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美的冰箱膠東中心孫濤：做好基礎(chǔ)工作
美的冰箱膠東產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理孫濤介紹說(shuō)，美的冰箱是真正從三四級(jí)市場(chǎng)做起來(lái)的，現(xiàn)如今的高速發(fā)展，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)下了很多功夫?，F(xiàn)如今三四級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是客觀存在的。
西門子山東分公司總經(jīng)理胡文濤：要實(shí)現(xiàn)四個(gè)回歸
這幾年三四級(jí)市場(chǎng)通過(guò)政策的刺激，已經(jīng)喚醒了大家的消費(fèi)意識(shí)。那么，三四級(jí)市場(chǎng)這條路到底該怎么走？
臨沂東商電器馬慶年：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行
臨沂東商電器作為上接廠家，下啟縣鄉(xiāng)市場(chǎng)經(jīng)銷商的渠道中間商，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的未來(lái)能夠有更切身的體會(huì)。馬總介紹了自己從一個(gè)家電代理商到家電服務(wù)商的轉(zhuǎn)型歷程。他認(rèn)為，未來(lái)經(jīng)銷商要贏得生存和發(fā)展空間，要做好三個(gè)基本點(diǎn)。
新形勢(shì)下三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商該如何調(diào)整自己
在新的消費(fèi)需求環(huán)境下，在新的渠道模式下，作為三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商該如何去調(diào)整自己呢？
三四級(jí)市場(chǎng)渠道變化趨勢(shì)及需求變化中的商機(jī)
三四級(jí)市場(chǎng)是中國(guó)三四級(jí)城鎮(zhèn)和農(nóng)村縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)。這個(gè)由于市場(chǎng)整體容量大、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱、毛利率較高，已經(jīng)越來(lái)越引起品牌企業(yè)的重視。而三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)需求和渠道發(fā)展?fàn)顩r也在近年來(lái)發(fā)生了很大的變化。
助力渠道成長(zhǎng) 論道三四級(jí)市場(chǎng)
——現(xiàn)代家電商學(xué)院三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展論壇暨渠道成長(zhǎng)學(xué)院成立側(cè)記
方太：做電子商務(wù)同樣要堅(jiān)持高端定位
電子商務(wù)能夠?yàn)榧译娖髽I(yè)開拓更為廣闊的銷售通路，經(jīng)過(guò)多年的充分論證，方太集團(tuán)確立了打造電子商務(wù)領(lǐng)域高端品牌模式的發(fā)展戰(zhàn)略，并為此在企業(yè)流程、產(chǎn)品銷售、人員儲(chǔ)備等各個(gè)環(huán)節(jié)都做了精心的準(zhǔn)備。在管理體系上，雖然方太的電子商務(wù)部成立時(shí)間比較晚，但是發(fā)展迅速，現(xiàn)在已有數(shù)十人的規(guī)模。
方太：做電子商務(wù)同樣要堅(jiān)持高端定位
電子商務(wù)能夠?yàn)榧译娖髽I(yè)開拓更為廣闊的銷售通路，經(jīng)過(guò)多年的充分論證，方太集團(tuán)確立了打造電子商務(wù)領(lǐng)域高端品牌模式的發(fā)展戰(zhàn)略，并為此在企業(yè)流程、產(chǎn)品銷售、人員儲(chǔ)備等各個(gè)環(huán)節(jié)都做了精心的準(zhǔn)備。在管理體系上，雖然方太的電子商務(wù)部成立時(shí)間比較晚，但是發(fā)展迅速，現(xiàn)在已有數(shù)十人的規(guī)模。
化解凈水客戶溝通中的拒絕（下）
問題8：我最近一直出差，很忙!應(yīng)對(duì)：1、其實(shí)有些事情可以交給下面的人去辦，一個(gè)人的精力總是有限的，長(zhǎng)期以往，太累了您肯定會(huì)吃不消的。2、忙也是為了生意更好!否則也不用這么忙了。既然您想找新項(xiàng)目，說(shuō)明您對(duì)現(xiàn)狀不滿意，想改變，希望通過(guò)努力讓生意轉(zhuǎn)好，這也是您很忙的原因。3、其實(shí)，與其對(duì)現(xiàn)有生意調(diào)整...
精準(zhǔn)營(yíng)銷 低投入高產(chǎn)出
2012年九陽(yáng)廚房電器進(jìn)軍豫南區(qū)域。作為廚房電器的新軍，在發(fā)展初始階段，如果注入主題性促銷概念并持續(xù)堅(jiān)持下去，可以刺激消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。因?yàn)橹黝}性促銷信息會(huì)在消費(fèi)者之間相互滲透，逐漸加強(qiáng)，有利于口碑傳播，形成口碑效應(yīng)并推動(dòng)品牌的發(fā)展，形成良性消費(fèi)循環(huán)。經(jīng)過(guò)半年多的市場(chǎng)沉淀，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)逐漸健全，市...
