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經(jīng)銷商倉庫的現(xiàn)狀八步自檢
財(cái)務(wù)室的保險(xiǎn)柜是小金庫，平日里最多也就放十幾萬現(xiàn)金，又是防盜門，又是密碼鎖，又是監(jiān)控器，防守的緊?？蓚}庫里動輒幾十萬甚至上百萬的貨物，是個大金庫，可是，這個大金庫的看守，有像保險(xiǎn)柜那樣的安保級別嗎? 保險(xiǎn)柜里的現(xiàn)金是錢，倉庫里的貨也是錢，都需要出于被嚴(yán)加看管的狀態(tài)，不過，倉庫貨物的管理復(fù)雜程度...
從市場化運(yùn)營看市場營銷
前段時間朋友回家探親在他的家鄉(xiāng)一個不大的小縣城發(fā)生了一件十分有趣的事情，所謂有趣是一幫出租車司機(jī)因?yàn)閷ζ鸩絻r格不滿意集體說事。一件看似合情合理的事情其實(shí)有些畸形,在當(dāng)今一切市場化的布局下搞這些似乎令人費(fèi)解。市場經(jīng)濟(jì)與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)有著根本上的區(qū)別這種關(guān)系尤其在高速發(fā)展的今天更尤為突出，例如以前企業(yè)生...
處理工作失誤事故之后怎么辦？
員工在工作中，除了給公司創(chuàng)造價值和業(yè)績外，也在消耗或是浪費(fèi)公司的資產(chǎn)，同時，因?yàn)閱T工自身或是外部客觀等原因，員工工作中所出現(xiàn)的各類失誤或是事故，也在給公司帶來直接或是間接，或大或小的損失。 員工犯錯，老板自然不高興，輕則拍桌子罵人，重則罰款降級，目的是讓員工長個記性，這樣的事下次不要在犯了，可...
總結(jié)為贏得下一次會銷戰(zhàn)役勝利鋪路
在會場收拾完物料與工具，黃老板召集大家回到專賣店里面進(jìn)行開會總結(jié)，大家圍成一個圈坐下來，從大家的臉上，還是感覺到大家的興奮之情。 "這次是我們第一次做會銷，取得了還是不錯的成績，雖然沒有達(dá)到50臺的目標(biāo)，但是離目標(biāo)也不遠(yuǎn)了，這一次練兵也取得了不錯的成績。這次會銷也有做得不足的地方，大家有什么心...
氣球門 條幅 會銷現(xiàn)場布置法寶
為了能夠把第一場會銷做好，小李可謂絞盡腦汁，現(xiàn)場如何布置，物料如何擺放，人員如何安排，都一一進(jìn)行了書面記錄，會銷當(dāng)天早上，小李安排好人員進(jìn)行電話通知之后，就急匆匆趕往會銷現(xiàn)場——合來飯店?！ ?現(xiàn)場布置方面，因?yàn)檫@次活動的主題是"美的凈水機(jī)水知識健康講座"，所以小李按照...
會銷現(xiàn)場 環(huán)環(huán)緊扣 逼近銷售
試講剛剛過十二點(diǎn)，陸陸續(xù)續(xù)就有村民過來了。因?yàn)槭堑谝淮?，小李顯得格外緊張，自己找了一個小房間，在里面背誦自己的主持臺詞。突然一個同事破門而入，告訴他，趕緊出來。小李慌忙中到了會場，眼前的場面的把他震驚了，還沒到一點(diǎn)鐘，已經(jīng)來了150人了，整個會場擠得滿滿的，鬧哄哄的，比集市還要熱鬧，而且人潮還...
互聯(lián)網(wǎng)深度營銷帶來新機(jī)遇
線上營銷給家電行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)不言而喻，打破了傳統(tǒng)線下的區(qū)域分工，并帶來了一系列的矛盾和沖突。但同時，可以看到這種變化給很多企業(yè)帶來新視角、新工具甚至是新市場。 實(shí)現(xiàn)服務(wù)管理的扁平化 從廣義上的營銷來講，新工具指網(wǎng)絡(luò)營銷給營銷的后續(xù)服務(wù)以及服務(wù)管理提供了一種有效手段，特別對于服務(wù)性很強(qiáng)的家電產(chǎn)品...
品牌拉力下 經(jīng)銷商仍需全力以赴
2010年前后,我們接盤美的熱水器在河南省南陽和平頂山市場，我司就全力以赴，專業(yè)專注的負(fù)責(zé)該品類的具體推廣和運(yùn)營。五年時間過去，完成了基本網(wǎng)絡(luò)布局，并取得了階段性的市場占比勝利。無論從渠道網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率還是在本區(qū)域熱水器市場上的銷售排名均表現(xiàn)良好。而為了實(shí)現(xiàn)以渠道建設(shè)為王、以終端迅速提升為目標(biāo)的...
顧客進(jìn)店不買的首要原因
不是所有的進(jìn)店顧客都會購買，左看看右看看，東問問西問問，然后就走了。按說，顧客進(jìn)店了，就算是給店里機(jī)會了，但是又沒買，肯定是有原因的。一般來說，顧客進(jìn)店以后又不買，主要有以下幾點(diǎn)原因： 在這些導(dǎo)致顧客的不買的原因里，若是按照嚴(yán)重程度來排序的話，應(yīng)該是這樣來排： 1， 導(dǎo)購員 2， 店面環(huán)境 3...
企業(yè)管理軟實(shí)力需要硬功夫
軟實(shí)力這個詞匯是相對硬實(shí)力而言來論述，通常解讀是是指一個城市的文化、價值觀念、社會制度等影響自身發(fā)展?jié)摿透姓倭Φ囊蛩亍?哈佛大學(xué)教授 首創(chuàng)"軟實(shí)力" 概念，從此啟動了"軟實(shí)力"研究與應(yīng)用的潮流。上述的解釋源于百科解讀，其實(shí)軟實(shí)力并不僅僅是上面提到的那一些觀點(diǎn)，在日常生活和工作中如實(shí)力處處不在...
