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通俗來講，營銷就是把產(chǎn)品的價值最大化展示給顧客以獲取利潤。從這個角度而言，營銷是一門誘惑別人的學(xué)問，營銷學(xué)就是誘惑學(xué)。要完成這個這個“誘惑”的過程，首先我們應(yīng)該清楚自己的定位：告訴別人我是做什么，然后明確方向，聚焦有限的資源，阻隔競爭對手，讓顧客與你的公司劃等號，想到主動來找你。

有人講：經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員都是市場上最可愛的人，最值得敬佩的人！經(jīng)銷商作為企業(yè)渠道的末端，直接面對終端的消費者，完成廠家到消費者的"最后一公里"，把產(chǎn)品送到消費者的面前，經(jīng)營著廠家在終端市場的"變現(xiàn)品牌"，是市場的戰(zhàn)將！業(yè)務(wù)人員整天跑，背井離鄉(xiāng)不說，跑遍千家萬戶，走便千山萬水，吃盡千辛萬苦，道盡千...

對于招商對象，從現(xiàn)招現(xiàn)用，轉(zhuǎn)變?yōu)橄冉佑|，進行儲備，再逐漸啟動商業(yè)合作。

家電圈內(nèi)，制造商與其區(qū)域代理商的合作，多年來已經(jīng)形成了一個“慣例”：代理權(quán)的合作每年一簽，就是說代理期通常僅為一年。多年來不分大小，各個廠家基本都固守這個習(xí)慣，少有打破者。但如果問其究竟，你們廠家為何要學(xué)習(xí)別人？常見的答案往往是短期代理權(quán)可以“約束”代理商，自己掌握更換代理商的主動權(quán)。其實，如...

從雙喜創(chuàng)品牌至今，由于體制的原因造成一定時期的市場空缺。甚至出現(xiàn)過停止經(jīng)營的局面，在研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售，包括品牌推廣都曾陷入停滯狀態(tài)。

渠道是未來家電品牌傳統(tǒng)市場存亡之戰(zhàn)，是市場扁平的必由之路！目前的家電市場，沒有比較豐富的產(chǎn)品線（工廠實力）；沒有準(zhǔn)確的品牌定位（高性價比）；沒有非常清晰的渠道策略（渠道創(chuàng)新），不要說做強做大，能在品牌集中度越來越高的當(dāng)今中國市場分一杯羹，站穩(wěn)腳就不錯了！

美的是目前中國家電企業(yè)中的“航母”型企業(yè)，規(guī)模大，影響力大，產(chǎn)品類別多，發(fā)展速度快。和美的這樣的大品牌企業(yè)競爭，究竟應(yīng)該靠什么呢？

你認為做生意要多大地方呢？做好空氣能熱水器生意，有時候一個小區(qū)足矣。云南某市下面有一個縣城，地方并不是很大，而紐恩泰空氣能熱水器經(jīng)銷商計老板就是將所有人力、物力集中在一個新的小區(qū)里面，在兩三個月時間就在該小區(qū)銷售57臺空氣能熱水器，將小區(qū)營銷發(fā)揮到了極致。

瀘西縣位于云南省東南部，紅河哈尼族彝族自治州北部,有中樞、白水、午街、三塘、向陽等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)600多個自然村。2002年成立的瀘西宏明電器城，從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小店做，2006年開始提速發(fā)展，以每年兩三個店的開店速度發(fā)展到2011年已經(jīng)有12個店，其中有八個在瀘西各鎮(zhèn)中，兩個在瀘西縣城內(nèi)。其它兩店在曲...

最好的老師不僅僅是在課堂上、在書本中，還在我們的身邊。作為一名業(yè)務(wù)人員要隨時留意身邊發(fā)生的事，從中我們會發(fā)現(xiàn)很多可借鑒的營銷方法。