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消費升級添助力 2013年家電有望實現(xiàn)穩(wěn)步回升
近年來各品類產(chǎn)品檔次逐漸提升，很多滿足生活品質(zhì)提高的新興產(chǎn)品不斷問世，消費結(jié)構(gòu)升級態(tài)勢明顯，這將為家電業(yè)未來的發(fā)展開辟新的天地。
弱市環(huán)境下的企業(yè)營銷選擇
實體經(jīng)濟不斷下行，大量的企業(yè)陷入到無窮困境中，各行各業(yè)都彌漫著焦灼、悲觀甚至絕望的情緒。如何才能渡過這個困難時期？尤其重要的是，作為企業(yè)戰(zhàn)略職能之一的營銷到底何去何從？是慣性前行還是鳳凰涅磐、浴火重生？
發(fā)單既是體力活，更是腦力活
提起發(fā)單，很多人都會很不屑，因為在大家的印象中，發(fā)單是沒有技術(shù)含量，誰都可以做好的工作。實際情況真的如大家想象的一樣嗎?如果讓自己去發(fā)單，能做好嗎?走在城市的大街小巷，你經(jīng)常會見到發(fā)單員的身影。門店、賣場門前，休閑、文化廣場，公園、菜場，商業(yè)街十字路口、住宅小區(qū)等都是發(fā)單員的戰(zhàn)場。他們或兩兩結(jié)...
幫助縣級經(jīng)銷商樹立長期發(fā)展觀
張老板是山東省臨沂市某郊縣的一位家電經(jīng)銷商，早在2004年以前就在縣里開了一家?guī)装倨矫椎莫毩⒘闶坶T店。目前他所經(jīng)營的家電產(chǎn)品已經(jīng)有上百種，涵蓋了大多數(shù)品類。但這幾十個家電品牌中，多數(shù)品牌讓人聽起來還十分陌生。隨著規(guī)模的擴大，也開始在下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展零售店。張老板自己有4輛送貨車，每天早上不到6點...
商機初顯 廠商能否合力點燃電動晾衣架市場
電動晾衣架是一種由電動機驅(qū)動的智能化家居用品，是傳統(tǒng)晾衣架的升級換代產(chǎn)品。電動晾衣架功能多樣，主要由機身、動力系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、升降系統(tǒng)、晾曬系統(tǒng)等組成。其基本功能是為各類家庭用戶提供智能自動化的晾衣、晾被等解決方案，同時，還配置集成照明、風(fēng)干、紫外線殺菌消毒、負氧離子發(fā)生器、居家裝飾等增值功能...
今天仍有好牌可以打
俗話說，"男怕入錯行，女怕嫁錯郎"。這句話的道理引申到代理商那里也是合適的，抓不到好牌，你便先天不足，很難獲得較大成功。你能力再強，再努力，也無法達到預(yù)期的目標(biāo)，公司也很難有可持續(xù)發(fā)展能力。而抓到好牌并認真去打，往往意味著成功。通過對這些年來的家電市場和代理商的發(fā)展?fàn)顩r的觀察，我們越來越發(fā)現(xiàn)，...
根植三四級市場 強化優(yōu)勢 主動求變
從某種意義上講，零售商是區(qū)域市場中消費者的代言人，也是最能把消費者的消費意圖收集并轉(zhuǎn)達給廠家的橋梁，是最終的沖刺者。同樣是掌握消費者，零售商當(dāng)然了解不同市場消費者的需求，下一步就是要想方設(shè)法滿足這些需求，才是零售商能夠扎根三四級市場的要務(wù)。
撥開迷霧 路在前方
隨著一二級市場基本飽和，家電連鎖紛紛啟動了對三四級市場的攻勢：國美電器曾公布了三四線城市開店比例占到新開店面總量的60%的計劃;蘇寧電器也曾公布過逐步覆蓋2000個縣級市場的規(guī)劃。其實，在家電零售兩大巨頭正在落實三四級市場計劃的過程中，區(qū)域家電零售企業(yè)顯然走的更快。因為對于區(qū)域零售企業(yè)來說，家...
以最小作戰(zhàn)單元贏得最大勝利
對家電企業(yè)而言，三四級市場仍然是2013年的業(yè)務(wù)增長點。如果說把運作三四級市場看作一場攻堅戰(zhàn)，那么誰能把最小作戰(zhàn)單元，最小顆粒度做到最優(yōu)，誰就能持續(xù)獲取用戶的認可。因地制宜，量身定制解決方案。現(xiàn)在的三四級市場，就像我們聽到的亞瑟淘金故事。當(dāng)人們蜂擁而至美國西部淘金時，亞瑟很不幸的成為其中的失敗...
培養(yǎng)技術(shù)型銷售 推動新市場
在今年嚴峻的家電市場面前，即熱式熱水器面臨更加復(fù)雜的生存環(huán)境。因此，在這個時候找商機，一定要從單向思維轉(zhuǎn)為多向思維。而在生存面前，任何的技術(shù)之爭都是無益的。因此，現(xiàn)在擺在各即熱式企業(yè)和品牌面前的不是采用哪種技術(shù)才能做好產(chǎn)品的問題，而是如何保證企業(yè)的生存問題，保證經(jīng)銷商的生存問題。也就是說，采用...
