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人難管 團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的核心
團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的核心。如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)員工的戰(zhàn)斗力，需要老板花很多的心思。有的代理商是從治理結(jié)構(gòu)開始，有的則是出臺(tái)好的激勵(lì)機(jī)制，目的都是讓員工把公司的事情當(dāng)作自己的事情。 靠競(jìng)爭(zhēng) 2014年下半年，某代理商公司出臺(tái)了針對(duì)全體員工的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)積分制度。尤其是業(yè)務(wù)層面，通過升降級(jí)考核，形成主動(dòng)督...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)體驗(yàn)營銷怎么做
編者按：2012年，從事小家電批發(fā)的張文娜將代理九陽廚房電器做為自己第二次創(chuàng)業(yè)的起步，單獨(dú)注冊(cè)了新公司，全力開拓九陽吸油煙機(jī)、灶具、消毒柜、熱水器等廚房電器在石家莊區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)年，即獲得了九陽廚房電器標(biāo)桿市場(chǎng)獎(jiǎng)，現(xiàn)在她已經(jīng)是九陽廚房電器名列前茅的優(yōu)秀代理商。她在石家莊區(qū)域內(nèi)將廚房電器的...
家電廠商的O2O落地之策
可以說，O2O對(duì)于家電業(yè)的廠商來講，既是挑戰(zhàn)，同時(shí)又是一個(gè)機(jī)會(huì)。而在移動(dòng)電商時(shí)代廠商如何掘金O2O市場(chǎng)，也是當(dāng)下家電廠商非常關(guān)心的話題。在2015年7月15～16日《現(xiàn)代家電》雜志和現(xiàn)代家電網(wǎng)主辦的中國家電代理商大會(huì)(東北區(qū)峰會(huì))現(xiàn)場(chǎng)，主辦組織與會(huì)的廠商代表們就此問題也進(jìn)行了一些討論，編者將其...
廠商合資將是零售業(yè)整合的大趨勢(shì)
2010年前后，美的日電集團(tuán)曾經(jīng)在全國范圍地一下子推出60家合資銷售公司。2014年底，廠商合資銷售公司之火又在幾個(gè)大城市復(fù)燃。是市場(chǎng)發(fā)展的必然，還是品牌商的無奈之舉？
合資公司能否解城市代理商之圍
2010年前后，美的日電集團(tuán)曾經(jīng)在全國范圍地一下子推出60家合資銷售公司。2014年底，廠商合資銷售公司之火又在幾個(gè)大城市復(fù)燃。是市場(chǎng)發(fā)展的必然，還是品牌商的無奈之舉？
家電業(yè)合資公司的那些事兒……
2010年前后，美的日電集團(tuán)曾經(jīng)在全國范圍地一下子推出60家合資銷售公司。這些銷售公司的股東以美的代理商為主，美的公司選派的職業(yè)經(jīng)理人則負(fù)責(zé)市場(chǎng)的運(yùn)營工作。眾所周知，這些銷售公司最終以失敗告終。2014年底，廠商合資銷售公司之火又在幾個(gè)大城市復(fù)燃。是市場(chǎng)發(fā)展的必然，還是品牌商的無奈之舉？
搭建平臺(tái) 破冰縣鄉(xiāng)專賣店經(jīng)營難點(diǎn)
鄭州名氣電器銷售有限公司成立于2012年，是名氣豫北地區(qū)的代理商，操作包括濮陽、安陽、新鄉(xiāng)、鶴壁、焦作等區(qū)域市場(chǎng)。其中，因?yàn)殄ш栍吞锖桶碴栦搹S的存在，前幾年這兩個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但近兩年，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的下滑，當(dāng)?shù)赜吞锖弯搹S生意的不景氣，市場(chǎng)也不是很好做。但廚電行業(yè)還是家電行業(yè)的朝陽行業(yè)，且...
PK機(jī)制讓員工痛并快樂著
編者按：石家莊美尚海爾公司成立于2010年，在石家莊市內(nèi)有一個(gè)600平米的專賣店，除行政辦公區(qū)以外，專賣店實(shí)際營業(yè)面積約為400平米。2014年這個(gè)400平米的專賣店實(shí)現(xiàn)的銷售規(guī)模是6000多萬元，2015年，專賣店的銷售同比還在快速增長(zhǎng)，有時(shí)單月銷售規(guī)?？梢赃_(dá)到上千萬元。2015年7月16日...
密！拓展縣級(jí)市場(chǎng)專賣店要訣
在所有自建渠道的形式當(dāng)中，專賣店無疑是很好的選擇。因?yàn)閷Ｙu店系具有資金可控、價(jià)格可控、利潤更高的特點(diǎn)，尤其在一些縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，產(chǎn)品零售標(biāo)價(jià)更高，而且沒有大賣場(chǎng)中間環(huán)節(jié)。所以在一些下級(jí)市場(chǎng)，如果專賣店沒有過高的房租成本，經(jīng)營得當(dāng)，不愁盈利。 但是，代理商做專賣店，一定要得到廠家的政策支持，而且這種支...
渠道分銷不僅僅是批發(fā)
河南的廚電市場(chǎng)比較亂，品牌上，只要國內(nèi)市場(chǎng)有的品牌，在河南市場(chǎng)幾乎都能找到，大概有400個(gè)品牌。因?yàn)槭?huì)鄭州市鄭汴路家電批發(fā)市場(chǎng)的存在，使得河南市場(chǎng)的雜牌機(jī)特別多，白機(jī)、貼牌機(jī)也存在。一些品牌在鄭州也有專門的組裝車間，采取從廣州進(jìn)配件到鄭州進(jìn)行組裝，然后以較低的價(jià)格向縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)批發(fā)的模式，因此...
