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化解凈水客戶溝通中的拒絕（上）
每 一單業(yè)務(wù)的成功，都需要經(jīng)過尋找客戶、電話溝通、拜訪客戶、項(xiàng)目考察、確定合作，打款進(jìn)貨等環(huán)節(jié)。但因?yàn)闇贤ㄕ勁兴降?，往往在第二環(huán)節(jié)就丟失了本有機(jī)會合作的經(jīng)銷商。面對客戶的拒絕，我們該如何化解呢?拒絕一：我很忙，我沒時(shí)間!應(yīng)對：1、我理解，我也老是時(shí)間不夠用。當(dāng)然，忙也是好的表現(xiàn)，證明您的生意...
圍繞老顧客展開促銷活動(dòng)
每個(gè)品牌在歷經(jīng)多年以后，都擁有眾多老顧客，這些老顧客因曾經(jīng)購買過某品牌的產(chǎn)品，就與其品牌發(fā)生了關(guān)系，消費(fèi)者的使用感受多種多樣，或越用越順心，成為生活的幫手，或有些功能不盡人意而對品牌產(chǎn)生不好印象，或感受到這個(gè)品牌的創(chuàng)新之處，想一直追隨于品牌。如果作為品牌經(jīng)常能與老顧客接觸上，傾聽他們聲音，或稱...
到底是什么力量在推動(dòng)方太主動(dòng)進(jìn)化
主動(dòng)進(jìn)化的問題，到底是什么力量推動(dòng)我們不斷革自己命，有時(shí)候革命過程中可能流血，各種損失，比如原來既得市場份額，怎么來看待這個(gè)問題？
方太廚電爆款推薦
產(chǎn)品名稱：方太EH40QE+FZ26GE歐式抽油煙機(jī)燃?xì)庠钐撞?每個(gè)ID限購3件)上榜理由：店鋪累計(jì)銷售超過10000套，是天貓歐式煙灶產(chǎn)品中的明星款式?；顒?dòng)方式：聚劃算團(tuán)購，6.2折優(yōu)惠，原價(jià)5220元，活動(dòng)價(jià)3288元。產(chǎn)品亮點(diǎn)：一.人性化設(shè)計(jì)，帶來更棒的烹飪體驗(yàn)1.方太獨(dú)有"防碰頭" 設(shè)...
品牌優(yōu)秀網(wǎng)店推薦──方太
店鋪名稱：方太天貓官方旗艦店店鋪簡介：方太淘寶官方旗艦店于 2011 年 2 月 28 日正式上線，由寧波方太營銷有限公司運(yùn)營管理，是企業(yè)官方認(rèn)證直營網(wǎng)店，產(chǎn)品涵蓋的主要品類為抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟?、烤箱、蒸箱、微波爐等，店鋪為了滿足個(gè)性化需求，還別具匠心地設(shè)計(jì)了零配件專區(qū)。在方太淘寶旗艦店...
解讀高端廚電的生存法則
近年來，以吸油煙機(jī)、燃?xì)庠顬榇淼膹N電產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為傳統(tǒng)家電中增速最快的品類之一。但是，受房地產(chǎn)市場調(diào)控、產(chǎn)能過剩等因素影響，從2011年下半年開始，國內(nèi)廚電市場的增幅放緩，整個(gè)行業(yè)的下滑勢頭也是延續(xù)至今。
解讀高端廚電的生存法則
近年來，以吸油煙機(jī)、燃?xì)庠顬榇淼膹N電產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為傳統(tǒng)家電中增速最快的品類之一。但是，受房地產(chǎn)市場調(diào)控、產(chǎn)能過剩等因素影響，從2011年下半年開始，國內(nèi)廚電市場的增幅放緩，整個(gè)行業(yè)的下滑勢頭也是延續(xù)至今。
激勵(lì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 確保促銷執(zhí)行力
出于新品推廣、促銷提量、應(yīng)對競爭等多種目的，廚衛(wèi)品牌的廠商會經(jīng)常性地在賣場內(nèi)外、社區(qū)開展各種形式的線下促銷活動(dòng)。然而，工廠制定出同樣的促銷方案，到代理商層面具體執(zhí)行時(shí)容易變形，效果往往千差萬別，促銷執(zhí)行達(dá)不到總部的要求。
三洋：注重個(gè)性需求 推進(jìn)渠道建設(shè)
比起已經(jīng)增長乏力的一、二級市場，冰洗三、四級市場的發(fā)展前景更加誘人。近年來，冰洗產(chǎn)品在三四級市場已經(jīng)呈現(xiàn)出三個(gè)基本的特征：其一是市場的容量大，未來增長潛力巨大；其二是格局魚龍混雜，雜亂無章，一線、二線、三線甚至是不知名的“雜牌”充斥三四級市場，讓農(nóng)村消費(fèi)者無所適從；其三是競爭的層次很低級，三四...
格蘭仕：結(jié)合農(nóng)村實(shí)際 強(qiáng)化終端推廣
在三四級市場的布局上，格蘭仕要扎扎實(shí)實(shí)地做好如下幾方面的重點(diǎn)工作。首先是研究農(nóng)村消費(fèi)者需求。格蘭仕冰洗將持續(xù)地對農(nóng)村市場進(jìn)行研究，通過網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)，充分了解農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際需求和購買欲望，真正了解農(nóng)村消費(fèi)者的購買決策、購買習(xí)慣和購買愿望，結(jié)合農(nóng)村家電使用環(huán)境，針對性開發(fā)適銷對路的高效節(jié)能產(chǎn)品。其次...
