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經(jīng)銷商什么時(shí)候你的生意不難做？
今年，我們聽到最多的一句話就是，今年生意真難做，為什么難做了，經(jīng)銷商說了很多，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，消費(fèi)者不消費(fèi)，門店沒有客人，都去網(wǎng)上買東西去了，消費(fèi)者只買便宜的東西，我們的產(chǎn)品太貴了，理由講了很多，最后就是沒有解決的辦法。可是我們?cè)僬J(rèn)真的走訪一下，居然還會(huì)有一些經(jīng)銷商說，生意還可以，比往年有增長(zhǎng)，...
創(chuàng)造代理商自己的價(jià)值
對(duì)于傳統(tǒng)家電代理商群體來講，2015年應(yīng)該是一個(gè)“多事之秋”，經(jīng)濟(jì)下行帶來的影響深入到每一個(gè)個(gè)體，同時(shí)，渠道結(jié)構(gòu)、消費(fèi)特征、產(chǎn)品更迭等多方面的變化讓傳統(tǒng)商家開始了對(duì)未來的深度思考。也正是從這一年開始，更多的代理商貿(mào)公司開始尋找下一個(gè)發(fā)展的出口。在邯鄲市笑笑家電銷售有限公司董事長(zhǎng)韓雨的眼中，既然...
代理商改革 需要點(diǎn)壯士斷腕的勇氣
作為北方的港口城市,D市整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展在本區(qū)域一直位于前列,居民也有一定的消費(fèi)水平,但近兩年的消費(fèi)市場(chǎng)與很多其他地區(qū)一樣,陷入疲軟。一方面受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響,另一方面,由于近兩年產(chǎn)能的過剩,造成家電賣方市場(chǎng)極度飽和,而作為旅游城市的D市,大量的流動(dòng)性消費(fèi)并沒有給家電市場(chǎng)帶來更多的傾斜,各種原因的累...
做好品牌 市場(chǎng)空間依然很大
1996年，我開始涉及家電代理行業(yè)，并且從這一年就開始了與好太太電器的合作，當(dāng)時(shí)放棄教師的職業(yè)選擇“下?！边@一背景和好太太董事長(zhǎng)老建明“棄政從商”頗為相似，或許也是同樣的經(jīng)歷，達(dá)成了最初的合作，并且這種合作持續(xù)了20年，充斥著整個(gè)代理生涯。代理商貿(mào)公司的發(fā)展其實(shí)就是一個(gè)人的奮斗和發(fā)展軌跡，作為...
挖一挖國(guó)內(nèi)小家電未開發(fā)的“礦”
小家電市場(chǎng)種類繁多可謂是紛繁復(fù)雜，但也正是因?yàn)檫@個(gè)特點(diǎn)，讓小家電市場(chǎng)充滿了各種還未被開發(fā)的潛藏“富礦”。隨著人們對(duì)于生活的需求更加細(xì)致化、個(gè)性化，很多在國(guó)內(nèi)還沒有得到普及的小家電，也開始慢慢的進(jìn)入到了這些追求便捷、品質(zhì)生活之人的購(gòu)物清單里，同時(shí)還有一些市場(chǎng)需要去挖掘，可以說這里充滿著“金燦燦”...
縣鄉(xiāng)分銷老板需要走一條怎樣的路？
經(jīng)歷了痛苦的2015年，家電業(yè)進(jìn)入了最冷的冬日，行業(yè)業(yè)態(tài)也發(fā)生了巨變，就在幾天前筆者在經(jīng)銷商處面試業(yè)務(wù)員，一下午時(shí)間面試的5名應(yīng)聘者中 ，有3名是當(dāng)年的一些分銷商老板，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而關(guān)門。這恰恰就是現(xiàn)今市場(chǎng)的一個(gè)真實(shí)寫照，大勢(shì)好的時(shí)候大家隨波逐流，大勢(shì)不好的時(shí)候優(yōu)勝劣汰，對(duì)于縣鄉(xiāng)的分銷老板來講...
服務(wù)營(yíng)銷靠譜嗎？售后服務(wù)小哥的營(yíng)銷三板斧
有人說，服務(wù)與營(yíng)銷是對(duì)立的，因?yàn)楸緛砭褪侨シ?wù)嗎，就要單純一點(diǎn)，免得讓客戶反感，覺得你到底是來干嗎的?反而造成服務(wù)體驗(yàn)不好，得不償失! 說的其實(shí)很有道理，一想到營(yíng)銷，我們頭腦中反應(yīng)出來的就是那種強(qiáng)迫式的、喋喋不休的推銷(自行腦補(bǔ))，但實(shí)際上作為上門服務(wù)的工程師，真的是那種形象嘛?或者真的能達(dá)到...
讓思想和行動(dòng)一起“在路上”
不知從什么時(shí)候起，朋友圈流行一句話“身和心，總有一個(gè)要在路上。”這句話放在家電市場(chǎng)，似乎顯得有點(diǎn)不合時(shí)宜。無論什么時(shí)候，這都是一個(gè)需要行動(dòng)和思想一致、甚至行動(dòng)要超越想法的行業(yè)。
強(qiáng)化體驗(yàn) 讓專賣店走的更遠(yuǎn)
蘋果專賣店給我們的啟發(fā) 蘋果的直營(yíng)專賣店全世界都有。蘋果帶給我們的除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就是其在專賣店風(fēng)格上的巨大顛覆。全世界各地的蘋果專賣店有兩類，一類是附著于老建筑，一類是全新建筑。開在有歷史背景商圈的蘋果店都會(huì)力求保留建筑原本的特色，讓創(chuàng)新與歷史和諧統(tǒng)一。全新設(shè)計(jì)的蘋果專賣店外在建筑都具有獨(dú)特...
選個(gè)即熱式電熱水器來創(chuàng)業(yè)
張東汕是江西贛州索愛即熱式電熱水器的代理商，從銷售規(guī)模上來講，張總的業(yè)績(jī)?cè)诩礋崾綗崴鞔砩讨兄皇呛苄〉囊粋€(gè)體量，但其銷售模式和目標(biāo)顧客的渠道定位與絕大多數(shù)的經(jīng)銷商朋友們不太一樣，專業(yè)只運(yùn)作美容美發(fā)渠道。兩年多來，對(duì)于即熱式電熱水器在理發(fā)店渠道的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、安裝、售后等所積累的經(jīng)驗(yàn)還是很有獨(dú)到...
