新品推廣會(huì)需要模式創(chuàng)新

　　品牌是企業(yè)生存之道，而要保證品牌的鮮活度，則需要不斷推出適應(yīng)市場的新產(chǎn)品，注入新元素和新內(nèi)涵，使其更具競爭力。為了保持品牌新鮮感，使品牌長期屹立不倒，許多有實(shí)力的企業(yè)不斷推出新品，同時(shí)在新品的推廣形式上也是絞盡腦汁，希望能夠不斷地推陳出新，吸引更多代理商、經(jīng)銷商的眼球。

　　正泰電工2007年“和諧傳承 王者君臨”全國巡回夏季新品推介會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì)對(duì)電工行業(yè)新品推廣會(huì)模式進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，其新、勢(shì)、動(dòng)、統(tǒng)的四大特點(diǎn)，讓人眼前一亮。雖說電工行業(yè)與家電行業(yè)不同，但筆者認(rèn)為正泰此次的新品推廣會(huì)還是有值得家電行業(yè)參考的價(jià)值。

　　新

　　“新”字包括產(chǎn)品新和形勢(shì)新兩方面。新品推廣會(huì)，顧名思義，推廣的是關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)差異化價(jià)值的新產(chǎn)品，而不是在舊品的基礎(chǔ)上稍作無傷大雅的改動(dòng)，治標(biāo)不治本，不為消費(fèi)者所重視的嘩眾取寵之品。此次推廣會(huì)，正泰電工拿出為國內(nèi)設(shè)計(jì)的86型開關(guān)面板新品推廣，即拿出的是依據(jù)市場量身定做、擁有6項(xiàng)專利的NEW6C精點(diǎn)系列、大膽引入建筑美學(xué)設(shè)計(jì)的NEW2焦點(diǎn)系列，以及120型新貴NEW9D靚點(diǎn)系列。這三款高端產(chǎn)品既豐富了正泰電工開關(guān)面板民族知名品牌的產(chǎn)品線，又滿足了市場的需求，為廣大用戶帶來開和關(guān)的全新感覺。

　　在形式上，也摒棄了過去呆板讓人打瞌睡的發(fā)布形式，打破傳統(tǒng)的推廣理念，借鑒其他行業(yè)的新品推廣模式，以時(shí)尚為主題，融入快樂營銷元素，舉行動(dòng)態(tài)模特產(chǎn)品秀，用激情演繹經(jīng)典，使電工產(chǎn)品在推向市場時(shí)不再是枯燥的講解，而是推廣娛樂化和時(shí)尚化，辦成了具有活力、有激情、與當(dāng)今時(shí)代發(fā)展潮流相接軌的推廣會(huì)，將產(chǎn)品特色和品牌內(nèi)涵結(jié)合起來。

　　勢(shì)

　　古語有云：天時(shí)、地利、人和。在現(xiàn)代社會(huì)中就是在對(duì)的時(shí)間里向?qū)Φ娜苏f對(duì)的話做對(duì)的事。企業(yè)進(jìn)行品牌推廣，舉行新品推廣會(huì)，要點(diǎn)是把握營銷推廣計(jì)劃和產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)受眾，有目的、有重點(diǎn)的選擇發(fā)布地點(diǎn)，盲目攀比不可取，更不能依個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)人的喜好而定。全國性的推廣活動(dòng)還需考慮地域和交通特點(diǎn)，力求給與會(huì)嘉賓提供最方便快捷的活動(dòng)方案。在與會(huì)嘉賓的選擇上充分考慮各種因素，不可顧此失彼，更不可只顧大魚不要小魚。

　　正泰電工此次新品推廣會(huì)秉承“聚焦中心市場，強(qiáng)大分銷實(shí)力”的風(fēng)向標(biāo)，誠邀各地代理商和分銷商，分別召開代理商和分銷商層面的會(huì)議，使新品迅速推廣到分銷商層面，觸角延伸到終端一線，形成合力，快速導(dǎo)入市場。并邀請(qǐng)對(duì)公司做出突出貢獻(xiàn)的代理商上臺(tái)分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)，既鼓勵(lì)了先進(jìn)者又為后進(jìn)者樹立了榜樣。正泰電工此次新品推廣會(huì)，選擇了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最前沿、正泰電工全國銷售的重要網(wǎng)點(diǎn)——溫州、上海、北京、鄭州、深圳、成都六地作為輻射全國的發(fā)布地點(diǎn)。這個(gè)選擇一來可鼓勵(lì)提升客戶對(duì)公司的信心；二來可為新品上市提供良好開端，拉高起點(diǎn)，便于新品上市后市場快速全面鋪開；三來可實(shí)現(xiàn)廠商互動(dòng)，鞏固客情關(guān)系。

