淺談?wù)勁械陌藗€(gè)技巧

作者的工作崗位是渠道拓展與管理，由于職責(zé)關(guān)系，經(jīng)常與不同系統(tǒng)的采購(gòu)進(jìn)行談判，比如與國(guó)美、蘇寧、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等KA渠道系統(tǒng)洽談合作，商談內(nèi)容為全國(guó)范圍的合作（業(yè)內(nèi)稱之為大盤(pán)合同）。大盤(pán)合同主要洽談合作模式及合作細(xì)節(jié)。

2012-02-24

鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷贈(zèng)品發(fā)放有門(mén)道

李剛應(yīng)聘到廚房電器Ｄ品牌擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理，被公司派到廣東汕頭區(qū)域任職，主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

2012-02-24

代理商結(jié)合本地市場(chǎng)特點(diǎn) 抓住潛在商機(jī)

代理商和廠家關(guān)心房地產(chǎn)形勢(shì)的角度不同，代理商更關(guān)心本地市場(chǎng)的房地產(chǎn)變化。比如北京的家電代理商，主要關(guān)心的是北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況和走勢(shì)，因?yàn)楸本┦袌?chǎng)不好，對(duì)他影響很大，反過(guò)來(lái)對(duì)其它城市市場(chǎng)的形勢(shì)就不是特別關(guān)心。在當(dāng)前形勢(shì)下，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，關(guān)注房地產(chǎn)還是要著重于觀察本地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)三條線的變化，...

2012-02-24

建設(shè)專賣店不僅僅會(huì)少受氣

現(xiàn)在許多家電代理商，尤其是做安裝類產(chǎn)品的，都在做專賣店的開(kāi)發(fā)嘗試。一些代理商建設(shè)這類渠道，認(rèn)為專賣店比大連鎖好控制、不受氣、錢好收，礙于大連鎖高額的費(fèi)用，迫不得已只好去開(kāi)專賣店。多數(shù)商家往往是基于這樣的出發(fā)點(diǎn)和目的來(lái)做專賣店的。其實(shí)專賣店的意義不僅于此，專賣店還有一些潛在的價(jià)值。

2012-02-24

發(fā)展以專賣店為主的立體渠道

以專賣店為主拓市場(chǎng)。位于無(wú)錫市學(xué)前東路的A.O.史密斯專賣店是我們最早的一家實(shí)體店，成立于2003年，至目前它依然是我們所有專賣店系統(tǒng)當(dāng)中的形象店，學(xué)前東路位于無(wú)錫市的內(nèi)環(huán)區(qū)域，距離市中心不足兩公里的繁華地段。當(dāng)初選擇將第一家專賣店開(kāi)設(shè)在此路段主要處于兩方面的考慮。

2012-02-24

促銷轉(zhuǎn)向縣城賣場(chǎng)

如果沒(méi)經(jīng)過(guò)細(xì)致的分析設(shè)計(jì)方案，是不會(huì)取得最好效果的。

2012-02-13

掌握好手中的談判籌碼

談判之前，需要檢視雙方的籌碼有哪些，將這些籌碼進(jìn)行分類，哪些是Must，自己非要不可的；哪些是Want，可要可不要，我們拿它來(lái)交換別人的東西；哪些是Give，可以送出去做人情的。分類之后，再到談判桌上與談判對(duì)手進(jìn)行籌碼的交換。因此，在談判之前，必須審視自己：到底手中有什么籌碼？有幾張牌可以打？...

2012-02-13