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品牌直營給代理商帶來的豈止是鯰魚效應(yīng)
目前對(duì)小家電代理商業(yè)績影響的因素主要有兩個(gè)，一是來自線上電子商務(wù)的沖擊，且影響正在向縱深市場(chǎng)擴(kuò)展；二是品牌與零售商之間的直營合作，除了市場(chǎng)總體規(guī)模的上漲，電商與傳統(tǒng)渠道一定是個(gè)此消彼長的關(guān)系。而品牌對(duì)幾個(gè)重點(diǎn)渠道的直營，對(duì)市場(chǎng)的影響是多方面的。
成功轉(zhuǎn)型電商的家電老板自揭關(guān)鍵點(diǎn)
這幾年，電商瘋狂式的增長與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)每況愈下形成對(duì)比，也讓很多傳統(tǒng)代理商心生轉(zhuǎn)型電商的想法。然而，無論是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)快速萎縮的圈內(nèi)，還是電子商務(wù)日新月異的圈外，給傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型的時(shí)間也幾乎沒有了。代理商的規(guī)模決定了其受重視的程度，能拿到什么樣的政策，獲得多少支持。無論線上線下，能夠出貨的貓就是好貓!...
專賣店轉(zhuǎn)型要插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)渠道模式發(fā)生了很大的變化，但是這種變化并沒有顛覆傳統(tǒng)，而是給傳統(tǒng)模式插上一雙互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，并在此基礎(chǔ)之上逐漸發(fā)生著改變。改變 正在發(fā)生以專賣店系的建設(shè)為例，過去專賣店的主要職責(zé)大多集中在以樹立形象、彰顯品牌為主，在"互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代，專賣店的智能和發(fā)展軌跡也正在發(fā)生變化。首...
重啟市場(chǎng)再出發(fā) 奔跑吧 代理商！
2010年，江蘇揚(yáng)州的徐杰以某煙灶品牌代理的身份介入家電行業(yè)，在操作了三年之后，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題放棄代理。同年，好太太在蘇北地區(qū)重新尋找代理，在重點(diǎn)考察產(chǎn)品品質(zhì)之后，再次重啟煙灶市場(chǎng)，并且通過兩年時(shí)間的努力，成為好太太體系中最具發(fā)展?jié)摿Φ拇砩讨?。談及發(fā)展，徐總表示，雖然市場(chǎng)發(fā)展前景看好，客...
踐行全流程用戶最佳體驗(yàn)
海爾專賣店是海爾集團(tuán)在國內(nèi)最大的銷售渠道，其管理歸屬于海爾日日順綜合渠道業(yè)務(wù)體系，經(jīng)過十多年的體系化建設(shè)，海爾專賣店在國內(nèi)行政縣市的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到100%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到90%以上，專賣店數(shù)量近萬家。2012年底，海爾集團(tuán)在由傳統(tǒng)企業(yè)向平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，海爾專賣店體系的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型...
加速擁抱互聯(lián)網(wǎng) 打造專賣店立體化職能
自去年下半年以來，中國家電業(yè)形勢(shì)不容樂觀。與過去相比，如今的市場(chǎng)，無論是競(jìng)爭(zhēng)格局，還是消費(fèi)者的消費(fèi)行為，都發(fā)生了很大的變化。作為家電大戶，美的從以傳統(tǒng)渠道為主，到電商與大連鎖、經(jīng)銷商融合發(fā)展之勢(shì);電商業(yè)務(wù)從單純網(wǎng)上銷售，到向線上線下融合O2O模式轉(zhuǎn)型，美的正加速擁抱互聯(lián)網(wǎng)。將專賣店開到最需要的...
廚衛(wèi)代理商 如何破局地市級(jí)市場(chǎng)？
地縣級(jí)市區(qū)域小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，然而市場(chǎng)空間卻很大。 目前，許多廚衛(wèi)企業(yè)都是選擇與地市級(jí)代理商直接合作的方式去運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)的。這些代理商具備一定的資金實(shí)力，有當(dāng)?shù)刎S富的客情資源，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，欠缺的主要是市場(chǎng)營銷推廣經(jīng)驗(yàn)和方法。
建立團(tuán)隊(duì)精神基本上是瞎忽悠
我個(gè)人堅(jiān)持認(rèn)為，國內(nèi)咨詢公司三大常見招數(shù)：企業(yè)文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，戶外拓展基本上都是騙錢的玩意。尤其是這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更是不靠譜!早些年是廠家花錢請(qǐng)咨詢公司搞這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，現(xiàn)在經(jīng)銷商們也流行起來了，花錢請(qǐng)專家大師給員工上上課，講些道理，激勵(lì)激勵(lì)，流點(diǎn)眼淚，再配合點(diǎn)活動(dòng)，于是大家就能團(tuán)隊(duì)在一起了，...
人力資源部門誰該為誰服務(wù)
當(dāng)今很多企業(yè)存在一個(gè)十分普遍的現(xiàn)象，就是那個(gè)部門權(quán)限最大誰就最牛。其實(shí)這種畸形的心理在中國企業(yè)早已經(jīng)深入骨髓，中國自古以來官本位的情結(jié)很濃。既想做官又想有錢，錢和權(quán)對(duì)于大家來講官做的越大越好錢越多越好。早些年哪怕是鄉(xiāng)野小村的村長也牛的很，村民要想辦點(diǎn)事首先要巴結(jié)好領(lǐng)導(dǎo)。同樣，在企業(yè)也是如此。例...
安裝類家電受熱捧 代理商應(yīng)發(fā)揮自身職能優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)代家電網(wǎng)、《現(xiàn)代家電》雜志社 副總編輯 趙志偉從去年全年及今年上半年整個(gè)家電市場(chǎng)的狀況來看，我們中國的家電代理商生存環(huán)境是比較惡略的，因?yàn)椴还軓恼麄€(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的層面還是到代理商具體的營銷層面，整個(gè)市場(chǎng)的反饋都不是特別的好?！冬F(xiàn)代家電》33年來一直堅(jiān)持溝通、服務(wù)代理商，不管是在雜志還是在網(wǎng)站，都...
