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保持合理庫(kù)存 做好渠道服務(wù)
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的二元結(jié)構(gòu)，造成北上廣深等核心城市與廣大的縣鄉(xiāng)農(nóng)村市場(chǎng)之間形成了巨大的落差。這種落差表現(xiàn)在各個(gè)方面。因此，做好縣鄉(xiāng)市場(chǎng)渠道分銷(xiāo)，要根據(jù)不同時(shí)期，不同地域客戶的特點(diǎn)來(lái)制定規(guī)劃。在市場(chǎng)流動(dòng)性充裕的情況下，客戶的零散欠款成為公司財(cái)務(wù)制度監(jiān)管的疏漏點(diǎn)。而在市場(chǎng)的情況下，協(xié)助分銷(xiāo)客戶利用現(xiàn)代化的...
精細(xì)化 強(qiáng)管理
科學(xué)管理分為三個(gè)層次，第一層是規(guī)范化，第二層是精細(xì)化，第三層是個(gè)性化。精細(xì)化源于規(guī)范化，是規(guī)范化的升華。失去了精細(xì)化和規(guī)范化，個(gè)性化將成為無(wú)政府主義的代名詞。 精細(xì)化管理的概念起源于20世紀(jì)50年代日本企業(yè)，不但使得日本現(xiàn)代工業(yè)能夠騰飛，還與無(wú)數(shù)工業(yè)品一樣被輸出到世界各地。更被眾多臺(tái)灣、韓國(guó)的...
在發(fā)展中戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
隨著李克強(qiáng)總理"互聯(lián)網(wǎng)+"概念的提出及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的傳統(tǒng)家電經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)壓力很大。一方面是房產(chǎn)銷(xiāo)售下滑導(dǎo)致家電銷(xiāo)售下滑，房市不振使得三四級(jí)家電市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)乏力;另一方面，電商在三四級(jí)市場(chǎng)得到快速發(fā)展，京東、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)家電銷(xiāo)售占比迅速提高。隨著"村淘模式"的興起，三...
服務(wù)融合：向前一步 海闊天空
導(dǎo)語(yǔ)：渠道是代理商核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，而近幾年也是渠道變革最為劇烈的幾年，電商日漸成熟、傳統(tǒng)渠道在壓縮、微商又在興起，消費(fèi)需求不斷升級(jí)等等，而渠道的變革其實(shí)是整個(gè)行業(yè)消費(fèi)環(huán)境變化下的必然產(chǎn)物，渠道的變革帶來(lái)的是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和品牌傳播方式的推陳出新。對(duì)代理商而言，在新形勢(shì)下同樣需要有渠道變革和升級(jí)...
以服務(wù)贏千里
導(dǎo)語(yǔ)：服務(wù)無(wú)止境，快速發(fā)展的凈水行業(yè)，對(duì)售后服務(wù)的要求提升到前所未有的高度。售后服務(wù)水平的高低，直接影響品牌美譽(yù)度及品牌形象，售后服務(wù)如何跟上銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)的步伐，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，已經(jīng)成為一個(gè)緊迫的話題。但凈水行業(yè)的很多企業(yè)就是不愿意在服務(wù)上投入，因?yàn)閮羲a(chǎn)品后期需要換芯，利潤(rùn)不高還要上...
輸人才 對(duì)代理商開(kāi)放企業(yè)人才平臺(tái)
雖然很多代理商內(nèi)部也有人才梯隊(duì)建設(shè)方面的規(guī)劃，注重企業(yè)內(nèi)部人才的培養(yǎng)，但中高級(jí)管理人才短缺依然是代理商在發(fā)展中遇到的普遍問(wèn)題。上海某代理商張總坦言，公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模上億元，目前面臨最大的人才問(wèn)題就是"腰軟"，一線員工很優(yōu)秀，公司的高層管理人員也是行業(yè)中的精英，但企業(yè)的中層主管一級(jí)則相對(duì)較弱，如果...
多品類(lèi)經(jīng)營(yíng) 提升專(zhuān)賣(mài)店盈利能力
煙灶產(chǎn)品的家具屬性很明顯，很多不知名品牌代理商采取的是以建材賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)的專(zhuān)賣(mài)店為核心，輻射代理區(qū)域縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的分銷(xiāo)模式。西安德威電器有限公司也一樣，在西安的建材渠道大明宮、居然之家、紅星美凱龍建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，其中，在西安大明宮共設(shè)有4家專(zhuān)賣(mài)店，面積均在百萬(wàn)平米以上，很好展示了品牌形象，也是很好的招商窗...
多形式促銷(xiāo) 多品類(lèi)經(jīng)營(yíng) 多終端銷(xiāo)售
受互聯(lián)網(wǎng)及大環(huán)境疲軟的影響，家電業(yè)庫(kù)存量增大，流動(dòng)資金占用大，導(dǎo)致代理商贏利面臨巨大的挑戰(zhàn)。小家電行業(yè)近兩年受線上線下價(jià)格透明化的影響及單店產(chǎn)出率下滑導(dǎo)致毛利下降，人工、房租、物流等費(fèi)用不斷增加。主要表現(xiàn)為家電行業(yè)從前幾年的高速增長(zhǎng)變?yōu)楝F(xiàn)在的平穩(wěn)增長(zhǎng)，利潤(rùn)從高毛利回復(fù)到正常投資回報(bào)率，品牌從多...
互聯(lián)網(wǎng)+下專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展與變革
目前，專(zhuān)賣(mài)店的主流消費(fèi)群體年齡在40歲左右，因此，宣傳模式、銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售理念上還停留到40歲左右的消費(fèi)群體。但目前市場(chǎng)主流的消費(fèi)群體則是80后的人，專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售目標(biāo)定位與目前的主流消費(fèi)群體已經(jīng)在慢慢脫節(jié)，近兩年這種現(xiàn)象較為突出。90后、00后不認(rèn)可專(zhuān)賣(mài)店的主要原因就是專(zhuān)賣(mài)店針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)群體的活...
布局微店 先解誠(chéng)信危機(jī) 再破經(jīng)營(yíng)困局
微店 正在進(jìn)行時(shí) 2014年下半年，來(lái)自手機(jī)終端的用戶成交量就已經(jīng)接近50%，于是布局移動(dòng)終端成為了越來(lái)越多品牌的來(lái)年規(guī)劃。事實(shí)上也正是如此，隨著各種移動(dòng)APP的上線，一場(chǎng)搶占移動(dòng)終端的線上大戰(zhàn)已然開(kāi)始。2015年，微店以靈活、社交、互動(dòng)的特性被悄然推上了風(fēng)口浪尖。由最初不起眼的朋友圈互動(dòng)發(fā)展...
