文章列表
錢難轉 積極謀求經營業(yè)務轉型
濟南的小家電代理商趙總告訴記者，經營二十多年來，從來沒有覺得像今年的市場經營這么困難，只要費用控制上稍有不慎，就會出現沒有利潤甚至虧損的情況。 保持對終端的敏感度 目前家電供應鏈的現狀是廠家要求代理商現款現貨，廠家可以幫助代理商通過銀行融資，但合作的KA和其它商超類終端，由于受到電商的影響，結...
轉型電商 客服是一把錘
從2014年始老朱在服務傳統企業(yè)電商轉型的同時，一直堅持利用業(yè)余時間指導大學生在淘寶平臺開店創(chuàng)業(yè)，在這個實踐過程中，一個不爭的事實感受頗深，網絡零售正在日趨成熟，商家間的競爭除了商品本身外，越來越注重拼綜合實力，比如店鋪運營，店鋪服務，拋卻店鋪運營推廣的那些慣常手段之外，最能體現差異性的其實是...
新常態(tài)下 代理商要善用互聯網思維
杭州，作為江南的代表城市之一，曾是康熙和乾隆皇帝下江南的必到之所。杭州也是電商的發(fā)源地，如今，杭州則成為了商家必爭之地。廚衛(wèi)行業(yè)的紛爭更是具有鮮明的特征，長三角品牌老板、方太借浙江本土優(yōu)勢為根據地投入大量的品牌宣傳和廣告覆蓋，對珠三角品牌進行猛烈的轟炸和圍堵，使珠三角品牌在此地的市場開拓變得舉...
走出迷茫期 傳統經銷商勿自亂陣腳
編者按：從業(yè)十二載，也算見證和經歷了中國家電行業(yè)的一些變化，但這次變化可能來的更猛烈，一方面是受經濟大環(huán)境的影響，另一方面是電子商務高速發(fā)展給傳統代理行業(yè)帶來的沖擊，可以說傳統商家面臨著前所未有的考驗。但正如十幾年前大連鎖勢如破竹的發(fā)展勢頭下，有退縮者，也有堅守者，而事實證明沒有一種模式能夠永...
互聯網時代 傳統經銷商的“破局之劍”
年9月15日下午，由北京《現代家電》雜志社、現代家電網主辦的中國家電代理商大會之華北區(qū)峰會在鄭州正式召開。本次會議得到四季沐歌、名氣電器、金利源品牌傾情贊助，以及山西省家電行業(yè)服務協會、陜西省家電商會、河南省國際家電商會、鄭州市家電商會的大力支持。來自北京、山西、陜西、內蒙、河北、河南、山東等...
用故事講透那“扯淡”的營銷
某種意義上面，營銷其實就是江湖，你越深陷其中，越會感同身受;如果將企業(yè)的營銷比作人的話，江湖中的高手不旦內功深厚，而且招式變幻莫測，大部分新人都太急了，太急于求成.....高手3年，5年，10年的功力，他想1年、2年就達到.....你要知道，萬丈高樓平地起，先把內功、基礎打扎實....任何的武...
成本高 整合資源業(yè)務板塊高效化
代理商的成本主要有進貨成本、商場扣點、進場費、導購工資、物流倉儲費、管理成本，稅金以及借款利息、銀行結算費用等財務費用。最大的一項成本是進貨成本，某空調廠家對代理商放出的誘餌—返點政策，致使很多代理商為拿到廠家的返利支持，不得不在已經超過自身銷售能力和市場消化能力的情況下，一而再、...
重視細節(jié)提升縣鄉(xiāng)市場銷售
公司成立于2010年年底，代理經營名氣廚電、法羅力和海爾空氣能熱水器，以安裝類產品為主。在品牌選擇上，產品品質是一個重要要素。渠道上，主要的策略是將二三四級市場做精做細，目前主要以縣鄉(xiāng)市場的專賣店分銷為主，在我代理的區(qū)域，有40多家專賣店，50余家網點，包括建材店、電器店、衛(wèi)浴店等。 優(yōu)化活動...
方向失 發(fā)展要方向轉型落地更要方向
山東臨沂代理商張老板，以操作渠道批發(fā)為主，經營規(guī)模上億，在當地也算是大戶。2013年時還雄心勃勃，給渠道客戶組織培訓，擴招人員，引入品牌等，要進一步擴大公司的經營規(guī)模。但進入2014年以來，肩上壓的銷售任務越來越重，倉庫庫存越壓越多，資金鏈也是似斷非斷，在如今的市場環(huán)境下，到底家電該怎么賣，張...
推廣差 促銷推廣要常做常新
靠服務 某家電代理商用了近二十年的時間，積累了四五萬個客戶信息。利用這個數據庫，通過上門服務的機會，該公司展開了精準的服務營銷。服務營銷的優(yōu)勢是可以借助售后人員上門的機會，與客戶展開面對面的溝通，更加精準，效果會更好。為了做好精準式的服務營銷，該公司投入了系統管理軟件。產品、培訓和管理工具的利...
