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廠商合資將是零售業(yè)整合的大趨勢
2010年前后，美的日電集團曾經(jīng)在全國范圍地一下子推出60家合資銷售公司。2014年底，廠商合資銷售公司之火又在幾個大城市復(fù)燃。是市場發(fā)展的必然，還是品牌商的無奈之舉？
合資公司能否解城市代理商之圍
2010年前后，美的日電集團曾經(jīng)在全國范圍地一下子推出60家合資銷售公司。2014年底，廠商合資銷售公司之火又在幾個大城市復(fù)燃。是市場發(fā)展的必然，還是品牌商的無奈之舉？
家電業(yè)合資公司的那些事兒……
2010年前后，美的日電集團曾經(jīng)在全國范圍地一下子推出60家合資銷售公司。這些銷售公司的股東以美的代理商為主，美的公司選派的職業(yè)經(jīng)理人則負責(zé)市場的運營工作。眾所周知，這些銷售公司最終以失敗告終。2014年底，廠商合資銷售公司之火又在幾個大城市復(fù)燃。是市場發(fā)展的必然，還是品牌商的無奈之舉？
搭建平臺 破冰縣鄉(xiāng)專賣店經(jīng)營難點
鄭州名氣電器銷售有限公司成立于2012年，是名氣豫北地區(qū)的代理商，操作包括濮陽、安陽、新鄉(xiāng)、鶴壁、焦作等區(qū)域市場。其中，因為濮陽油田和安陽鋼廠的存在，前幾年這兩個城市的經(jīng)濟比較發(fā)達，但近兩年，隨著市場經(jīng)濟的下滑，當(dāng)?shù)赜吞锖弯搹S生意的不景氣，市場也不是很好做。但廚電行業(yè)還是家電行業(yè)的朝陽行業(yè)，且...
PK機制讓員工痛并快樂著
編者按：石家莊美尚海爾公司成立于2010年，在石家莊市內(nèi)有一個600平米的專賣店，除行政辦公區(qū)以外，專賣店實際營業(yè)面積約為400平米。2014年這個400平米的專賣店實現(xiàn)的銷售規(guī)模是6000多萬元，2015年，專賣店的銷售同比還在快速增長，有時單月銷售規(guī)?？梢赃_到上千萬元。2015年7月16日...
密！拓展縣級市場專賣店要訣
在所有自建渠道的形式當(dāng)中，專賣店無疑是很好的選擇。因為專賣店系具有資金可控、價格可控、利潤更高的特點，尤其在一些縣鄉(xiāng)市場，產(chǎn)品零售標(biāo)價更高，而且沒有大賣場中間環(huán)節(jié)。所以在一些下級市場，如果專賣店沒有過高的房租成本，經(jīng)營得當(dāng)，不愁盈利。 但是，代理商做專賣店，一定要得到廠家的政策支持，而且這種支...
渠道分銷不僅僅是批發(fā)
河南的廚電市場比較亂，品牌上，只要國內(nèi)市場有的品牌，在河南市場幾乎都能找到，大概有400個品牌。因為省會鄭州市鄭汴路家電批發(fā)市場的存在，使得河南市場的雜牌機特別多，白機、貼牌機也存在。一些品牌在鄭州也有專門的組裝車間，采取從廣州進配件到鄭州進行組裝，然后以較低的價格向縣鄉(xiāng)級市場批發(fā)的模式，因此...
政策缺 代理商更需要品牌的前瞻性
2002年，蘇州的王總開始進入家電代理行業(yè)，并取得某煙灶品牌的蘇州市區(qū)和下級區(qū)域市場的代理權(quán)。十幾年時間過去，王總由一名對家電行業(yè)懵懂的青年成為一家商貿(mào)公司的老總，公司經(jīng)營規(guī)模達到五千萬元。代理的品牌結(jié)構(gòu)也由原來單一的煙灶品類擴充到包括熱水器在內(nèi)的廚衛(wèi)領(lǐng)域。與此同時，王總也躋身為該煙灶品牌代理...
貨難賣 是市場問題更是管理問題
2014年8月，山東的張總與某知名凈水品牌簽約達成本區(qū)域代理協(xié)議。同年，依托在本區(qū)域市場耕耘十多年的代理優(yōu)勢，張總帶領(lǐng)該凈水品牌進駐本地連鎖商場5家門店、同時分別進駐國美和蘇寧系統(tǒng)共3家門店，并在自身的廚衛(wèi)專賣店系統(tǒng)上樣，同時向下級經(jīng)銷商客戶進行推廣。2014年底，完成近100萬元提貨額。原本...
低增長時代 轉(zhuǎn)機制 調(diào)品類
進入2015年，受消費環(huán)境和經(jīng)濟下滑的雙重影響，廣西玉貴梧地區(qū)的家電市場出現(xiàn)了前所未有的困境和巨大的經(jīng)營風(fēng)險。 風(fēng)險從終端向上游傳導(dǎo) 2015年來，玉貴梧地區(qū)的一些零售商因為資金緊張、經(jīng)營不善出現(xiàn)了倒閉，或者資金周轉(zhuǎn)困難的情況，供應(yīng)商的貨款一定程度上被拖欠。例如，有的賣場貨款只結(jié)到了3月份，有...
