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客戶在進貨的時候，即使經銷商不愿意讓利，而終端商的種種質問以及懷疑會迫使經銷商改變做法、以大局為重，從而實現(xiàn)“四贏”，即廠家、經銷商、終端商、消費者都能從中得到實惠。

經銷商體系中，核心客戶的作用舉足輕重。核心客戶的確定是以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為基礎的。站在品牌擁有人的角度來看，是盲目地追求銷量，還是追求品牌化及較高的利潤附加值，維持穩(wěn)定的價格體系，將決定不同的核心客戶屆定方向。如果單純的、盲目的追求銷量，不考慮各地區(qū)發(fā)展的差異性，帶來的問題是市場管理的不規(guī)范和價...

消費是經濟持續(xù)發(fā)展的內生動力，消費主導的發(fā)展模式更具穩(wěn)定性和持久性。從國際經驗看，在人均GDP達到3000美元的時候，投資出口對GDP的影響呈下降趨勢，消費開始成為經濟增長的主要動力。

■ 本刊記者 石少菊在家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能產品惠民工程等政策推動下，三四級市場的營銷已經上升到廣大廠商的戰(zhàn)略高度。"誰搶占了三四級市場，誰就是最后的勝利者"。搶占三四級市場的重要性和緊迫性已日漸突現(xiàn)。挑戰(zhàn)對于廠家來說。在消費需求方面，對于廠家，曾經以城市消費群體為購買對象，在研究消費需求也...

對消費者而言，集中購買不僅省時省力，同時也降低了購買成本，而且通過櫥柜商家整合后的櫥柜和電器等，無論從整體效果還是功能配置上，更值得業(yè)主放心。

廠家的市場部每年都會做出年度的市場計劃，其中就有關于促銷方面的部分，這部分包括促銷費用的預算，各個渠道以及各個月度促銷費用分配。

經過一個月多的短期籌備，尚朋堂的新商品也在會上隆重亮相。此次，尚朋堂展示了其電磁加熱、天廚超能鍋、電飯煲、電熱調理、熱飲、保健護理、空氣改善和精品共八大系列、一百余個品項的產品，獲得了在場經銷商的肯定。

現(xiàn)在傳統(tǒng)賣場的費用越來越高，將廠商的利潤空間擠壓的非常小。商場競爭那么激烈，投入那么巨大，而網(wǎng)絡營銷所需要的費用相對較低，做好了回報卻很高，我們目前在網(wǎng)絡銷售基本上還能保持10個點的毛利。

眾多家電生產企業(yè)紛紛看好即（速）熱式電熱水器這塊誘人的大蛋糕，想分塊市場份額。但是，由于整個行業(yè)發(fā)展的時間比較短，市場不成熟，加上一些質量低劣的雜牌對市場的沖擊，造成目前市場存在著一些混亂的現(xiàn)象，廣大代理商也是又愛又怕，對他們來說，即熱產品市場是機遇更是挑戰(zhàn)。

眾多家電生產企業(yè)紛紛看好即（速）熱式電熱水器這塊誘人的大蛋糕，想分塊市場份額。但是，由于整個行業(yè)發(fā)展的時間比較短，市場不成熟，加上一些質量低劣的雜牌對市場的沖擊，造成目前市場存在著一些混亂的現(xiàn)象，廣大代理商也是又愛又怕，對他們來說，即熱產品市場是機遇更是挑戰(zhàn)。