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在談判中，經(jīng)常會使用到“黑白臉”技巧。比如在賣場里面，當(dāng)談?wù)摰絻r格或者贈品的時候，實在僵持不下的時候，導(dǎo)購會說：這樣吧，看您也是誠心想買這臺空調(diào)，我現(xiàn)在打電話請示一下我的主管吧，看看能否8折給您。接著，導(dǎo)購就開始打電話，或者微笑的告訴你：主管同意，或者無奈的告訴你：實在沒有辦法了。

對于代理商來說，起步之初是一段非常難走的路。有沒有足夠的啟動和周轉(zhuǎn)資金？能不能得到共舟共濟的團隊支持？能否選對一個相濡以沫的品牌？怎樣才能找到好的出貨渠道？……一個個問題擺在我們眼前，一道道難題需要我們?nèi)テ平狻?/p>

對于代理商來說，起步之初是一段非常難走的路。有沒有足夠的啟動和周轉(zhuǎn)資金？能不能得到共舟共濟的團隊支持？能否選對一個相濡以沫的品牌？怎樣才能找到好的出貨渠道？……一個個問題擺在我們眼前，一道道難題需要我們?nèi)テ平狻?/p>

一次次的調(diào)整，使我們對于在超市中小家電產(chǎn)品的運營逐步達到更為精準(zhǔn)、更為有效的操作，盡而在形成規(guī)模突破的同時，尋找出適合自身企業(yè)的發(fā)展模式。

一次次的調(diào)整，使我們對于在超市中小家電產(chǎn)品的運營逐步達到更為精準(zhǔn)、更為有效的操作，盡而在形成規(guī)模突破的同時，尋找出適合自身企業(yè)的發(fā)展模式。

一次次的調(diào)整，使我們對于在超市中小家電產(chǎn)品的運營逐步達到更為精準(zhǔn)、更為有效的操作，盡而在形成規(guī)模突破的同時，尋找出適合自身企業(yè)的發(fā)展模式。

天津傾心公司成立于2000年。2003年之前，公司的規(guī)模小，所有的業(yè)務(wù)都處于學(xué)習(xí)階段。剛剛?cè)胄械臅r候，我們幾個人基本處于一個比較迷茫的狀態(tài)，不知道自己銷售什么，有什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品。

天津傾心公司成立于2000年。2003年之前，公司的規(guī)模小，所有的業(yè)務(wù)都處于學(xué)習(xí)階段。剛剛?cè)胄械臅r候，我們幾個人基本處于一個比較迷茫的狀態(tài)，不知道自己銷售什么，有什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品。

煙灶行業(yè)一個明顯的特點就是品牌非常多，無論對渠道商、終端賣場還是消費者，選擇的空間很大。因而對于煙灶代理商而言，隨著KA費用的逐年上升，渠道的布局顯得越來越重要。于是，自建渠道在煙灶行業(yè)的呼聲也一年比一年高。但KA的作用也是很明顯的，如何權(quán)衡好KA和自建渠道的比重，讓兩者取得相得益彰的效果，是...

煙灶行業(yè)一個明顯的特點就是品牌非常多，無論對渠道商、終端賣場還是消費者，選擇的空間很大。因而對于煙灶代理商而言，隨著KA費用的逐年上升，渠道的布局顯得越來越重要。于是，自建渠道在煙灶行業(yè)的呼聲也一年比一年高。但KA的作用也是很明顯的，如何權(quán)衡好KA和自建渠道的比重，讓兩者取得相得益彰的效果，是...