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廠家要讓代理商依賴(lài)你
代理商和廠家從最初接觸到最終確立合作關(guān)系，是一個(gè)艱難的過(guò)程。而簽署了代理協(xié)議，也并不意味著兩者間的合作就牢不可破?，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中很多廠家和代理商在合作過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生矛盾，如果不能及時(shí)得到解決，日積月累，就會(huì)越積越深，甚至最終導(dǎo)致廠商分道揚(yáng)鑣。實(shí)際上，在廠商合作的過(guò)程中，一般都要經(jīng)歷幾段時(shí)期，即試探期、...
論渠道變革 謀未來(lái)之勢(shì)
2012年10月16日下午14:00時(shí)，以北京《現(xiàn)代家電》雜志社主辦的"2012年中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)"為背景，"家電渠道發(fā)展論壇"子分會(huì)正式展開(kāi)。北京《現(xiàn)代家電》雜志社主編傅教智、艾歐斯密斯中國(guó)總經(jīng)理丁威、博西電器副總裁王偉慶、蘇泊爾有限公司總經(jīng)理王豐禾、名氣電器營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)朱忠明、格蘭仕副總裁陸驥...
用表格來(lái)規(guī)劃區(qū)域銷(xiāo)售
古語(yǔ)說(shuō)“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理面對(duì)市場(chǎng)操作，更需要計(jì)劃。如何才能更加有序，有效的做好計(jì)劃。作者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出行之有效的規(guī)劃模板，供讀者參考。
溝通是廠商共贏的基礎(chǔ)
不管是從廠家，還是代理商角度來(lái)看，廠商合作中總會(huì)遇到很多矛盾，要想保持良好的合作關(guān)系，溝通就是基礎(chǔ)。如果廠商雙方都能以平等而坦誠(chéng)的態(tài)度去溝通交流，那么所有的廠商矛盾都將迎刃而解。
借鑒吸收 結(jié)合國(guó)情再創(chuàng)新
中國(guó)面臨水資源短缺、水污染嚴(yán)重、水生態(tài)惡化三大問(wèn)題，而目前自來(lái)水面臨水源污染無(wú)法避免、傳統(tǒng)的水處理工藝不但無(wú)法有效去除污染物，反而會(huì)產(chǎn)生致癌的加氯消毒副產(chǎn)物、以及管網(wǎng)與高樓水箱供水引發(fā)二次污染的三大難題。喚醒公民意識(shí)是全行業(yè)的責(zé)任在這樣的背景下，每一家凈水企業(yè)都肩負(fù)著企業(yè)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任。水處理...
提前看市場(chǎng)需求 堅(jiān)守安全健康底線
以研發(fā)創(chuàng)新見(jiàn)長(zhǎng)的開(kāi)能環(huán)保，歷來(lái)重視新品的研發(fā)及品質(zhì)的提升。2012上海國(guó)際水展期間，本刊記者造訪了開(kāi)能的展位，開(kāi)放、簡(jiǎn)單的展廳設(shè)計(jì)如開(kāi)能品牌一樣，成熟、內(nèi)斂。提前二十年看市場(chǎng)需求開(kāi)能集團(tuán)作為第一家家庭水處理行業(yè)里的上市公司，一直專(zhuān)注于人居水處理的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品制造，在國(guó)內(nèi)率先提出"全屋凈水 全...
專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)心做好產(chǎn)品
經(jīng)歷了這四次水展，總體感覺(jué)每一屆水展的規(guī)模都在不斷擴(kuò)大，參與的人數(shù)也越來(lái)越多，包括國(guó)外的一些高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)都來(lái)參加水展了。這說(shuō)明中國(guó)水處理行業(yè)得到了快速的發(fā)展，有越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注這個(gè)行業(yè)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始參與到這個(gè)領(lǐng)域。做好硬件和軟件兩個(gè)細(xì)節(jié)在2012上海水展的特裝展位里，安吉爾的展館...
規(guī)模重要 還是心態(tài)更重要？
以現(xiàn)在的環(huán)境看，任何一個(gè)品牌進(jìn)入熱水器行業(yè)，短時(shí)間內(nèi)都不可能戰(zhàn)勝A.O.史密斯而成為更加高端的品牌;任何一個(gè)品牌進(jìn)入煙灶行業(yè)，短期內(nèi)做不到方太的品牌地位。既然是做大眾化的定位，那么品牌的因素就不大，重要的是品牌以外的因素。
規(guī)劃重要 還是穩(wěn)定更重要？
通過(guò)與多個(gè)品牌的合作，我認(rèn)為，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商資源是有限的，企業(yè)要做持續(xù)穩(wěn)定的投入，業(yè)務(wù)人員更要將企業(yè)的政策執(zhí)行到位，讓經(jīng)銷(xiāo)商有信心做好市場(chǎng)。
業(yè)績(jī)重要 還是時(shí)機(jī)更重要？
介入新品類(lèi)時(shí)機(jī)的選擇，首先要看品牌自身的條件。一個(gè)新品類(lèi)的成長(zhǎng)，需要較大的投入，而且這個(gè)投入能否獲得收益還存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
