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賣場(chǎng)生意蕭條,專賣店有必要做下去嗎?
大家可以看到迪卡濃一個(gè)年輕人正在很開心的體驗(yàn)著產(chǎn)品,旁邊的營(yíng)業(yè)人員做輔助和教導(dǎo)工作,這樣的場(chǎng)景在迪卡濃經(jīng)常出現(xiàn),我們可以免費(fèi)玩滑板,自行車,試用店內(nèi)所有的產(chǎn)品。 筆者居住地旁邊的商廈里面就有一家迪卡濃,有一次和商廈經(jīng)理聊天時(shí)了解到,這個(gè)商廈一共有近300家商戶當(dāng)中,迪卡濃的生意中是最好的,自開...
專賣店轉(zhuǎn)型升級(jí)的推手
術(shù)業(yè)有專攻,在代理商公司的發(fā)展渠道中,有的代理商老板精于與終端賣場(chǎng)合作,有的商家長(zhǎng)于分銷渠道,還有的商家追隨互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。專賣店在家電代理商貿(mào)公司當(dāng)中的定位和功能,隨著銷售渠道的變化,正在發(fā)生顯著的改變,從過去的單一銷售功能到今天的多元化載體,在代理商群體看來,專賣店作為自建渠道的一種,無疑正在...
經(jīng)銷商在垂直B2B時(shí)代從哪里找活路?
作為B2B的典范,慧聰算是先行者,從現(xiàn)狀來看,目前的發(fā)展處境比較尷尬;阿里的1688,出師未捷身未死,也是煮了夾生飯的;而京東今年跳出來的"新通路事業(yè)部",難免不被人看作是在B2C市場(chǎng)處于下風(fēng)時(shí),想換個(gè)地方再試試的投機(jī)之舉。 任何創(chuàng)新,包括商業(yè)模式和渠道模式的創(chuàng)新,必須為社會(huì)帶來價(jià)值,否則都將...
凈水代理商 線下渠道的打通與建設(shè)
市場(chǎng)導(dǎo)入期到高速發(fā)展期,凈水行業(yè)在國(guó)內(nèi)走過了一段相對(duì)漫長(zhǎng)的歲月。盡管最近幾年電子商務(wù)的發(fā)展也滲入到了凈水市場(chǎng),但做好線下的規(guī)劃依然是行業(yè)的渠道主流。 與很多家電品類一樣,凈水市場(chǎng)也具有較強(qiáng)的區(qū)域性,在華南地區(qū)有一個(gè)名不見經(jīng)傳的凈水品牌,年銷售規(guī)模卻超過了3億元,而且主要銷售區(qū)域集中在當(dāng)?shù)氐娜?..
服務(wù)的價(jià)值回報(bào)
很多安裝類電器的廠家和經(jīng)銷商都在反映其所在的行業(yè)售后服務(wù)現(xiàn)狀并不樂觀。其實(shí),對(duì)任何產(chǎn)品而言,服務(wù)都是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn),同時(shí)也是贏得消費(fèi)者"貨幣選票"的重要砝碼。安裝類產(chǎn)品需要安裝和保養(yǎng)的特性,決定了賣產(chǎn)品就是在賣服務(wù),服務(wù)是創(chuàng)造價(jià)值的制高點(diǎn)。那么對(duì)于廠商來講,應(yīng)該如何扭轉(zhuǎn)對(duì)服務(wù)價(jià)值認(rèn)識(shí)的誤區(qū)?...
從銷售普品到打造爆款的那些“拐點(diǎn)”
線上零售區(qū)別于傳統(tǒng)線下零售的最典型特征就在于,一個(gè)是橫向突圍,一個(gè)是縱深突圍 ,線下產(chǎn)品多以款式多,產(chǎn)品線豐富的橫向突圍,來吸引客戶快速成交,而對(duì)于線上零售來講, 即使你店里有上千款商品,但80%的銷量卻集中在幾款或一款身上,因此,線上零售的關(guān)鍵就是單品爆款,縱深突圍抓銷量。 沒有無緣無故的...
涉足“高大上”的智能家居 其實(shí)很簡(jiǎn)單
導(dǎo)語:曾經(jīng)有一塊叫“智能家居”的蛋糕擺在我的面前,我沒有好好珍惜,等被大家瓜分的差不多了才追悔莫及……
立體化營(yíng)銷 專賣店與建材家居的全融合
以安裝類產(chǎn)品為主的家電品牌專賣店,經(jīng)過幾輪的蛻變與迭代,其渠道地位和功能都已經(jīng)從邊緣化管理轉(zhuǎn)為被品牌重點(diǎn)管理。移動(dòng)互聯(lián)的專賣店,則從銷售職能升級(jí)為形象體驗(yàn)并成為銷售前沿。與單獨(dú)存在于街邊的專賣店相比,建材家居廣場(chǎng)中的專賣店對(duì)于異業(yè)合作的依賴度更高。 營(yíng)銷捆綁化 與家電賣場(chǎng)中每個(gè)品牌之間銷售相對(duì)...
參與利益分配 分享“社會(huì)人”資源
平安的"合伙人計(jì)劃",拉攏商家資源加入?yún)⑴c收益分成;大潤(rùn)發(fā)亦推出"千鄉(xiāng)萬館合伙人",所有年滿18歲的消費(fèi)者都可以以合伙人身份向身邊人推廣飛牛網(wǎng)并參與分傭。這里的合伙人跟以前傳統(tǒng)意義的合伙人機(jī)制似乎并不一樣,傳統(tǒng)的合伙人機(jī)制更多的理解為一種績(jī)效考核制度,平安和大潤(rùn)發(fā)的合伙人計(jì)劃所提到的合伙人似乎...
不做《瘋狂動(dòng)物城》里的朱迪那樣的人
前段時(shí)間熱映的《瘋狂動(dòng)物城》最開始講了小兔子朱迪的奮斗,終于踏上了成功的起點(diǎn),與家人告別,獨(dú)自踏上了火車。Zootopia的城市才開始第一次進(jìn)入她和觀眾的眼簾,四季的美景不說,高速懸浮列車,現(xiàn)代化的中央車站,紐約一樣的市中心,有如很多年輕人大學(xué)畢業(yè)懷惴著希望和夢(mèng)想來到城市里。而城市里,摩天大樓...