文章列表
“終端大比拼”執(zhí)行方案
終端力的提升不是一句空話，需要導(dǎo)購(gòu)人員切實(shí)地落實(shí)。執(zhí)行力也不是空話，需要業(yè)務(wù)人員不折不扣地貫徹。當(dāng)終端力與執(zhí)行力結(jié)合到了一起，就成了本文展示的“終端大比拼”的策劃執(zhí)行過(guò)程。這個(gè)策劃案是廣西桂友公司玉貴分公司的羅鉆烈在節(jié)日促銷前，為了能夠提升終端銷售量而做的。如果我們都能夠按照這個(gè)方案作為監(jiān)督檢...
從聚焦市場(chǎng)到精細(xì)化運(yùn)作
申杰貿(mào)易公司的發(fā)展乘借了電磁爐行業(yè)的東風(fēng)，得益于成立之初扎實(shí)的市場(chǎng)布局和抓牌的精準(zhǔn)。2005年～2007年期間，是企業(yè)發(fā)展最為迅猛的時(shí)段，實(shí)現(xiàn)了年翻兩番的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
牽手品牌 精耕細(xì)作
作為山東省最大的小家電代理商之一，濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司成立于1993年1月份，那年我已經(jīng)40歲，按說(shuō)不是下海的年齡。創(chuàng)業(yè)之初，只有三個(gè)人以及兩節(jié)小小的柜臺(tái)，沒任何產(chǎn)品銷售意識(shí)，也沒有任何市場(chǎng)觀念思路。
牽手品牌 精耕細(xì)作
作為山東省最大的小家電代理商之一，濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司成立于1993年1月份，那年我已經(jīng)40歲，按說(shuō)不是下海的年齡。創(chuàng)業(yè)之初，只有三個(gè)人以及兩節(jié)小小的柜臺(tái)，沒任何產(chǎn)品銷售意識(shí)，也沒有任何市場(chǎng)觀念思路。
家電代理商 黃金發(fā)展十年后的思考
1998年亞洲金融危機(jī)真正為中國(guó)家電制造業(yè)、中國(guó)家電流通業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。2000年，對(duì)家電代理商們來(lái)說(shuō)，是新生的開始。2000年以來(lái)，中國(guó)家電代理商們已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了家電商業(yè)力量的崛起，真正成為撐起中國(guó)家電業(yè)發(fā)展的核心力量。在這十年里，家電代理商經(jīng)歷了截然不同的發(fā)展階段，大致可以將家電代理商...
培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商與品牌“心連心”
對(duì)企業(yè)來(lái)講，打造品牌離不開代理商對(duì)市場(chǎng)和品牌的成功運(yùn)作，同樣，代理商的發(fā)展壯大，也離不開廠家的支持和幫助。很多煙灶類產(chǎn)品的經(jīng)銷商是由從事家電售后維修、安裝服務(wù)等轉(zhuǎn)型為代理商，無(wú)論是庫(kù)存管理、終端管理或團(tuán)隊(duì)管理等能力都較缺乏。因此，企業(yè)在做好產(chǎn)品、做好市場(chǎng)投入的情況下，終端培訓(xùn)應(yīng)該是非常重要的一...
經(jīng)銷商，誰(shuí)讓你的頭顱抬起？
庫(kù)存搞大了，誰(shuí)來(lái)幫你收縮，誰(shuí)來(lái)幫你瘦身，誰(shuí)來(lái)讓你在經(jīng)銷商隊(duì)伍中抬起高昂的頭顱，傲視群雄，在廠家和業(yè)務(wù)人員面前不再萎縮？
信心是做好銷售的關(guān)鍵
在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作，從默默無(wú)聞到市場(chǎng)地位的穩(wěn)定，我認(rèn)為，做任何事情，態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場(chǎng)，也要從信心和心態(tài)開始，具體講，我是從做好以下幾個(gè)方面的工作，來(lái)打造品牌區(qū)域地位的。
信心是做好銷售的關(guān)鍵
在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作，從默默無(wú)聞到市場(chǎng)地位的穩(wěn)定，我認(rèn)為，做任何事情，態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場(chǎng)，也要從信心和心態(tài)開始，具體講，我是從做好以下幾個(gè)方面的工作，來(lái)打造品牌區(qū)域地位的。
讓專賣店平衡好量與利的杠桿
在美的大力推進(jìn)專賣店的建設(shè)力度下，目前，美的在洛陽(yáng)大大小小有30家左右的專賣店，均系美的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)。我所采訪的這位經(jīng)銷商共經(jīng)營(yíng)了7家專賣店，其中有3家分布在批發(fā)市場(chǎng)區(qū)域；第一家在唐宮路家電市場(chǎng)，是1個(gè)中樞店。因?yàn)榫哂薪?jīng)營(yíng)和辦公的綜合功能，這家店的銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)；第二家位于道北聚客隆家電市場(chǎng)。此外...
