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北京奮朗商貿(mào)汪光友：夾縫當(dāng)中 依然充滿張力的活著
汪光友所創(chuàng)辦的北京奮朗商貿(mào)有限公司(簡稱奮朗)，成立于2001年,經(jīng)過14年的努力，已經(jīng)是全國初具規(guī)模的民用、商用水處理以及空氣凈化銷售服務(wù)商。汪總多年來都一直以來都對以健康飲水與舒適空氣為主的健康舒適家居都情有獨鐘，并將大量資金和全部精力投入到這一最具前景的行業(yè)。 行業(yè)關(guān)鍵詞： 求生存 到了...
杭州中冠電器李揚：審時度勢 練好內(nèi)功
2015年對于每個代理行業(yè)的人來說，都是一個讓人難忘的年份，在這一年里，我們這一群體經(jīng)歷了最為激烈的渠道變革，經(jīng)歷了最為低迷的市場形勢，也進行了最為深入的思考！雖然2015年大半已過，但好在我們的企業(yè)都活下來了，而且會繼續(xù)前行！ 一、本年度代理行業(yè)的關(guān)鍵詞是“庫存”。今年由于經(jīng)濟形勢趨弱，造成...
大發(fā)展的前提是扁平化
如果代理商貿(mào)型公司能控制好資金，管理到位，可以朝體量更大化的方向發(fā)展。 大發(fā)展的前提是要公司化、內(nèi)部和渠道均實現(xiàn)扁平化。具體來講，一方面對內(nèi)需要按照區(qū)域設(shè)立分公司，完全按照省代這種粗獷式經(jīng)營已經(jīng)行不通，或設(shè)立區(qū)域分公司并使其子公司化，子公司化的前提是做一些股份激勵，由現(xiàn)有代理商老板做投資，進行...
以地緣優(yōu)勢為立足點進行裂變
如果說上世紀(jì)九十年代，家電售后服務(wù)業(yè)還被人看做整個產(chǎn)業(yè)的末端徘徊在主流之外，那么從2014年開始，隨著幾個家電服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)陸續(xù)得到風(fēng)投注資，整個行業(yè)的服務(wù)已經(jīng)走向前臺，向市場昭示其作為家電產(chǎn)業(yè)的一環(huán)已經(jīng)以一個獨立的姿態(tài)開始展露自己的價值。 而對于無論是第三方平臺搭建還是以線上的方式進行推廣，...
實戰(zhàn) 線上爆品打造策略
2015年的雙十一硝煙剛剛散盡，不去扯對大部分掌柜沒用的銷量總額，看看大促過后，帶給平臺店鋪的一個又一個的火爆單品，你是否有幾分思索;火爆單品不單單指單品賣的火;反思下基于大淘寶環(huán)境成長起來的阿芙精油，他將旗下的薰衣草精油打造成全淘寶銷量遙遙領(lǐng)先的第一精油單品，為其他品種的精油乃至護膚周邊開辟...
從傳統(tǒng)到電商 市場變化下的抉擇
南京中盛楓貿(mào)易有限公司創(chuàng)建于1998年，是一家以家電銷售為主的綜合性多元化企業(yè)集團，旗下?lián)碛心暇┎┟离娖饔邢薰荆暇┚G燈俠電子商務(wù)有限公司，徐州中青楠商貿(mào)有限公司等7家子公司，擁有員工600多人，是美的熱水器、生活電器、環(huán)境電器的全國優(yōu)秀代理商。從傳統(tǒng)渠道代理商到今天的電商運營商，總經(jīng)理陳新...
異業(yè)聯(lián)盟活動電話邀約話術(shù)案例（下）
【話術(shù)5】我已經(jīng)訂了 客服：嗯嗯，我相信您的眼光一定很不錯，不過俗話說 貨比三家不吃虧，我們真誠的希望能為您省到錢，7月27日的這次活動空前絕后，參加活動的都是經(jīng)過權(quán)威機構(gòu)和專家評選出來的最受消費者喜愛的頂級品牌，價格全程監(jiān)督，保證公正、公平、公開，您看過之后再做決定也不遲喔。 【話術(shù)6】我全...
異業(yè)聯(lián)盟活動電話邀約話術(shù)案例（上）
目前，盡管有微信等互聯(lián)網(wǎng)的新溝通模式，但在家電零售企業(yè)的精準(zhǔn)營銷活動中，電話營銷依然是一個很重要的渠道，在這方面，很多區(qū)域零售企業(yè)都缺乏較深入的研究，也沒有專業(yè)的電話營銷團隊。筆者以組織過的一次異業(yè)聯(lián)盟活動時所采用的真實話術(shù)為例，希望給同行在做電話營銷時提供一些參考。 一、話術(shù)設(shè)計背景 活動主...
讓用戶成為老板是未來營銷形式
近來讀了《消費資本論》，這本書是陳瑜教授的全球領(lǐng)先的經(jīng)濟著作。本人理解能力有限，以下讀后感僅代表個人觀點。 書中告訴我們賺錢有幾種方式：主動收入和被動收入。主動收入，干就有、不干就沒有，隨著工作的停止收入也就停止。例如工薪族的工資;被動收入，在你創(chuàng)業(yè)初期需要個人的奮斗和付出，當(dāng)你的這個業(yè)務(wù)發(fā)展...
商業(yè)時代進入了產(chǎn)品簡單 模式復(fù)雜階段
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，帶來的是銷售模式，生產(chǎn)模式，服務(wù)模式的劇變，一個新的商業(yè)帝國形成了。商品越來越簡單，服務(wù)越來越好，銷售模式越來越復(fù)雜，主要體現(xiàn)在以下幾點:免費的太多了，比如wifi，各種APP，下單就到貨，超快。 互聯(lián)網(wǎng)進入了大數(shù)據(jù)時代，消費者需要的信息，需要的服務(wù)，需要的...
