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編者按：從業(yè)十二載，也算見(jiàn)證和經(jīng)歷了中國(guó)家電行業(yè)的一些變化，但這次變化可能來(lái)的更猛烈，一方面是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，另一方面是電子商務(wù)高速發(fā)展給傳統(tǒng)代理行業(yè)帶來(lái)的沖擊，可以說(shuō)傳統(tǒng)商家面臨著前所未有的考驗(yàn)。但正如十幾年前大連鎖勢(shì)如破竹的發(fā)展勢(shì)頭下，有退縮者，也有堅(jiān)守者，而事實(shí)證明沒(méi)有一種模式能夠永...

年9月15日下午，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社、現(xiàn)代家電網(wǎng)主辦的中國(guó)家電代理商大會(huì)之華北區(qū)峰會(huì)在鄭州正式召開(kāi)。本次會(huì)議得到四季沐歌、名氣電器、金利源品牌傾情贊助，以及山西省家電行業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì)、陜西省家電商會(huì)、河南省國(guó)際家電商會(huì)、鄭州市家電商會(huì)的大力支持。來(lái)自北京、山西、陜西、內(nèi)蒙、河北、河南、山東等...

某種意義上面，營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是江湖，你越深陷其中，越會(huì)感同身受;如果將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)比作人的話，江湖中的高手不旦內(nèi)功深厚，而且招式變幻莫測(cè)，大部分新人都太急了，太急于求成.....高手3年，5年，10年的功力，他想1年、2年就達(dá)到.....你要知道，萬(wàn)丈高樓平地起，先把內(nèi)功、基礎(chǔ)打扎實(shí)....任何的武...

代理商的成本主要有進(jìn)貨成本、商場(chǎng)扣點(diǎn)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)工資、物流倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、管理成本，稅金以及借款利息、銀行結(jié)算費(fèi)用等財(cái)務(wù)費(fèi)用。最大的一項(xiàng)成本是進(jìn)貨成本，某空調(diào)廠家對(duì)代理商放出的誘餌—返點(diǎn)政策，致使很多代理商為拿到廠家的返利支持，不得不在已經(jīng)超過(guò)自身銷(xiāo)售能力和市場(chǎng)消化能力的情況下，一而再、...

公司成立于2010年年底，代理經(jīng)營(yíng)名氣廚電、法羅力和海爾空氣能熱水器，以安裝類(lèi)產(chǎn)品為主。在品牌選擇上，產(chǎn)品品質(zhì)是一個(gè)重要要素。渠道上，主要的策略是將二三四級(jí)市場(chǎng)做精做細(xì)，目前主要以縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店分銷(xiāo)為主，在我代理的區(qū)域，有40多家專(zhuān)賣(mài)店，50余家網(wǎng)點(diǎn)，包括建材店、電器店、衛(wèi)浴店等。 優(yōu)化活動(dòng)...

山東臨沂代理商張老板，以操作渠道批發(fā)為主，經(jīng)營(yíng)規(guī)模上億，在當(dāng)?shù)匾菜闶谴髴?hù)。2013年時(shí)還雄心勃勃，給渠道客戶(hù)組織培訓(xùn)，擴(kuò)招人員，引入品牌等，要進(jìn)一步擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。但進(jìn)入2014年以來(lái)，肩上壓的銷(xiāo)售任務(wù)越來(lái)越重，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存越壓越多，資金鏈也是似斷非斷，在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，到底家電該怎么賣(mài)，張...

靠服務(wù) 某家電代理商用了近二十年的時(shí)間，積累了四五萬(wàn)個(gè)客戶(hù)信息。利用這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)上門(mén)服務(wù)的機(jī)會(huì)，該公司展開(kāi)了精準(zhǔn)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)是可以借助售后人員上門(mén)的機(jī)會(huì)，與客戶(hù)展開(kāi)面對(duì)面的溝通，更加精準(zhǔn)，效果會(huì)更好。為了做好精準(zhǔn)式的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，該公司投入了系統(tǒng)管理軟件。產(chǎn)品、培訓(xùn)和管理工具的利...

團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的核心。如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)員工的戰(zhàn)斗力，需要老板花很多的心思。有的代理商是從治理結(jié)構(gòu)開(kāi)始，有的則是出臺(tái)好的激勵(lì)機(jī)制，目的都是讓員工把公司的事情當(dāng)作自己的事情。 靠競(jìng)爭(zhēng) 2014年下半年，某代理商公司出臺(tái)了針對(duì)全體員工的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)積分制度。尤其是業(yè)務(wù)層面，通過(guò)升降級(jí)考核，形成主動(dòng)督...

編者按：2012年，從事小家電批發(fā)的張文娜將代理九陽(yáng)廚房電器做為自己第二次創(chuàng)業(yè)的起步，單獨(dú)注冊(cè)了新公司，全力開(kāi)拓九陽(yáng)吸油煙機(jī)、灶具、消毒柜、熱水器等廚房電器在石家莊區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)年，即獲得了九陽(yáng)廚房電器標(biāo)桿市場(chǎng)獎(jiǎng)，現(xiàn)在她已經(jīng)是九陽(yáng)廚房電器名列前茅的優(yōu)秀代理商。她在石家莊區(qū)域內(nèi)將廚房電器的...

可以說(shuō)，O2O對(duì)于家電業(yè)的廠商來(lái)講，既是挑戰(zhàn)，同時(shí)又是一個(gè)機(jī)會(huì)。而在移動(dòng)電商時(shí)代廠商如何掘金O2O市場(chǎng)，也是當(dāng)下家電廠商非常關(guān)心的話題。在2015年7月15～16日《現(xiàn)代家電》雜志和現(xiàn)代家電網(wǎng)主辦的中國(guó)家電代理商大會(huì)(東北區(qū)峰會(huì))現(xiàn)場(chǎng)，主辦組織與會(huì)的廠商代表們就此問(wèn)題也進(jìn)行了一些討論，編者將其...