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做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的酸甜苦辣
農(nóng)村和城市的區(qū)別大家都懂,但專職鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務員工作的艱辛程度,個中滋味,非親身經(jīng)歷很難理解。謹以此文獻給多年來,辛苦工作在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的業(yè)務員!同時也希望其他同仁通過了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務工作,對其它的業(yè)務開展有所幫助。
代理商 體系化建設 公司化運營
在過去的十幾年中,伴隨著家電行業(yè)的蓬勃發(fā)展,一大批有實力、有思想的家電代理商迅速崛起,通過這些年的市場錘煉,他們已經(jīng)建立起比較完善的銷售渠道。然而,在這些家電代理商迅速做大的同時,也同樣會面臨一系列經(jīng)營難題和管理難題,比如市場競爭日趨激烈、消費要求個性多樣、市場運作的成本一天比一天高,等等。
代理商流失為哪般
2003年8月,張總開始在一個二級市場運作即熱式電熱水器,經(jīng)過兩年的市場推廣,由于業(yè)績突出,2005年7月開始接手省會市場。圍繞一個"穩(wěn)"字進行運作和經(jīng)營,幾年來在當?shù)氐募礋崾诫姛崴魇袌霰憩F(xiàn)也一直比較穩(wěn)定,銷售也逐步向前推進。在當?shù)厥袌?,張總代理的即熱式產(chǎn)品一直排名居前。而在最近和張總的接觸...
穩(wěn)定市場 規(guī)范秩序 攜手同行
行業(yè)發(fā)展離不開企業(yè)間的溝通交流和共同推動,即(快)熱式俱樂部會議就是一個溝通、交流和探討的平臺,本次參會企業(yè)代表也很好地利用了這個平臺,敞開心扉、實事求是地談出了自己對行業(yè)發(fā)展的看法。
即熱式電熱水器 二三級市場潛力尚待深挖
在2012年中國家電營銷年會即熱式行業(yè)分會場,北京《現(xiàn)代家電》雜志社記者馮國忠代表雜志社做了即(快)熱式電熱水器行業(yè)市場分析報告,以中怡康2012年上半年的數(shù)據(jù)為基礎,從行業(yè)的市場份額變化、品牌占比分析、產(chǎn)品結構分析、市場價格分析、以及市場渠道分析等幾個角度,向參會代表傳遞了行業(yè)發(fā)展的信息。
代理商是企業(yè)發(fā)展的動力
在經(jīng)歷了2012年上半年的低迷之后,國內(nèi)市場的經(jīng)濟形勢依然充滿不確定性。然而,我們的銷售業(yè)績卻實現(xiàn)了同比增長,特別是針對目標市場的大規(guī)模拓荒戰(zhàn)略也取得了非常大的成功。