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立體化營銷 專賣店與建材家居的全融合
以安裝類產(chǎn)品為主的家電品牌專賣店，經(jīng)過幾輪的蛻變與迭代，其渠道地位和功能都已經(jīng)從邊緣化管理轉(zhuǎn)為被品牌重點管理。移動互聯(lián)的專賣店，則從銷售職能升級為形象體驗并成為銷售前沿。與單獨存在于街邊的專賣店相比，建材家居廣場中的專賣店對于異業(yè)合作的依賴度更高。 營銷捆綁化 與家電賣場中每個品牌之間銷售相對...
參與利益分配 分享“社會人”資源
平安的"合伙人計劃"，拉攏商家資源加入?yún)⑴c收益分成;大潤發(fā)亦推出"千鄉(xiāng)萬館合伙人"，所有年滿18歲的消費者都可以以合伙人身份向身邊人推廣飛牛網(wǎng)并參與分傭。這里的合伙人跟以前傳統(tǒng)意義的合伙人機(jī)制似乎并不一樣，傳統(tǒng)的合伙人機(jī)制更多的理解為一種績效考核制度，平安和大潤發(fā)的合伙人計劃所提到的合伙人似乎...
不做《瘋狂動物城》里的朱迪那樣的人
前段時間熱映的《瘋狂動物城》最開始講了小兔子朱迪的奮斗，終于踏上了成功的起點，與家人告別，獨自踏上了火車。Zootopia的城市才開始第一次進(jìn)入她和觀眾的眼簾，四季的美景不說，高速懸浮列車，現(xiàn)代化的中央車站，紐約一樣的市中心，有如很多年輕人大學(xué)畢業(yè)懷惴著希望和夢想來到城市里。而城市里，摩天大樓...
推進(jìn)新風(fēng)產(chǎn)業(yè)的積極發(fā)展
“根據(jù)國內(nèi)情況，新風(fēng)系統(tǒng)要想因地制宜，一定要進(jìn)行重新研發(fā)和改造。從本質(zhì)上說，新風(fēng)系統(tǒng)并非為解決霧霾而來，而是讓在室內(nèi)生活和活動的人呼吸到干凈的、流動的新鮮空氣，這是我們提供給用戶的綜合解方案，而不僅為用戶處理霧霾?！?/p>
做售前方案的提供商
凈水工程市場近年來遍地開花，其實相比終端零售，很多人認(rèn)為工程回款慢，利潤沒有保證。但通過一次凈水工程的操作，上海的張總認(rèn)識到，凈水產(chǎn)品組合是一套系統(tǒng)工程，投標(biāo)工作的開展同樣是一套系統(tǒng)工程，不僅僅賣產(chǎn)品，而是賣方案。
互聯(lián)網(wǎng)+的線下移植
北京騰信達(dá)科技有限公司主要經(jīng)營品類涉及廚衛(wèi)、凈水以及空氣凈化器。在營銷總監(jiān)馮劍鋒的眼里，凈水產(chǎn)品的發(fā)展得益于整個產(chǎn)品線的捆綁，而這種多品類聯(lián)動也形成了多元化的渠道布局。對于線下店面的運營和營銷，馮總介紹了借勢線上的關(guān)鍵點。
三四級市場城鎮(zhèn)化 經(jīng)銷商的絕路還是活路？
眼下政府高調(diào)推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，誓要趕上國際平均水平，實現(xiàn)祖國各地處處皆城市，先不管是不是共同富裕，先把大家都整成城里人。 這世界上，沒有的絕對好使也沒絕對的壞事，唯一不變的道理就是變，對于各行各業(yè)的經(jīng)銷商來說，這城鎮(zhèn)化整的如火如荼的，市場環(huán)境肯定會發(fā)生變化，那么，這些變化，對自己的生意和發(fā)展究竟...
服務(wù)平臺出招整合市場 利弊還待驗證
現(xiàn)在是資源整合的時代，廠家在整合我們，平臺商在整合我們，上級市場在整合下級市場，我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，尤其是生活的比較掙扎的經(jīng)銷商，完全的成為了被整合的對象，對現(xiàn)在的市場境況而言，我們要么被整合，要么被排擠。這也許是為了更進(jìn)一步的市場細(xì)分做準(zhǔn)備。也讓我們在認(rèn)真的考量，被整合究竟能夠給我們帶來什么...
讓服務(wù)經(jīng)理告訴你 “服務(wù)”到底能“營銷”嗎？
"服務(wù)營銷"是近兩年在家電經(jīng)銷商圈里大熱的一個詞匯。為什么這么講?面對電商及移動電商的沖擊，終端店鋪競爭慘烈，再加上強(qiáng)勢KA渠道的扣點和賬期，簡直讓老板們喘不過氣。 現(xiàn)在的經(jīng)銷商就是廠家的搬運工啊!"我們不生產(chǎn)電器，只是幫廠家把電器搬到用戶的家里"這句調(diào)侃兒，包含著多少的無奈與心酸，只有自己最...
突破服務(wù)難題 讓B2B服務(wù)帶你上天帶你飛
服務(wù)對制造企業(yè)帶來的間接價值、直接價值本來都很大。但現(xiàn)實中制造企業(yè)老板真正搞明白者很少，"服務(wù)"大部分企業(yè)只是停留在口號上。只有少量企業(yè)看明白了這一點。這些制造商看不到服務(wù)價值的原因何在? 1.服務(wù)初期是需要投入的，在財務(wù)項目中服務(wù)投入的一項; 2.服務(wù)的投入不能立即見效，價值也不能馬上體現(xiàn);...
