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私董會 企業(yè)家的新型聯(lián)系方式
國內(nèi)現(xiàn)代企業(yè)界建立起來這套新型的聯(lián)系方式，我們現(xiàn)代家電也組織了一年多的時間，在這個共同參與和互相學(xué)習(xí)溝通的平臺之上，通過主辦方的組織和引導(dǎo)，通過不同的活動方式激發(fā)各自的智慧和熱情，思考、付出、分享和回報，大家共同切磋。而從實際效果上來看，還是很有價值、很有意義的。 私董會是實現(xiàn)深度交流的道場。...
重培訓(xùn) 深入一線很關(guān)鍵
20世紀70年代初期美國很多企業(yè)開始把培訓(xùn)納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之中，視培訓(xùn)為企業(yè)發(fā)展工作中非常重要的組成部分。今天國內(nèi)越來越多的中國企業(yè)也開始重視培訓(xùn)，并且視培訓(xùn)為提高企業(yè)競爭力、生存力以及生產(chǎn)能力的一個重要手段。 重視培訓(xùn)體系和機制建設(shè)。 目前，培訓(xùn)分兩種模式，一種是企業(yè)內(nèi)部有完善的培訓(xùn)體制，...
提高分銷效率 創(chuàng)新管理制度
在中國特殊的市場環(huán)境下，沒有任何一個品牌可以實現(xiàn)全渠道直營。因此，代理商成為品牌商實現(xiàn)深度分銷渠道的橋梁。在電商快速發(fā)展的當(dāng)下，三四級渠道市場成為受到電商沖擊力度最小，也是傳統(tǒng)代理商主要的利潤來源。同時，渠道也存在管理難度高，效率較低、工作強度大等諸多問題。人員、交通、物流、客戶素質(zhì)等都是提高...
保持合理庫存 做好渠道服務(wù)
中國經(jīng)濟的二元結(jié)構(gòu)，造成北上廣深等核心城市與廣大的縣鄉(xiāng)農(nóng)村市場之間形成了巨大的落差。這種落差表現(xiàn)在各個方面。因此，做好縣鄉(xiāng)市場渠道分銷，要根據(jù)不同時期，不同地域客戶的特點來制定規(guī)劃。在市場流動性充裕的情況下，客戶的零散欠款成為公司財務(wù)制度監(jiān)管的疏漏點。而在市場的情況下，協(xié)助分銷客戶利用現(xiàn)代化的...
精細化 強管理
科學(xué)管理分為三個層次，第一層是規(guī)范化，第二層是精細化，第三層是個性化。精細化源于規(guī)范化，是規(guī)范化的升華。失去了精細化和規(guī)范化，個性化將成為無政府主義的代名詞。 精細化管理的概念起源于20世紀50年代日本企業(yè)，不但使得日本現(xiàn)代工業(yè)能夠騰飛，還與無數(shù)工業(yè)品一樣被輸出到世界各地。更被眾多臺灣、韓國的...
在發(fā)展中戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
隨著李克強總理"互聯(lián)網(wǎng)+"概念的提出及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，對三四級市場的傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商來說，經(jīng)營壓力很大。一方面是房產(chǎn)銷售下滑導(dǎo)致家電銷售下滑，房市不振使得三四級家電市場銷量增長乏力;另一方面，電商在三四級市場得到快速發(fā)展，京東、蘇寧易購等電商平臺家電銷售占比迅速提高。隨著"村淘模式"的興起，三...
服務(wù)融合：向前一步 海闊天空
導(dǎo)語：渠道是代理商核心競爭力之一，而近幾年也是渠道變革最為劇烈的幾年，電商日漸成熟、傳統(tǒng)渠道在壓縮、微商又在興起，消費需求不斷升級等等，而渠道的變革其實是整個行業(yè)消費環(huán)境變化下的必然產(chǎn)物，渠道的變革帶來的是行業(yè)競爭的加劇和品牌傳播方式的推陳出新。對代理商而言，在新形勢下同樣需要有渠道變革和升級...
以服務(wù)贏千里
導(dǎo)語：服務(wù)無止境，快速發(fā)展的凈水行業(yè)，對售后服務(wù)的要求提升到前所未有的高度。售后服務(wù)水平的高低，直接影響品牌美譽度及品牌形象，售后服務(wù)如何跟上銷售競爭的步伐，如何在激烈的競爭中脫穎而出，已經(jīng)成為一個緊迫的話題。但凈水行業(yè)的很多企業(yè)就是不愿意在服務(wù)上投入，因為凈水產(chǎn)品后期需要換芯，利潤不高還要上...
輸人才 對代理商開放企業(yè)人才平臺
雖然很多代理商內(nèi)部也有人才梯隊建設(shè)方面的規(guī)劃，注重企業(yè)內(nèi)部人才的培養(yǎng)，但中高級管理人才短缺依然是代理商在發(fā)展中遇到的普遍問題。上海某代理商張總坦言，公司的經(jīng)營規(guī)模上億元，目前面臨最大的人才問題就是"腰軟"，一線員工很優(yōu)秀，公司的高層管理人員也是行業(yè)中的精英，但企業(yè)的中層主管一級則相對較弱，如果...
多品類經(jīng)營 提升專賣店盈利能力
煙灶產(chǎn)品的家具屬性很明顯，很多不知名品牌代理商采取的是以建材賣場系統(tǒng)的專賣店為核心，輻射代理區(qū)域縣鄉(xiāng)市場的分銷模式。西安德威電器有限公司也一樣，在西安的建材渠道大明宮、居然之家、紅星美凱龍建設(shè)專賣店，其中，在西安大明宮共設(shè)有4家專賣店，面積均在百萬平米以上，很好展示了品牌形象，也是很好的招商窗...
