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地級市場 變革與機(jī)遇
當(dāng)下，地市級家電代理商的“夾心層”危機(jī)愈演愈烈：一方面，主流電商平臺主導(dǎo)的“電商下鄉(xiāng)”對地市級代理商的經(jīng)營不可避免地要有沖擊；另一方面，廠家對傳統(tǒng)渠道的改造和升級，客觀上也在不斷地壓縮代理商的空間；再加上以三四級市場為目標(biāo)主體的平臺型企業(yè)的跑馬圈地，更是將中間層的代理商置于左右為難的境地。于是...
家電代理商 輕裝上陣 2016
已經(jīng)啟程的2016年，對于家電代理商來說，要準(zhǔn)備長期地過一段苦日子。概括來說，煎熬著代理商的苦日子主要體現(xiàn)在兩個方面：從公司內(nèi)部來說，主要是負(fù)擔(dān)重。如今代理商的運(yùn)營成本日益增高，管理成本和人力成本居高不下，庫存積壓成為普遍現(xiàn)象，微利甚至不盈利已經(jīng)成為常態(tài)。而從外部環(huán)境來看，宏觀經(jīng)濟(jì)下行，整個家...
志高廚電代理商馮國平：做實(shí)服務(wù) 穩(wěn)健發(fā)展
馮國平，運(yùn)城國平廚電有限公司總經(jīng)理。不到30歲的他，已經(jīng)在商海沉浮十余載。在從事太陽能配件行業(yè)時，年銷售額達(dá)2000萬。2013年后轉(zhuǎn)向家電行業(yè)，目前代理志高廚電、奧克斯廚衛(wèi)、潔具、凈水等產(chǎn)品。他重視服務(wù)，倡導(dǎo)“服務(wù)就是企業(yè)核心競爭力”的理念，提供超越客戶期待的細(xì)致服務(wù)，以貼心、用心、安心、放...
南海電器 品牌化的地域標(biāo)簽
三年前，本刊記者走訪蘭州家電市場，曾經(jīng)到訪南海電器，并拜訪總經(jīng)理孟志敏。彼時，南海電器的經(jīng)營集中在兩大品類:一是小家電、二是好太太煙灶為主的廚衛(wèi)電器，并且已經(jīng)開始著手加快發(fā)展速度。如今，好太太工廠對孟總的評價是“不是規(guī)模最大的，但卻是變化和發(fā)展最快的?！边@種快速發(fā)展來自于老板個人思路和整個團(tuán)隊...
看大連家電市場的變化與長遠(yuǎn)布局
大連屬于典型的終端市場，在大連做家電代理，終端賣場是不可逾越的，這與本地市場環(huán)境相關(guān)，也與當(dāng)?shù)叵M(fèi)特征有關(guān)。另一方面的挑戰(zhàn)來自電子商務(wù)。意識到這點(diǎn)之后，更多的代理商開始進(jìn)行代理品牌和品類的調(diào)整，尤其加大對安裝類電器的關(guān)注。金加能有限公司在大連本區(qū)域運(yùn)營市場多年，董事長馬衛(wèi)東既有著二十多年的廣告...
從跑小區(qū)到社區(qū)營銷的蛻變
濟(jì)南的郝總，2015年開始代理歐必德集成熱水器，之前他做了10幾年的通訊行業(yè)，猛一進(jìn)入熱水器行業(yè)，跨度比較大，考慮到自身對行業(yè)及產(chǎn)品格局不熟，想要盡快融入至家電市場和熱水器行業(yè)中，最簡單有效的方式就是與用戶面對面的溝通。因此確定了自身的發(fā)展格調(diào)，不以門店銷售為主，而是針對新建小區(qū)，投入重點(diǎn)力量...
家電代理商內(nèi)部管理那些事兒
家電商貿(mào)企業(yè)目前遇到的管理問題有其共性，例如，銷售信息的采集、上報方式，部門間的協(xié)同方式、部門間數(shù)據(jù)的匯總整理等，是每一家商貿(mào)企業(yè)都需要解決的基本問題。當(dāng)然由于各家企業(yè)具體業(yè)務(wù)模式不同，其迫切解決的問題又有些差異，如代理單一品牌單一類目的企業(yè)就比較純粹，他們的管理問題就是一些基本的問題，就是信...
代理商 弱勢下的強(qiáng)勢翻盤
赤峰市是內(nèi)蒙古自治區(qū)下轄地級市，位于內(nèi)蒙古東南部，蒙冀遼三省區(qū)接壤處，被自治區(qū)政府定位為省域副中心城市。全市總面積9萬平方公里，轄三區(qū)、七旗、二縣，是內(nèi)蒙古第一人口大市，2015年末全市常住人口429.95萬人。赤峰2015年GDP總值為1861.27億元，位居自治區(qū)第五位。社會消費(fèi)品零售總額...
前鋒周中平：壁掛爐未來發(fā)展火熱還需冷靜別跑偏
前鋒集團(tuán)成都前鋒電子有限責(zé)任公司熱能事業(yè)部營銷總監(jiān) 周中平在目前的家電行業(yè)當(dāng)中，新風(fēng)系統(tǒng)和壁掛爐是非常具有發(fā)展?jié)摿Φ膬蓚€品類。隨著人們生活水平的不斷提高，對于室內(nèi)環(huán)境的要求也越來越高，南北方的供暖不平衡讓壁掛爐行業(yè)獲得天時地利人和的發(fā)展好機(jī)會。但是家電行業(yè)從來都不缺乏急功近利，尤其是在目前家...
萬家樂陳航：消費(fèi)者需求揭示未來發(fā)展趨勢
萬家樂市場部部長陳航壁掛爐行業(yè)的發(fā)展是目前很多壁掛爐廠商在不斷探索以及投入的，都希望在這個新興市場占有一席之地，壁掛爐的未來發(fā)展趨勢是會從技術(shù)上產(chǎn)生突破還是從市場開拓上尋找亮點(diǎn)？我認(rèn)為只要從消費(fèi)者需求上著手，很多問題都將變得明朗。消費(fèi)者需求在地域布局上的指導(dǎo)從消費(fèi)者的需求上來說，消費(fèi)者對于壁掛...
