重塑老客戶信心突破市場重啟的困境

當(dāng)代理商接手一個市場時，面對前任代理留下的種種問題，首先要做的就是重塑原有老客戶的合作信心，讓合作伙伴愿意再次合作。

2012-01-11

中小經(jīng)銷商經(jīng)營危機管理與風(fēng)險控制

全球經(jīng)濟一體化的浪潮，尤其是國內(nèi)市場區(qū)域壁壘的逐漸消除，促使傳統(tǒng)流通領(lǐng)域競爭日益加劇。作為承上啟下的經(jīng)銷商，也開始受上下游環(huán)節(jié)的強力擠壓，以及競爭對手的明爭暗斗，經(jīng)營的風(fēng)險越來越大。

2011-12-26

上抓終端下抓渠道

只有規(guī)模能鎖定代理商的費用，要保持這個銷售規(guī)模，甚至要實現(xiàn)逆市而上的銷售規(guī)模，就要在管理上、銷售策略上和整體戰(zhàn)略上根據(jù)每個業(yè)態(tài)的特點進行銷售規(guī)劃，并且要細化，只有越做越細，才能平衡整體市場競爭，這才形成自己公司平穩(wěn)發(fā)展和向前進步的過程。

2011-12-26

巧用機會提升軟實力

2011年整體的廚電市場都顯出了非常明顯的頹勢。其中，有兩個比較明顯的現(xiàn)象是，高端品牌受到的影響相對較小，所以市場較為穩(wěn)定；而中低端產(chǎn)品雖然利用特價等方式促銷，卻無人購買。因為在住宅的限購政策的影響下，仍舊買得起房子的人根本就不在乎廚電產(chǎn)品的價格，他們要的是品味，是檔次；而那些已經(jīng)不能買房子的...

2011-12-26

蘇南地區(qū)A.O.史密斯代理商，從2005年，就開始通過網(wǎng)絡(luò)平臺為專賣店的銷售助力，將網(wǎng)絡(luò)作為一種促銷推廣的有效方式。發(fā)展至今，代理商操作的網(wǎng)絡(luò)平臺目前分成兩個層次：第一個層次是，沿襲以往涉及的團購網(wǎng)渠道。選擇當(dāng)?shù)乇容^有影響力的團購網(wǎng)站，例如無錫的“5188團購網(wǎng)”、“建材網(wǎng)”、“易房網(wǎng)”，等等...

2011-12-14