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陽(yáng)江的家電市場(chǎng)比較特殊，家電連鎖并不強(qiáng)勢(shì)，而我們也是陽(yáng)江比較早開始經(jīng)營(yíng)專賣店的代理商之一。專賣店要建設(shè)好，需要從軟件到硬件面面俱到，稍有不到位，專賣店的發(fā)展就會(huì)受到影響。

傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)，集團(tuán)的重視和支持很重要。尤其當(dāng)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)渠道出現(xiàn)沖突時(shí)，集團(tuán)的立場(chǎng)和態(tài)度更為重要。

2010年底，一向以產(chǎn)品高端而被行業(yè)看好的蘇泊爾推出了IH電磁電飯煲。IH是電磁加熱的縮寫。與傳統(tǒng)的發(fā)熱盤加熱的電飯煲相比，IH電磁電飯煲不但節(jié)能，而且蒸出的米飯口感好。但是，另一方面，由于采用了諸多高端技術(shù)，IH電磁電飯煲的價(jià)格也是不菲的。

西安美意電器有限公司張總從2004年開始代理歐意，目前，進(jìn)入西安國(guó)美西安蘇寧、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、紅星美凱龍、東方美居等共計(jì)39家KA類賣場(chǎng)、商超或建材家居類專廳、專柜。在西安市區(qū)內(nèi)，西安美意電器還直營(yíng)歐意廚衛(wèi)生活館、精品廚衛(wèi)和加盟廚衛(wèi)店合計(jì)13家。全省固定分銷商客戶60多家。同時(shí)，在中...

西安美意電器有限公司張總從2004年開始代理歐意，目前，進(jìn)入西安國(guó)美西安蘇寧、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、紅星美凱龍、東方美居等共計(jì)39家KA類賣場(chǎng)、商超或建材家居類專廳、專柜。在西安市區(qū)內(nèi)，西安美意電器還直營(yíng)歐意廚衛(wèi)生活館、精品廚衛(wèi)和加盟廚衛(wèi)店合計(jì)13家。全省固定分銷商客戶60多家。同時(shí)，在中...

每個(gè)廠家都非常看重代理商渠道的分銷能力和能夠帶給廠家的增值服務(wù)。因此，代理商一定要注意分銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建與維護(hù)。

A總選擇了自己手下表現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理，經(jīng)過(guò)交談溝通后，了解了個(gè)人的發(fā)展意愿，挑選了幾個(gè)市場(chǎng)操作能力強(qiáng)、具有一定領(lǐng)導(dǎo)才能的業(yè)務(wù)經(jīng)理，詳談了關(guān)于承包品牌的事宜。

大連鎖肆意攻城拔寨，留給代理商的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間呈現(xiàn)雙向下滑趨勢(shì)，代理商公司人才保留計(jì)劃屢屢受挫。即使采取股權(quán)激勵(lì)，或者借助一個(gè)“上市”的故事，也已經(jīng)難以打動(dòng)人才的心。

中小代理商分布在全國(guó)各地，依然是家電行業(yè)的中堅(jiān)力量。然而，進(jìn)入2011年，三大壓力考驗(yàn)著他們，使他們的步履更加艱難。那么，這三大壓力是什么呢？

節(jié)日促銷，要將短期目標(biāo)與長(zhǎng)期規(guī)劃結(jié)合起來(lái)，要保持前后一致性，不能虎頭蛇尾或打一炮就跑，不能頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。