文章列表
逆境中 更應前行
2011年以來，在史上最嚴厲房地產(chǎn)調(diào)控政策的背景下，煙灶行業(yè)出現(xiàn)了多年以來少有的市場下滑。但是，嚴峻的市場環(huán)境對于每個品牌都是一樣的。在這樣的背景下，無論是品牌還是經(jīng)銷商，更要具備在逆境中生存發(fā)展前進的理念和能力。中國各地的市場差異較大，煙灶產(chǎn)品又是一個需要后續(xù)安裝服務的產(chǎn)品，所以，要想提高市...
該把縣鎮(zhèn)市場小客戶當回事了
第六次人口普查主要數(shù)據(jù)公布出來了。數(shù)據(jù)中的信息量不少。比如2010年全國常住城鎮(zhèn)人口和鄉(xiāng)村人口已非常接近，城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘谋戎厥?9.68％，達到了一半。這是劃時代的變化，我們農(nóng)民兄弟過去祖祖輩輩希望沒有障礙第進城當城里人，這個愿望在當今時代便成為可能。同2000年第五次全國人口普查相比，1...
中高端鍋具的可為空間
這幾年我國鍋具行業(yè)取得了較為顯著的成績，鍋具市場年平均增長率為6%。我國已成為全球鍋具的第一大生產(chǎn)基地，未來幾年可能躋身第一大消費市場。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇
如何才能找到屬于自己的定位？如何找到撬動地球的那個支點？我們認為，“差異化、聚焦化”兩個原則是指導出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家電企業(yè)構(gòu)建營銷戰(zhàn)略、營銷模式的極富價值的原則。通過“差異化、聚焦化”，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家電企業(yè)能準確找到自己的目標市場，找到自己的市場定位，找到自己的營銷模式，找到自己實現(xiàn)成功的路徑。
區(qū)域家電市場的雙向發(fā)展
與東部經(jīng)濟相對發(fā)達的家電零售市場層級復雜不同，在西南經(jīng)濟發(fā)展相對滯后的省份，家電零售市場的層級少，家電零售市場也呈現(xiàn)出兩種完全不同的格局。一方面在一二級中心城市，國美、蘇寧等家電連鎖與當?shù)貐^(qū)域家電賣場激戰(zhàn)正酣，難分勝負，并開始向縣級市場滲透；另一方面，一些個體鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電小型賣場的規(guī)模隨著市場的增...
以太陽能為例談營銷活動創(chuàng)作的步驟
完整的營銷方案能幫助太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商做好大型營銷活動并形成實用的作戰(zhàn)方案，快速的執(zhí)行到位。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇
經(jīng)濟危機以來，大量的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家電企業(yè)都沒有取得成功，甚至都沒有看到成功的希望，就草草收兵，反而對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了更大的影響。而能堅持到現(xiàn)在的，也在國內(nèi)激烈的市場競爭中茍延殘喘，找不到方向，看不到未來。
銷售公司模式日趨成熟
廣被行業(yè)關(guān)注的美的日電集團的銷售公司在幾經(jīng)調(diào)整之后，經(jīng)營者按照不同渠道全產(chǎn)品運作的模式正在全國緊鑼密鼓地推進，并日漸成熟，得到了銷售公司股東和分銷商的初步認可。
廠家需要摒棄博弈心態(tài)
來到銷售一線視察，很容易發(fā)現(xiàn)，我們的銷售人員心理是非?！熬o張”的。就像媒體評價中國足球的球員，因為心理素質(zhì)差，一上場比賽動作就走樣。
五一促銷的幾個關(guān)鍵點
“五一”是緊隨春節(jié)之后的唯一一個銷售小高潮，期間的促銷活動向來是各商家拿出看家本領(lǐng)進行比試，對于假期由原來的七天變?yōu)楝F(xiàn)在的三天，銷量也因此更加集中，如何把握五一的促銷尺度，不被市場和競爭對手落下，都是這兩年企業(yè)關(guān)心的一個問題。
