培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商與品牌“心連心”

對(duì)企業(yè)來講，打造品牌離不開代理商對(duì)市場和品牌的成功運(yùn)作，同樣，代理商的發(fā)展壯大，也離不開廠家的支持和幫助。很多煙灶類產(chǎn)品的經(jīng)銷商是由從事家電售后維修、安裝服務(wù)等轉(zhuǎn)型為代理商，無論是庫存管理、終端管理或團(tuán)隊(duì)管理等能力都較缺乏。因此，企業(yè)在做好產(chǎn)品、做好市場投入的情況下，終端培訓(xùn)應(yīng)該是非常重要的一...

2011-10-25

經(jīng)銷商，誰讓你的頭顱抬起？

庫存搞大了，誰來幫你收縮，誰來幫你瘦身，誰來讓你在經(jīng)銷商隊(duì)伍中抬起高昂的頭顱，傲視群雄，在廠家和業(yè)務(wù)人員面前不再萎縮？

2011-10-25

信心是做好銷售的關(guān)鍵

在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作，從默默無聞到市場地位的穩(wěn)定，我認(rèn)為，做任何事情，態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場，也要從信心和心態(tài)開始，具體講，我是從做好以下幾個(gè)方面的工作，來打造品牌區(qū)域地位的。

2011-10-25

信心是做好銷售的關(guān)鍵

在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作，從默默無聞到市場地位的穩(wěn)定，我認(rèn)為，做任何事情，態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場，也要從信心和心態(tài)開始，具體講，我是從做好以下幾個(gè)方面的工作，來打造品牌區(qū)域地位的。

2011-10-25

讓專賣店平衡好量與利的杠桿

在美的大力推進(jìn)專賣店的建設(shè)力度下，目前，美的在洛陽大大小小有30家左右的專賣店，均系美的經(jīng)銷商經(jīng)營。我所采訪的這位經(jīng)銷商共經(jīng)營了7家專賣店，其中有3家分布在批發(fā)市場區(qū)域；第一家在唐宮路家電市場，是1個(gè)中樞店。因?yàn)榫哂薪?jīng)營和辦公的綜合功能，這家店的銷售業(yè)績不錯(cuò)；第二家位于道北聚客隆家電市場。此外...

2011-10-25

賣場談判的“黑白臉”技巧

在談判中，經(jīng)常會(huì)使用到“黑白臉”技巧。比如在賣場里面，當(dāng)談?wù)摰絻r(jià)格或者贈(zèng)品的時(shí)候，實(shí)在僵持不下的時(shí)候，導(dǎo)購會(huì)說：這樣吧，看您也是誠心想買這臺(tái)空調(diào)，我現(xiàn)在打電話請(qǐng)示一下我的主管吧，看看能否8折給您。接著，導(dǎo)購就開始打電話，或者微笑的告訴你：主管同意，或者無奈的告訴你：實(shí)在沒有辦法了。

2011-10-25

提升管理力探索新模式

對(duì)于代理商來說，起步之初是一段非常難走的路。有沒有足夠的啟動(dòng)和周轉(zhuǎn)資金？能不能得到共舟共濟(jì)的團(tuán)隊(duì)支持？能否選對(duì)一個(gè)相濡以沫的品牌？怎樣才能找到好的出貨渠道？……一個(gè)個(gè)問題擺在我們眼前，一道道難題需要我們?nèi)テ平狻?/p>

2011-10-25

提升管理力探索新模式

對(duì)于代理商來說，起步之初是一段非常難走的路。有沒有足夠的啟動(dòng)和周轉(zhuǎn)資金？能不能得到共舟共濟(jì)的團(tuán)隊(duì)支持？能否選對(duì)一個(gè)相濡以沫的品牌？怎樣才能找到好的出貨渠道？……一個(gè)個(gè)問題擺在我們眼前，一道道難題需要我們?nèi)テ平狻?/p>

2011-10-25