傳統(tǒng)小家電代理商轉(zhuǎn)型電商思路要變

隨著小家電行業(yè)競爭的逐步升級，行業(yè)的主旋律不再是以價格戰(zhàn)為代表的競爭，而是轉(zhuǎn)向渠道競爭、企業(yè)內(nèi)部整合帶來效益提升的整體實(shí)力競爭。

2015-09-12

我不要！解讀代理商二代接班的尷尬與無奈

按照中國傳統(tǒng)的文化傳承，子承父業(yè)是最正常不過的了，也是大多數(shù)代理商老板最為希望的。但是，兒大不由娘，很多代理商老板的子女感覺太辛苦，寧愿到外地打工，做小生意，或者去做金融等輕松的行業(yè)，也不愿意接班做家電代理商。

2015-09-10

1991年注冊之后，作為較早的商貿(mào)公司，春雪經(jīng)歷了美的空調(diào)大家電到廚衛(wèi)電器的整合經(jīng)營，從品牌角度來看，合作一直比較穩(wěn)定。而渠道上，一直走一條批零兼營道路，負(fù)責(zé)北京地區(qū)郊縣市場以及河北承德市場。目前銷售網(wǎng)點(diǎn)包括下級客戶超過300家，覆蓋本區(qū)域地標(biāo)百貨、超市以及家電賣場。伴隨著品牌的發(fā)展，春雪旺源...

2015-09-09

從滿足消費(fèi)需求的角度定義商業(yè)模式

從經(jīng)銷商的角度而言，面臨的生存環(huán)境可能會越來越嚴(yán)峻，今年上半年，整體家電市場還是處于低位調(diào)整期，但渠道占比結(jié)構(gòu)的變化則非常明顯。盡管上半年一些區(qū)域的家電經(jīng)銷商搞了很多有特色，有創(chuàng)新的促銷活動，取得了不錯的市場業(yè)績，但從全國來看，整體大趨勢并沒有扭轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)渠道的銷售還是處于下滑狀況，有的甚至出現(xiàn)...

2015-09-08

先解除武裝，再談管理

管人的難度要超過賣貨，這個道理大家都知道，當(dāng)老板這么多年，生意是越做越簡單，人是越管越復(fù)雜。當(dāng)然，方法總比困難多，各類人事管理方案也不少，但是，除了哪些為數(shù)不多的大公司外，普通的私營中小型企業(yè)，在人事管理方案的運(yùn)用上，似乎一直都沒有根本性的解決方案，各類人事管理手段或是激勵手段也引進(jìn)了不少，...

2015-09-07

管理精細(xì)化是持續(xù)發(fā)展的首要條件

進(jìn)入2015年以來，在中國經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，家電行業(yè)整體上也處于低落期。從數(shù)據(jù)上看，整個家電市場的規(guī)模僅有微幅增長，而常規(guī)產(chǎn)品大多處于下滑的態(tài)勢。因此，傳統(tǒng)零售商叫苦不迭，不斷地組織促銷;品牌商急著壓任務(wù)，與競爭對手爭搶已經(jīng)下降的規(guī)模。作為中間商的家電代理商的日子就更加難過了，一來自己在市場...

2015-09-06

建立服務(wù)“局域網(wǎng)” 別拿消費(fèi)者當(dāng)傻子

河南易欣商貿(mào)有限公司是一家廚衛(wèi)電器代理商，主要運(yùn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，近年來深受消費(fèi)者好評，最具心意的就是其無微不至的"局域網(wǎng)"服務(wù)，讓消費(fèi)者感覺物超所值。作為一個傳統(tǒng)的家電代理商，做的好不好，第一看代理的產(chǎn)品及品牌夠不夠硬，第二看營銷團(tuán)隊(duì)會不會賣，第三看服務(wù)到不到位。而最后一點(diǎn)服務(wù)是重中之重，對消費(fèi)...

2015-09-01

重新定位專賣店

隨著渠道管理的要求越來越深化，過去粗放式的管理方法是時候該改了。過去，家電銷售渠道比較簡單，以終端大賣場、專賣店、百貨和個體經(jīng)營為主要形態(tài)。其實(shí)，隨著渠道的發(fā)展和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，專賣店體系正在發(fā)揮著更重要的、更有現(xiàn)實(shí)意義的作用。專賣店體系如果依然停留在一般的、泛泛的管理層面，不考慮市場的區(qū)分、層...

2015-08-31

借助互聯(lián)網(wǎng)重塑專賣店

北京長順鄧氏制冷設(shè)備有限公司成立于1990年，主要從事美的家用分體空調(diào)銷售和中央空調(diào)銷售安裝及售后服務(wù)工作。公司于2003年建立北京第一家美的空調(diào)專賣店，同年成為美的空調(diào)指定售后服務(wù)單位，并連年被美的空調(diào)評為售后服務(wù)信得過單位。于2007年發(fā)展成為美的空調(diào)代理商，2009年將專賣店升級為北京第...

2015-08-28