīng)理的工作績(jī)效直接影響地區(qū)代理拓展效率。但是部分二級(jí)代理力量薄弱，管理松散，區(qū)域經(jīng)理工作盲目，自身定位不足，不知道究竟做什么，此下為某品牌區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，供參考。一、對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理1、協(xié)助制定業(yè)務(wù)員每月的工作計(jì)劃，工作重點(diǎn)；2...

營(yíng)銷(xiāo)模式是指企業(yè)的產(chǎn)品在未進(jìn)入市場(chǎng)之前所確定的某一種銷(xiāo)售的方式。營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變革下的一場(chǎng)新的營(yíng)銷(xiāo)革命?，F(xiàn)在很多企業(yè)不斷變化自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，今天是代理制，明天就變成分公司，后天又變成了承包制。

我們是九十年代初開(kāi)始做家電代理的一批經(jīng)銷(xiāo)商。這么多年發(fā)展過(guò)來(lái)，過(guò)程比較復(fù)雜，也比較艱辛。早些年的家電代理行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有現(xiàn)在這么激烈，市場(chǎng)環(huán)境也比現(xiàn)在好。而現(xiàn)在的生意已經(jīng)變得越來(lái)越難做，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)銷(xiāo)商之間也相互殘殺，留給代理商的毛利越來(lái)越薄。在這種情況下，勢(shì)必要把企業(yè)的內(nèi)部管理跟上去，...

爾奇公司2002年注冊(cè)成立之初，幾乎沒(méi)有生意去做，后來(lái)接手“好運(yùn)達(dá)”品牌，當(dāng)時(shí)可以做到幾百萬(wàn)，公司才得以生存下來(lái)。當(dāng)時(shí)公司總共才10個(gè)人，由于人比較少，我們采用的是人情管理，大家相互之間都是好同事、好朋友，經(jīng)常溝通交流，共同來(lái)解決公司運(yùn)營(yíng)中的一些問(wèn)題，沒(méi)有什么具體的職能劃分。

對(duì)于外向型企業(yè)運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這已經(jīng)是后金融危機(jī)時(shí)代從政府到企業(yè)都熱議的話(huà)題，于是很多外向型企業(yè)在運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的初期都是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，成竹在胸；做了一段時(shí)間之后，轉(zhuǎn)而滿(mǎn)腹狐疑，怨氣沖天；兩三年之后，或收縮戰(zhàn)線(xiàn)，名存實(shí)亡，或鳴金收兵，完敗而歸。那么，為什么在國(guó)際市場(chǎng)可以順風(fēng)順?biāo)钠髽I(yè)，卻栽在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢...

中國(guó)家電企業(yè)需要從西門(mén)子那里借鑒的第一個(gè)詞是“堅(jiān)持”。西門(mén)子家電的目標(biāo)是“成為中國(guó)家電業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌”。西門(mén)子對(duì)這個(gè)目標(biāo)的解釋是：“以創(chuàng)新保持行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)保持產(chǎn)品的高檔形象和品牌優(yōu)勢(shì)，充分地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要；以‘質(zhì)量第一、數(shù)量第二’的方針平衡規(guī)模和效益的...

改革開(kāi)放近30年來(lái)，西門(mén)子公司僅用了6.55億歐元的在華投資，便從中國(guó)市場(chǎng)上換回了33億歐元的巨額回報(bào)。但是，這家以利潤(rùn)與增長(zhǎng)為指導(dǎo)方針的企業(yè)，盈利光環(huán)背后也有增長(zhǎng)乏力的隱憂(yōu)，西門(mén)子全球戰(zhàn)略中，并沒(méi)有為西門(mén)子中國(guó)設(shè)立全球副總裁的位子，全球戰(zhàn)略的中國(guó)市場(chǎng)被邊緣化；只重品質(zhì)不重市場(chǎng)的企業(yè)性格，為西...