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隨著中國(guó)農(nóng)民收入不斷增加，國(guó)家對(duì)農(nóng)村的政策傾斜，三四級(jí)家電市場(chǎng)這塊大蛋糕吸引來(lái)了眾多家電品牌，過(guò)去只在一級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)的品牌也開(kāi)始出現(xiàn)在下級(jí)市場(chǎng)，越來(lái)越多的廠家將著力點(diǎn)放在因城鎮(zhèn)化進(jìn)程、家電下鄉(xiāng)政策等而蓬勃發(fā)展起來(lái)的三四級(jí)市場(chǎng)。而且三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)家電產(chǎn)品的接納程度還有很大的潛力可以挖掘，這就為各個(gè)品...

縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力和性格千差萬(wàn)別，受經(jīng)營(yíng)觀念等方面的影響，從某種程度上講，廠家操作縣級(jí)市場(chǎng)的難度要高于一二級(jí)市場(chǎng)，做縣級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員比做一二級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員更為辛苦。而要提高縣級(jí)客戶的滿意度，真正做好三四級(jí)市場(chǎng)，那么，在進(jìn)入這一市場(chǎng)前期，我們就必須要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的認(rèn)識(shí)。在這方面一些較早就...

"套"太多 求解放縣級(jí)經(jīng)銷商最不滿意的就是廠家的返利政策，特別是空調(diào)產(chǎn)品的經(jīng)銷商對(duì)工廠的返利政策意見(jiàn)最大。比如，某款產(chǎn)品市場(chǎng)上能夠銷售的價(jià)格是2000元，但縣級(jí)經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)可能會(huì)是3000元，銷售之后工廠再給經(jīng)銷商1500元的返利，那么經(jīng)銷商完成銷售以后每臺(tái)就可以賺到500元的毛利。但要得到...

白色家電一直是中國(guó)家電市場(chǎng)的銷售主力，并且從白電的發(fā)展動(dòng)向可以看出整個(gè)家電市場(chǎng)的未來(lái)走勢(shì)，包括品類和渠道變化，可以以此作為其他品類進(jìn)行渠道規(guī)劃的參考。一般來(lái)講，把白色家電市場(chǎng)分成幾大渠道，分別為：精裝房、電子商務(wù)、櫥柜、家裝市場(chǎng)、百貨超市、家電連鎖以及其他渠道。在進(jìn)行渠道變化分析之前，不妨對(duì)未...

熱水器、凈水器等，產(chǎn)品深受追求精致生活消費(fèi)人群的歡迎。但不論是熱水器還是凈水產(chǎn)品，買回家需要安裝后方可使用，讓客戶滿意是A.O.史密斯的經(jīng)營(yíng)理念，針對(duì)網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者，同樣也要保障消費(fèi)購(gòu)買過(guò)程的滿意，對(duì)安裝過(guò)程的滿意，對(duì)售后服務(wù)的滿意等。目前在天貓中設(shè)有一家官方旗艦店，尚無(wú)其他任何的授權(quán)網(wǎng)店。淘寶...

家電產(chǎn)品網(wǎng)上銷售環(huán)節(jié)的順暢與否，取決于品牌企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈整合能力和配送服務(wù)能力。目前縱觀整個(gè)家電行業(yè)，能夠具備這三種能力的家電企業(yè)恐怕只有海爾了。特別是海爾多年所搭建的線下強(qiáng)大的配送及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)能夠延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。因此，目前海爾針對(duì)網(wǎng)絡(luò)的銷售及服務(wù)能力是極具優(yōu)勢(shì)的。在網(wǎng)上能夠買到海爾...

2012年，很多其他行業(yè)的品牌企業(yè)也都新加入凈水行業(yè)，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售凈水產(chǎn)品。在呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)的凈水行業(yè)里，我們只有做好自己的產(chǎn)品品質(zhì)，緊跟市場(chǎng)變化、顧客需求來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。從產(chǎn)品研發(fā)做起，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。企業(yè)要想真正的發(fā)展壯大，除具備發(fā)展的資金實(shí)力和管理能力外，競(jìng)爭(zhēng)力最直觀、最核心的就是產(chǎn)品，這...

三達(dá) 藍(lán)偉光從做工業(yè)和醫(yī)藥企業(yè)的水處理行業(yè)到正式涉足家用水處理業(yè)務(wù)，三達(dá)在家用凈水市場(chǎng)應(yīng)該算是新兵。從宏觀角度來(lái)看，三達(dá)之所以看好中國(guó)的凈水市場(chǎng)，一方面源于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速的發(fā)展所帶來(lái)的生活品質(zhì)的提高，提升了人們對(duì)科學(xué)用水、健康飲水的意識(shí)，以及消費(fèi)不斷升級(jí)的物質(zhì)基礎(chǔ);另一方面，國(guó)內(nèi)的水質(zhì)復(fù)雜，凈水...

格力渠道模式已經(jīng)成為家電行業(yè)的最有說(shuō)服力的范本，然而，關(guān)于格力渠道模式的爭(zhēng)議同樣也不少。

我們?nèi)シ治鎏接懜窳Φ那拦芾砟Ｊ胶蛷S商合作模式，并不是說(shuō)為了要簡(jiǎn)單地照搬套用。