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美的渠道變革之軌跡
對(duì)于眾多的家電代理商來講，美的日電集團(tuán)這幾年對(duì)渠道的變革，一波一波余震不斷，而今年的余震則更為猛烈。2011年５月，美的日電集團(tuán)啟動(dòng)新一輪的渠道變革，此次變革，對(duì)于很多代理商來講，觸動(dòng)的是自己手中的市場經(jīng)營決策權(quán)，以前所承擔(dān)的市場經(jīng)營決策職能將被削弱，區(qū)域市場操作的權(quán)限被區(qū)域銷售公司牢牢掌控。
銷售管理需要營造氛圍
公司有位營銷前輩告訴我：做銷售是需要氛圍的。為什么不管是NBA球隊(duì)，還是足球俱樂部，一般規(guī)律是主場成績好，原因是主場熱烈氛圍能調(diào)動(dòng)主隊(duì)積極性，球迷吶喊聲，拉拉隊(duì)叫好聲，主場廣播加油聲，無時(shí)無刻不在刺激隊(duì)員，迅速調(diào)動(dòng)場上球員的拼殺精神。其實(shí)做銷售未嘗不是一樣呢？在許多公司大型市場活動(dòng)中，總部人員...
抓住渠道變革中優(yōu)質(zhì)資源的機(jī)會(huì)
2006年8月，美的家用空調(diào)國內(nèi)事業(yè)部與經(jīng)銷商合資成立了8家銷售公司進(jìn)行試點(diǎn)。截至2007年12月，共成立近50家區(qū)域銷售公司。銷售公司的成立，銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量大大增加，美的與連鎖賣場的合作關(guān)系進(jìn)一步深化?？吹竭@樣對(duì)美的發(fā)展有利的局面，美的高層確定了全面推進(jìn)營銷模式改革，大力發(fā)展銷售公司的策略。...
2011年度廚衛(wèi)家電代理商全國優(yōu)秀企業(yè)展播
2011年度，在現(xiàn)代家電第一屆營銷年會(huì)上，評(píng)選出如下廚衛(wèi)家電代理商全國優(yōu)秀企業(yè)。
2011年度《現(xiàn)代家電》廚衛(wèi)電器代理商全國二十強(qiáng)評(píng)選結(jié)果
2011現(xiàn)代家電第一屆營銷年會(huì)，評(píng)選全國廚衛(wèi)代理商二十強(qiáng)。
2011年度《現(xiàn)代家電》廚衛(wèi)電器代理商全國二十強(qiáng)評(píng)選結(jié)果
2011現(xiàn)代家電第一屆營銷年會(huì)，評(píng)選全國廚衛(wèi)代理商二十強(qiáng)。
養(yǎng)生電器進(jìn)入立體化營銷時(shí)代
隨著生活水平的不斷提高，人們開始更關(guān)注健康養(yǎng)生的話題。健康養(yǎng)生的方法不勝枚舉，而這其中，養(yǎng)生足浴、保健按摩產(chǎn)品在市場上一直以來備受青睞，隨著此類產(chǎn)品正式并入小家電行列，結(jié)合健康文化和家電行業(yè)背景的養(yǎng)生電器無疑又迎來了新一輪的發(fā)展契機(jī)。
會(huì)議政策是廠家捆綁渠道商的唯一出路嗎？
每年八月上旬開始，很多廠家都會(huì)開經(jīng)銷商會(huì)議，廠家通過經(jīng)銷商會(huì)議將今年年的最后一撥新產(chǎn)品推出來，為“金十月”一直到春節(jié)的家電黃金季做好充分的準(zhǔn)備。黃金季對(duì)于每一家家電企業(yè)都非常重要，新產(chǎn)品推出后能夠被市場認(rèn)可，有著很好的銷量，來年的路就走得比較容易。另一方面，廠家也可以通過這個(gè)黃金季對(duì)2010年...
小企業(yè)不一定非要外派區(qū)域經(jīng)理不可
區(qū)域經(jīng)理是企業(yè)開發(fā)、管理和維護(hù)區(qū)域市場的重要力量，在企業(yè)的市場管理中也發(fā)揮著重要的作用。然而，是不是每個(gè)企業(yè)都適合派駐多個(gè)區(qū)域經(jīng)理呢？我看未必。對(duì)于一些銷售規(guī)模比較小的家電企業(yè)來說，并不一定適合派駐區(qū)域經(jīng)理。
