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海爾、美的、格力三種營銷及渠道模式解析
營銷模式是指企業(yè)的產(chǎn)品在未進(jìn)入市場之前所確定的某一種銷售的方式。營銷模式的創(chuàng)新是營銷環(huán)境變革下的一場新的營銷革命。現(xiàn)在很多企業(yè)不斷變化自己的營銷模式，今天是代理制，明天就變成分公司，后天又變成了承包制。
網(wǎng)絡(luò)銷售帶給代理商發(fā)展新機(jī)遇
我們是九十年代初開始做家電代理的一批經(jīng)銷商。這么多年發(fā)展過來，過程比較復(fù)雜，也比較艱辛。早些年的家電代理行業(yè)，競爭沒有現(xiàn)在這么激烈，市場環(huán)境也比現(xiàn)在好。而現(xiàn)在的生意已經(jīng)變得越來越難做，市場競爭日趨激烈，經(jīng)銷商之間也相互殘殺，留給代理商的毛利越來越薄。在這種情況下，勢必要把企業(yè)的內(nèi)部管理跟上去，...
未來大型優(yōu)秀代理商將成為稀缺資源
爾奇公司2002年注冊(cè)成立之初，幾乎沒有生意去做，后來接手“好運(yùn)達(dá)”品牌，當(dāng)時(shí)可以做到幾百萬，公司才得以生存下來。當(dāng)時(shí)公司總共才10個(gè)人，由于人比較少，我們采用的是人情管理，大家相互之間都是好同事、好朋友，經(jīng)常溝通交流，共同來解決公司運(yùn)營中的一些問題，沒有什么具體的職能劃分。
不急不躁 從打造樣板市場做起
對(duì)于外向型企業(yè)運(yùn)作國內(nèi)市場，這已經(jīng)是后金融危機(jī)時(shí)代從政府到企業(yè)都熱議的話題，于是很多外向型企業(yè)在運(yùn)作國內(nèi)市場的初期都是信心滿滿，成竹在胸；做了一段時(shí)間之后，轉(zhuǎn)而滿腹狐疑，怨氣沖天；兩三年之后，或收縮戰(zhàn)線，名存實(shí)亡，或鳴金收兵，完敗而歸。那么，為什么在國際市場可以順風(fēng)順?biāo)钠髽I(yè)，卻栽在國內(nèi)市場呢...
應(yīng)該向西門子學(xué)習(xí)什么？借鑒西門子的三個(gè)關(guān)鍵詞
中國家電企業(yè)需要從西門子那里借鑒的第一個(gè)詞是“堅(jiān)持”。西門子家電的目標(biāo)是“成為中國家電業(yè)最具競爭力的品牌”。西門子對(duì)這個(gè)目標(biāo)的解釋是：“以創(chuàng)新保持行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢，以高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)保持產(chǎn)品的高檔形象和品牌優(yōu)勢，充分地滿足消費(fèi)者的需要；以‘質(zhì)量第一、數(shù)量第二’的方針平衡規(guī)模和效益的...
西門子跨國經(jīng)營戰(zhàn)略對(duì)中國家電企業(yè)的啟示
改革開放近30年來，西門子公司僅用了6.55億歐元的在華投資，便從中國市場上換回了33億歐元的巨額回報(bào)。但是，這家以利潤與增長為指導(dǎo)方針的企業(yè)，盈利光環(huán)背后也有增長乏力的隱憂，西門子全球戰(zhàn)略中，并沒有為西門子中國設(shè)立全球副總裁的位子，全球戰(zhàn)略的中國市場被邊緣化；只重品質(zhì)不重市場的企業(yè)性格，為西...
西門子煙灶緣何能異軍突起？
西門子以迅雷不及掩耳之勢攻入煙灶市場，并且很快占領(lǐng)了市場。更令人意想不到的是，西門子依然保持強(qiáng)勁的市場增長。用“狼來了”來形容西門子的煙灶并不很貼切，也許要用“猛獸”這兩字形容比較恰當(dāng)。
一個(gè)品牌家電企業(yè)的營銷信息化實(shí)施案例
家電企業(yè)由于客戶眾多，通常在全國各地設(shè)立了大量的分公司、辦事處這樣的分支機(jī)構(gòu)，以建立遍布全國的多層分銷體系；為了提高物流響應(yīng)速度，異地還會(huì)有大量的庫存，這些都給企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)、管理模式帶來了巨大的挑戰(zhàn)，大多數(shù)家電企業(yè)管理規(guī)范和制度是比較齊備的，但常常實(shí)際業(yè)務(wù)活動(dòng)與這些規(guī)范和制度會(huì)有變...
企業(yè)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的4C理論
二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致了中國二元社會(huì)結(jié)構(gòu)的形成，二元社會(huì)結(jié)構(gòu)又形成了城市居民和農(nóng)民兩大有很大區(qū)別的群體。這兩大群體先天的因素導(dǎo)致了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不同于城市市場、農(nóng)民消費(fèi)者區(qū)別于城市消費(fèi)者、農(nóng)民消費(fèi)模式區(qū)別城市居民消費(fèi)模式。因此筆者認(rèn)為家電企業(yè)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場宜采用4C理論來指導(dǎo)，從農(nóng)民消費(fèi)者需求、能承受的價(jià)格...
