文章列表
品牌重要 還是專業(yè)更重要？
選擇了一個品類之后采用什么手法運作市場?品牌的資源如何整合?近兩年，多個小家電品牌將產(chǎn)品線延伸到煙灶行業(yè)，煙灶行業(yè)反向去運作小家電產(chǎn)品。然而，成功者寥寥。究其原因，無論做哪個品類，專業(yè)都是最重要的。
奔騰的電商化轉(zhuǎn)型
2011年，奔騰電工的總經(jīng)理曾文禮決定大力發(fā)展電子商務(wù)，聘用了新的營銷團(tuán)隊，并試圖將奔騰從傳統(tǒng)企業(yè)向線上做全面的轉(zhuǎn)型。
艾美特發(fā)電擂臺賽
本次發(fā)電擂臺賽的難點是將騎車發(fā)電等多個單點的事件聯(lián)系到一起，并串聯(lián)成連貫的活動。尤其是將騎車發(fā)出的電換算成使用DCⅢ直流風(fēng)扇“風(fēng)神省電王”的時間。
廠商合作 核心在于共
廠商雙方合作中，雖然廠家起著主導(dǎo)作用，但是，實現(xiàn)真正的共贏，一定是廠商雙方努力的結(jié)果?？偨Y(jié)起來，就是圍繞一個中心，打造三個機(jī)制，關(guān)注兩個問題。
從市場拓展到網(wǎng)絡(luò)精耕-——大連海爾市場下沉解析
經(jīng)過十多年的運營，海爾在大連地區(qū)的三四級市場構(gòu)建了較為全面的營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了對下級市場的全方位覆蓋。有了營銷網(wǎng)絡(luò)才能把產(chǎn)品推向市場，而構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)另外一個重點就是能夠精準(zhǔn)的把握用戶的真正需求。無論冰洗系列還是熱水器產(chǎn)品，農(nóng)村市場和城市市場的用戶在需求上存在哪些差異?這些差異如何通過產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計來...
有利益才有戰(zhàn)略同盟
道同，方與之為謀。遵循商業(yè)社會的行為準(zhǔn)則，廠家和代理商之間的關(guān)系其實是建立在共同利益的基礎(chǔ)上，而雙方合作的方式更多能夠體現(xiàn)出來的是這種利益和合作是短期還是長期行為。在法羅力熱能設(shè)備(中國)有限公司副總經(jīng)理吳維榮看來，要想保持廠商合作的統(tǒng)一性和長期性，這種合作更傾向于一種戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。從另一個層...
隨需求而動 為銷售創(chuàng)造最大可能
隨著房地產(chǎn)市場在一二級城市的大肆發(fā)展，確實帶動了即熱式電熱水器的銷售。從2006年～2009年，房地產(chǎn)市場的黃金時期也給即熱式行業(yè)帶來了銷售的高峰期。而2010年下半年開始，即熱式產(chǎn)品在中心城市的發(fā)展變緩。與此同時，在我國西南和東北地區(qū)，例如安徽、貴州、四川、吉林等省，近幾年發(fā)展速度增快。國家...
把招商會開到大學(xué)校園里
定位于"時尚電器"，所謂時尚電器是從幾個方面進(jìn)行劃分。首先從產(chǎn)品本身來講，一直在產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上追求外觀精致時尚，力求產(chǎn)品不僅是一件家庭使用品，更要實現(xiàn)時尚的定義，還應(yīng)該把產(chǎn)品做成一件家庭裝飾品。其次，從產(chǎn)品目標(biāo)消費群上來講，一般集中在20～40歲之間，對新奇特事物感興趣，敢于嘗試的年輕人;最...
商機(jī)來臨 你準(zhǔn)備好了嗎
熱式電熱水器行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入自我梳理和市場判斷的理性階段。在這樣的背景下，挖掘市場商機(jī)成為企業(yè)規(guī)劃的重點。老用戶群更新?lián)Q代的需求以及國家保障性住房、新農(nóng)村建設(shè)的市場需求成為新的商機(jī)和亮點，面對商機(jī)的來臨，即熱式電熱水器廠商應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備?如何抓住商機(jī)?并為企業(yè)帶來持續(xù)的生命力?是商機(jī)也是時機(jī)即熱式...
化解壓貨最大化與庫存最小化的矛盾
廠家要不要向經(jīng)銷商壓貨，答案是肯定的。必須得壓貨，市場不等人。但是壓貨也要掌握好度，掌握好方法。例如，代理商資金有缺口，有的廠家就采取支持一半費用的方式，有的企業(yè)采取在第三季度提前預(yù)支返利的做法，配合新品上市，再給出價格優(yōu)惠，大大提升代理商進(jìn)貨積極性。但壓貨只是序幕，代理商敢不敢壓貨，根源還在...
