文章列表
營銷就是追求差異最大化
樂田電器主要從事家電的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，之所以選擇和比克公司合作，一方面是想選擇一個有潛力，又能協(xié)助自己成長壯大的廠家作為后盾。另一方面也是基于目前樂田電器自身所遇到的瓶頸難題。多年來，樂田公司一直主推煙灶消，近年來，達(dá)到產(chǎn)品升級的目的，正欲代理一個新品類來實(shí)現(xiàn)突破。比克電器總經(jīng)理周衛(wèi)紅的敬業(yè)精...
門店促銷要注重實(shí)效
活動背景：國慶促銷大戰(zhàn)，家電賣場硝煙四起。在開學(xué)經(jīng)濟(jì)、家裝、婚慶市場漸熱等利好因素的影響下，各賣場紛紛提前啟動了十一促銷。中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。因此，國慶黃金周給家電賣場帶來了絕好的吸金機(jī)會。活動目的：通過一系列活動和大力促銷，確保淡...
三四級市場促銷推廣要講究方法
對于家電廠商來說，三四級市場巨大的市場容量和消費(fèi)潛力，猶如一塊肥肉，讓人垂涎欲滴。然而，要想運(yùn)作好三四級市場卻并非一日之功。同樣，要將三四級市場的促銷推廣活動搞好，也是需要講究方式方法的。
站在凈水行業(yè)的高度做促銷
活動背景：水處理行業(yè)在我國還是一個新興產(chǎn)業(yè)，在一二級市場發(fā)展比較迅速。三四級市場居民的健康飲水意識還很淡薄，需要積極引導(dǎo)，樹立健康飲水的意識。2013年，沁園的水家電產(chǎn)品線將逐步更新?lián)Q代為速熱式產(chǎn)品。因此，無內(nèi)膽速熱式飲水機(jī)2012年成為市場重點(diǎn)推廣的主打新品。作為經(jīng)銷商，要配合的企業(yè)新品戰(zhàn)略...
縣鄉(xiāng)促銷 用實(shí)惠打動顧客
在河南沁陽一座縣城，奧克斯空調(diào)的熱賣場景打破寒冬冷清——4小時賣出2107套，創(chuàng)下每7秒鐘賣出一臺空調(diào)的“奧克斯速度”，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷的經(jīng)典之作。
萬和拓寬渠道 開發(fā)“千縣萬鎮(zhèn)”
目前一二級家電市場競爭激烈、 市場容量趨于飽和，廣闊的三四級市場還處于成長期，對家電產(chǎn)品形成了巨大的潛在需求。同時政府加大了對新農(nóng)村建設(shè)的投入，鄉(xiāng)鎮(zhèn)小區(qū)建設(shè)漸成規(guī)模;2012年國家逐漸停止家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼，前期依靠家電下鄉(xiāng)存活的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)開始尋找新的經(jīng)營項(xiàng)目,為廚衛(wèi)電器開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道留出了機(jī)會。這樣的...
開拓三四級市場 抓住四個特點(diǎn)
三四級市場一般是指縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 級市場，由于中國地域遼闊，覆蓋范圍廣，再加上經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣、文化基礎(chǔ)的差異，不同地區(qū)的市場及消費(fèi)者呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。筆者是某廚衛(wèi)品牌海南營銷中心的廠家負(fù)責(zé)人，時常走訪市場，負(fù)責(zé)的區(qū)域是海南，而海南市場絕大部分屬于三四級市場?，F(xiàn)以海南為例，將三四級市場的特點(diǎn)進(jìn)行...
2013年 按下縣級市場的啟動鍵
2012年，低迷似乎是家電市場的代名詞。無論是廠家還是商家都開始將目光投向縣級市場，希望廣袤的縣級市場能為企業(yè)帶來增長。然而，習(xí)慣了大城市的陽春白雪，到了縣城市場，廠商想要的業(yè)績真的就能手到擒來的嗎?顯然，看著遍地是商機(jī)的縣級市場，真的想做好并沒有想象中那么簡單。全國兩三千個縣級市場，不同地域...
2013年 蘇泊爾電器經(jīng)銷商嘉年會
一年一度的蘇泊爾電器經(jīng)銷商嘉年會在杭州洲際酒店召開。浙江浙江蘇泊爾股份公司董事長蘇顯澤，總裁戴懷宗、蘇泊爾電器事業(yè)部總經(jīng)理王豐禾以及蘇泊爾股份公司的多位高層和來自全國的三百余位蘇泊爾電器的經(jīng)銷商參加了此次嘉年會。
走進(jìn)并購一年后的奔騰電器
2012年10月，奔騰電器為飛利浦生產(chǎn)的第70萬臺電飯煲下線。由此，奔騰電器電飯煲超過30%的產(chǎn)品被打上了飛利浦品牌的LOGO。
