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“五一”是緊隨春節(jié)之后的唯一一個銷售小高潮，期間的促銷活動向來是各商家拿出看家本領進行比試，對于假期由原來的七天變?yōu)楝F(xiàn)在的三天，銷量也因此更加集中，如何把握五一的促銷尺度，不被市場和競爭對手落下，都是這兩年企業(yè)關心的一個問題。

代理商在日常經(jīng)營活動中，要經(jīng)常性地和廠家的人員進行溝通，溝通是要有技巧的，而且要注意抓好一些細節(jié)，這樣才能收到好的效果。

廠商關系一直以來都是一個比較敏感的話題，代理商和工廠之間應該是一種相互依存、共同發(fā)展的關系，代理商離不開廠家，廠家也離不開代理商。要使廠商之間的銜接更為順暢，就要多保持溝通。

廠商關系一直以來都是一個比較敏感的話題，代理商和工廠之間應該是一種相互依存、共同發(fā)展的關系，代理商離不開廠家，廠家也離不開代理商。要使廠商之間的銜接更為順暢，就要多保持溝通。

溝通和溝通機制是兩種不同的概念，溝通只是為了解決問題的各種交流而已；溝通機制則是一種制度，是廠商雙方為了共同維護市場必須進行的多層面的交流的制度，是建立在廠商雙方長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系的基礎上的。

要創(chuàng)造一個和諧的經(jīng)營環(huán)境，和諧的政策是保證。而要創(chuàng)造這種和諧，需要三方的共同努力，發(fā)揮各自的能動性。

二十多年后的今天，代理國外品牌的代理商們還是這種感覺嗎？筆者近日走訪幾個業(yè)內(nèi)代理商時，卻在他們驕傲的背后感受到了代理國外品牌產(chǎn)品喜悅背后的種種隱憂，在此歸類出幾個要點，僅供讀者參考。

一個代理商，之所以被廠家所看中，下游客戶愿意跟你合作，主要是因為它具備兩個較強的核心能力，也是基本能力，即分銷能力和資金實力。

中國的家電行業(yè)集中了眾多營銷的高手，廠家的，零售商的，就連一個普通的代理商，談起市場營銷來也都頭頭是道。

代理商如果只看到即熱式熱水器產(chǎn)品能帶來高利潤，簡單的認為只要當?shù)氐墓╇姯h(huán)境好就具備經(jīng)營即熱式熱水器的條件，我們可能會在2～3年之后會自食苦果。