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看A.O.史密斯與客戶的合作之道
在家電行業(yè)中，很多人將廠商間的關系稱之為博弈，廠商合作的分分合合已經讓人見怪不怪。A.O.史密斯自進入中國市場的十幾年間，與代理商間的關系不但日益密切，且實現了廠商雙方均能從合作伙伴關系中獲得更多利益并保持市場競爭優(yōu)勢。
三四級市場經銷商的培訓怎么做才有效
以往大部分品牌廠家對于經銷商的培訓會集中于一二級市場，近兩年，隨著家電下鄉(xiāng)的"成功"，品牌廠家對三四級市場這一片真正的"藍海"開發(fā)戰(zhàn)略，使企業(yè)在思想和行動上對這片三四級市場這片"沃土"的關注發(fā)生了巨大的變化。對經銷商的培訓也同樣如此。但從企業(yè)對三四級市場經銷商的培訓現狀來看，雖然 相對從前，某...
電商時代 物流整合是方向
電商的快速興起和高速發(fā)展給家電渠道帶來了革命性的變化，這種變化之所以是革命性的，并不僅僅是因為渠道結構發(fā)生了變化，更重要的是帶來了后臺服務上的直接競爭，對于線下的倉儲物流建設提出了更高的要求。未來渠道競爭，無論是線上還是線下，不只是取決于產品的種類、價格和品牌，還包括物流配送和倉儲基地的完善性...
廠商如何實現工商共贏 和諧發(fā)展
我們知道，要做好一個市場，在一個區(qū)域做好一個品牌，離不開和諧的廠商關系，那么，工商關系如何處理?只有從制造商到代理商再到我們終端的銷售網點，這一整條渠道鏈條理的非常順暢，才能最終達到共贏。工商和諧共贏，從廠家的角度來看，首先要尊重客戶，重視客戶的利益訴求。其次是要重視代理商的價值。第三是要管好...
整合社會資源 創(chuàng)新末端物流
"錢已經支付過了，千萬別讓我等太久。"這是消費者的心聲?，F在用戶的關注點除了商品到達的快慢以外，更希望能在合適的時間、方便的地點收到網購的貨品。的確，無論是電商還是傳統(tǒng)家電零售業(yè)，消費者所享受的運送和安裝服務還難如人意。"最后一公里"已經成為擺在電商和傳統(tǒng)家電廠商面前的一道門檻。這一步能否順利...
把握城鎮(zhèn)化的新機遇
不管是十八大期間還是兩會期間，城鎮(zhèn)化都是一個引人關注的話題。但同時，我們很多人對此也有不少的疑問，城鎮(zhèn)化到底能夠給家電行業(yè)帶來怎樣的機會?現在很多企業(yè)覺得可能還沒有一個非常明確的答案，在這個過程中，大家都感覺到這個機會很大，但同時這個機會到底在哪里?大家心里不是很清楚。包括我們的城鎮(zhèn)化到底是以...
從上海家電展看變革的力量
2013年3月19～22日，第十二屆中國家電博覽會(簡稱家博會)在上海新國際博覽中心舉行，《現代家電》雜志和現代家電網派出記者親臨會場，采訪了眾多的參展廠家，希望可以為大家?guī)愍毤业男侣勔暯呛妥钚碌漠a品信息，從中也能洞察出家電行業(yè)最新的發(fā)展態(tài)勢。
電商對家電品牌的價值創(chuàng)新
截止到2012年底，中國網民總數量達到5.64億，其中，網購客戶的數量達到2.42億。網購的使用率從2007年的22.1%，迅速上升至2012年的42.9%，且這一數字還在快速增長。回顧2012年，中國家電市場的發(fā)展情況，感覺到突出的就是零售通路形態(tài)發(fā)生了巨大的變化，渠道多元化趨勢進一步強化。...