　　另外，在媒體選擇上也要花費(fèi)一番心思。行業(yè)的、大眾的、報(bào)紙的、雜志的、電視的、網(wǎng)絡(luò)的等等，要根據(jù)企業(yè)品牌推廣方向和媒體預(yù)算來定奪。媒體不是越多越好，重要的是要組合得當(dāng)，與媒體建立良好的合作關(guān)系，巧妙而有效的進(jìn)行品牌宣傳，向媒體傳遞企業(yè)產(chǎn)品和品牌文化，爭取做到最小投入最大傳播效果。

　　動(dòng)

　　新品推廣會(huì)是企業(yè)和客戶相互交流與溝通的一種形式和平臺(tái)；是企業(yè)向客戶展示企業(yè)文化、人文以及綜合競爭力的又一種方式和方法，同時(shí)也是企業(yè)和客戶培育良好關(guān)系，讓客戶對(duì)公司和品牌的認(rèn)同度進(jìn)一步加深的公關(guān)大會(huì)。

　　以往新品推廣會(huì)只是布告式的告訴別人：新產(chǎn)品上市了，然后讓產(chǎn)品靜靜的躺在展柜里說話，沒有激情和活力可言，更沒有與客戶達(dá)成溝通。正泰電工的推廣在產(chǎn)品動(dòng)態(tài)展示環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)參會(huì)的經(jīng)銷商嘉賓上臺(tái)參與互動(dòng)活動(dòng)，極大地帶動(dòng)了現(xiàn)場定貨熱情，會(huì)議協(xié)議訂貨總額也創(chuàng)歷史新高。

　　為增強(qiáng)會(huì)議的實(shí)效，正泰電工還以幻燈片等形式向代理商講解新產(chǎn)品的特點(diǎn)。每場都舉行持續(xù)近一小時(shí)的互動(dòng)討論及市場咨詢?cè)\斷等活動(dòng)，現(xiàn)場解決問題。還創(chuàng)新地評(píng)出現(xiàn)場訂貨狀元、訂貨榜眼、訂貨探花三種獎(jiǎng)項(xiàng)，并給予相應(yīng)的政策優(yōu)惠。為提升現(xiàn)場氣氛，由狀元、榜眼、探花分別抽出現(xiàn)場幸運(yùn)一、二、三等獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)2008元、1080元、880元不等，使整體新品推廣會(huì)中廠商間的互動(dòng)貫穿始終。

　　統(tǒng)

　　兵法曰：謀，而后動(dòng)。做事，特別是做大事，須先統(tǒng)籌規(guī)劃，詳盡周密考慮每個(gè)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問題，三思而后行。

　　新產(chǎn)品的成功推廣，對(duì)企業(yè)來講，是樹立形象確?；鶚I(yè)常青的有力武器；對(duì)公司而言，是提高銷量，保持市場可持續(xù)發(fā)展的有效辦法；對(duì)業(yè)務(wù)人員來說，是提升業(yè)績，體現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)能力的有效途徑。新產(chǎn)品推廣的重要性不言而喻，而這場戰(zhàn)役的第一戰(zhàn)——新品推廣會(huì)更是重中之重，需要公司高層重視，組成統(tǒng)籌小組，精心策劃充分準(zhǔn)備，反復(fù)推敲和謀劃配套產(chǎn)品的取舍等問題，針對(duì)高同質(zhì)化的電工市場，進(jìn)行科學(xué)的市場調(diào)研和目標(biāo)市場、消費(fèi)者細(xì)分。

　　正泰電工的此次推廣會(huì)由營銷總經(jīng)理高翔親自統(tǒng)率，三軍用命，組成特別行動(dòng)小組整體籌劃，將以新品推廣會(huì)為契機(jī)，不斷向客戶推廣新產(chǎn)品、新服務(wù)、新理念，以此掌控市場主動(dòng)權(quán)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌與市場的雙重突破，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，博大、開放的氣度開拓未來。

　　新品推廣會(huì)既是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提升品牌形象的展示大會(huì)，又是對(duì)合作伙伴合作狀況總結(jié)的盤點(diǎn)大會(huì)，同時(shí)也是與廣大合作伙伴攜手同行、共商未來、樹立企業(yè)品牌雄心和決心，一起實(shí)現(xiàn)廠、商、消費(fèi)者共贏目標(biāo)誓師大會(huì)。以新穎的推廣模式增加客戶對(duì)企業(yè)的信心和忠誠度，吸引媒體關(guān)注，無疑為新產(chǎn)品的推廣和企業(yè)的品牌發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，鋪平了金光大道。（責(zé)編 連小衛(wèi)）