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DC供貨與代理制的博弈
代理商，是家電供應(yīng)鏈中一直重要的組成部分，大多數(shù)廚衛(wèi)電器及小家電品牌在各區(qū)域運(yùn)作的運(yùn)作都要依靠當(dāng)?shù)氐拇砩?。這其中，廣東品牌一直是代理制的擁躉。因此，蘇寧云商的規(guī)劃中關(guān)于DC供貨的模式一旦執(zhí)行，所有以代理制做分銷的家電品牌都將面臨渠道大地震。在同價(jià)的背景下，蘇寧首先提出，只與品牌總部簽署合作協(xié)...
聚焦區(qū)域市場(chǎng) 提升營(yíng)銷水平
現(xiàn)代家電商學(xué)院聯(lián)手溫州家用電器協(xié)會(huì)舉辦終端促銷與推廣培訓(xùn)班
嵌入式家電助力西門子家電可持續(xù)發(fā)展
隨著家電一體化的發(fā)展，嵌入式電器愈加受到市場(chǎng)的追捧。從嵌入式的冰箱、洗衣機(jī)到微波爐、電烤箱等，嵌入式家電在為消費(fèi)者省出了更多空間的同時(shí)，也占據(jù)了更多市場(chǎng)份額。正是看到了中國(guó)家電產(chǎn)品的"隱身效應(yīng)"，博西家電在中國(guó)，銷售額增長(zhǎng)了6%，達(dá)到12億歐元。其他幾個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)發(fā)展也非常順利，如美國(guó)增長(zhǎng)了1...
品牌建設(shè) 渠道先行
對(duì)于新介入凈水行業(yè)的企業(yè)來(lái)講，初涉市場(chǎng)需要做足哪些準(zhǔn)備工作，如何依托集團(tuán)公司原有的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)前期的拓展，并且贏得較為穩(wěn)定的代理商客戶群的長(zhǎng)久合作，要想夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，首先需要以質(zhì)量穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品為基石。在2013年凈水展的第一站——北京春季凈水展上，越來(lái)越多的家用凈水產(chǎn)...
美國(guó)家電市場(chǎng)這樣做營(yíng)銷
C公司始創(chuàng)于1958年，歷經(jīng)多年的發(fā)展現(xiàn)已成為集電視、空調(diào)、冰箱、通訊、數(shù)碼、生活家電等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的多元化、綜合型跨國(guó)家電集團(tuán)，產(chǎn)品出口已經(jīng)覆蓋了近100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中，美國(guó)家電市場(chǎng)是C公司的重點(diǎn)，也是運(yùn)營(yíng)體系最為成熟的市場(chǎng)之一。本文以C公司為例來(lái)談?wù)剣?guó)內(nèi)家電廠商在美...
三四級(jí)家電市場(chǎng)小品牌將面臨生存挑戰(zhàn)
歷時(shí)4年的家電下鄉(xiāng)政策，不僅拉升了各品牌彩電、冰箱等家電產(chǎn)品的銷售量，更重要的是為家電銷售商和家電企業(yè)開啟了進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)的大門，刺激了三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展。
價(jià)格仍是線上線下融合的難點(diǎn)
近幾年隨著網(wǎng)絡(luò)銷售所占份額的不斷加大，使得很多企業(yè)從原來(lái)視電子商務(wù)如洪水猛獸，到現(xiàn)在坦然接受，越來(lái)越多的企業(yè)近兩年在組織架構(gòu)上的進(jìn)行調(diào)整或完善。由于網(wǎng)絡(luò)渠道特殊性，很多企業(yè)并不是將網(wǎng)絡(luò)銷售簡(jiǎn)單的劃分為某一渠道，而是將電子商務(wù)上升了一個(gè)較高的層面，甚至戰(zhàn)略的層面，與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)。如九陽(yáng)、蘇泊...
網(wǎng)上稅收政策的出臺(tái) 是線上線下融合的結(jié)點(diǎn)
2012年的蘇寧財(cái)報(bào)顯示，全年凈利潤(rùn)同比大降44.37%。由此可見，蘇寧連鎖門店堅(jiān)守傳統(tǒng)賣場(chǎng)變得越來(lái)越困難。2013年2月21日，蘇寧宣布改名"蘇寧云商"，其核心是以云技術(shù)為基礎(chǔ)，整合蘇寧前臺(tái)后臺(tái)、融合蘇寧線上線下，服務(wù)全產(chǎn)業(yè)、服務(wù)全客群……這是"店商+電商+零售服...
區(qū)域經(jīng)理的壓貨技巧
五一快到了，四月份是家電廠家年度新品上市的日子，也是家電廠家壓貨的重要節(jié)日。有些區(qū)域經(jīng)理告訴我，每年就壓四次貨，我的任務(wù)就完成了。有區(qū)域經(jīng)理說(shuō)，這個(gè)時(shí)候，不能再壓貨了，因?yàn)閰^(qū)域竄貨越來(lái)越嚴(yán)重了。那么該不該壓貨呢?壓貨一般發(fā)生在經(jīng)銷商或二級(jí)經(jīng)銷商層面，即廠家將商品轉(zhuǎn)移到一級(jí)經(jīng)銷商，或者一級(jí)經(jīng)銷商...
