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渠道可以說是銷售的層次化狀態(tài)，是供應(yīng)鏈的一部分。供應(yīng)鏈有兩端：一端在工廠制造之前，主要由工廠的采購部、計劃部承擔(dān)；另一端是產(chǎn)品被生產(chǎn)出來后，從工廠到客戶之間的部分。簡單地講，變成成品以后的供應(yīng)鏈上的問題就是渠道的問題。

中國小家電企業(yè)近年來一直采用代理制，代理制模式以其投入小、收效快的特點，成為眾多小家電廠家普遍采用的營銷模式，但是其弊病也接連顯現(xiàn)：管理松散、各行其是、竄貨滿天飛、市場開發(fā)率低下……廠家想扭轉(zhuǎn)被動局面，卻因為市場資源和零售終端全部被當(dāng)?shù)卮砩贪芽?，投鼠忌器，回天乏術(shù)。與此同時，代理商也有滿腹怨...

前幾天，筆者看一位同事寫的日志，通過自身的案例來講解做市場的一些心得和技巧。感覺寫得很好，因此結(jié)合自己的實際工作經(jīng)歷，也想談?wù)勔晃粌?yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做哪些工作？我認(rèn)為，作為一名廠家的銷售代表，在駐地固然是為了很好的完成廠家規(guī)定的銷售指標(biāo)，但是更應(yīng)該站在一個更高的層面來看問題，做事情。應(yīng)該是著眼...

在與電磁爐整機(jī)及上下游配套企業(yè)溝通的過程中，我聽到了兩種截然相反的市場判斷。一，是主流品牌的規(guī)模在增長，因此，電磁爐的規(guī)模也在小幅攀升；二，是來自終端的數(shù)據(jù)顯示，1～10月電磁爐的規(guī)模同比降低8%。經(jīng)過分析，我認(rèn)為，電磁爐行業(yè)這“一升一降”兩個判斷的背后，其實是中國電磁爐市場整體規(guī)模下降和主流...

拼概念、拼價格、拼保修期……傳統(tǒng)儲水式電熱水器市場競爭已經(jīng)到了白熱化的程度，有一些品牌只能依靠家電下鄉(xiāng)來謀求發(fā)展。而當(dāng)政策和環(huán)境層面的刺激效應(yīng)減弱以后，面對今年比較復(fù)雜的市場環(huán)境，一些品牌就顯得無所適從，不知道該從哪個角度突破。而從整個即熱式熱水器行業(yè)來看，市場情況也不是太好，一些品牌下滑比較...

受房地產(chǎn)市場調(diào)控等因素的影響，一些與房地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈，包括家電在內(nèi)都出現(xiàn)普遍下滑的狀況，對于即熱式行業(yè)也是如此?，F(xiàn)階段，中國即熱式行業(yè)正遭受前所未有的發(fā)展危機(jī)，房地產(chǎn)不景氣引起的銷量下滑，原材料不斷漲價導(dǎo)致企業(yè)成本高居不下，連鎖大賣場的強(qiáng)勢地位也直接拉高了企業(yè)的營銷成本，部分企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量...

目前法羅力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)涉及傳統(tǒng)儲水式電熱水器、即熱式電熱水器、燃?xì)鉄崴骱涂諝饽軣崴?，可以說，覆蓋了目前熱水器行業(yè)中的所有品類，但在市場推廣中依然有所側(cè)重，傳統(tǒng)的儲水式電熱水器依然是我們整個產(chǎn)品線的靈魂，同時主推快熱式產(chǎn)品，而儲水式和即熱式的小廚寶，則是我們明年需要發(fā)力配合快熱式熱水器的有力補(bǔ)充。

目前大家都在大談渠道變革，一些大品牌也確實付之比較大的行動，比如說把代理商的資源變成銷售公司的資源，把代理商對市場操作的主導(dǎo)權(quán)變成廠家的決策權(quán)，結(jié)果企業(yè)折騰一圈回來后發(fā)現(xiàn)，還是要回到以代理商為主體的渠道體系。

根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年前三季度的家電行業(yè)數(shù)據(jù)相繼出臺，還算穩(wěn)定。較比國際不容樂觀的大環(huán)境，國內(nèi)家電市場得益于家電下鄉(xiāng)、以舊換新以及節(jié)能補(bǔ)貼能惠民惠商政策的持續(xù)出臺，得到了較穩(wěn)定的發(fā)展。

從年初的平淡開局到上半年的波瀾不驚，再到下半年的增長乏力甚至下滑，家電市場在2011年的市場表現(xiàn)整體上并不夠給力，并未達(dá)到業(yè)內(nèi)人士預(yù)期。