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家電代理商的資本積累之路
問一位從事家電產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)的商貿(mào)公司決策者：在這個區(qū)域做了這么多年，你現(xiàn)在真正擁有了什么？答案往往是我的員工、我的資產(chǎn)、我的店鋪和分公司、我的渠道關(guān)系和在廠家的銷售記錄。其實，真正應(yīng)該擁有的是我在這個區(qū)域的消費者和口碑。這樣，除了本地消費者，誰也無法淘汰你。
洛貝“一鍋百菜”全民體驗 如火如荼
消費市場的競爭日趨激烈，促銷活動的同質(zhì)化程度也越來越強。但電壓力鍋在全國市場仍不是特別成熟的小家電產(chǎn)品，因此新穎而有效的推廣就變得極其重要。
代理商緣何選擇退出市場？
鋪如云，市場林立，市場投資方為了招攬商戶或挽留商戶高招用盡，“浪花漸欲迷人眼”，因為缺乏系統(tǒng)的考慮，進入市場之后，很多代理商卻面臨著“拆東墻，補西墻”用利潤去彌補虧損的被動經(jīng)營局面?？此骑L(fēng)光的市場網(wǎng)絡(luò)布局，收益卻暗自羞澀。是勉強繼續(xù)在“溫水”中混跡還是盡早退出避免遭受嚴(yán)重虧損的“高溫”損傷。矛...
調(diào)整自我 迎接變革
從當(dāng)初的不理解，不接受，到如今的坦然處之。從當(dāng)初的迷茫和彷徨，到如今的規(guī)劃明晰，穩(wěn)步推進。經(jīng)歷過風(fēng)雨之后的代理商變得更為成熟，看待問題也已經(jīng)更為理性。
下沉市場的品牌對抗——搶占分銷網(wǎng)絡(luò)
就在到達分公司的第二天，一個驚人的消息傳來——M品牌要在Z市投入50萬元的進店費用，每縣10萬元，搶占我品牌在縣城的分銷商。
“終端大比拼”執(zhí)行方案
終端力的提升不是一句空話，需要導(dǎo)購人員切實地落實。執(zhí)行力也不是空話，需要業(yè)務(wù)人員不折不扣地貫徹。當(dāng)終端力與執(zhí)行力結(jié)合到了一起，就成了本文展示的“終端大比拼”的策劃執(zhí)行過程。這個策劃案是廣西桂友公司玉貴分公司的羅鉆烈在節(jié)日促銷前，為了能夠提升終端銷售量而做的。如果我們都能夠按照這個方案作為監(jiān)督檢...
從聚焦市場到精細(xì)化運作
申杰貿(mào)易公司的發(fā)展乘借了電磁爐行業(yè)的東風(fēng)，得益于成立之初扎實的市場布局和抓牌的精準(zhǔn)。2005年～2007年期間，是企業(yè)發(fā)展最為迅猛的時段，實現(xiàn)了年翻兩番的業(yè)績增長。
牽手品牌 精耕細(xì)作
作為山東省最大的小家電代理商之一，濟南北海商貿(mào)有限公司成立于1993年1月份，那年我已經(jīng)40歲，按說不是下海的年齡。創(chuàng)業(yè)之初，只有三個人以及兩節(jié)小小的柜臺，沒任何產(chǎn)品銷售意識，也沒有任何市場觀念思路。
牽手品牌 精耕細(xì)作
作為山東省最大的小家電代理商之一，濟南北海商貿(mào)有限公司成立于1993年1月份，那年我已經(jīng)40歲，按說不是下海的年齡。創(chuàng)業(yè)之初，只有三個人以及兩節(jié)小小的柜臺，沒任何產(chǎn)品銷售意識，也沒有任何市場觀念思路。
家電代理商 黃金發(fā)展十年后的思考
1998年亞洲金融危機真正為中國家電制造業(yè)、中國家電流通業(yè)帶來了巨大的機會。2000年，對家電代理商們來說，是新生的開始。2000年以來，中國家電代理商們已經(jīng)成功實現(xiàn)了家電商業(yè)力量的崛起，真正成為撐起中國家電業(yè)發(fā)展的核心力量。在這十年里，家電代理商經(jīng)歷了截然不同的發(fā)展階段，大致可以將家電代理商...
