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抓住三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，在市場(chǎng)中占得先機(jī)，經(jīng)銷商同樣可以大有所為。

我們通過(guò)多與工廠溝通，了解工廠最新的動(dòng)向，結(jié)合到自身的實(shí)際情況，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)所在，通過(guò)差異化的促銷取勝。

小家電代理商想創(chuàng)造銷量，就必須靠推廣，通過(guò)組織促銷，讓市場(chǎng)快速地循環(huán)起來(lái)，周轉(zhuǎn)率高，才能產(chǎn)生銷量，才會(huì)發(fā)展。

面對(duì)越來(lái)越高的成本壓力，很多零售商企業(yè)都把目光轉(zhuǎn)向三四級(jí)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，并且通過(guò)下級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以擴(kuò)大銷售規(guī)模。但是鑒于多種因素，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)直營(yíng)店對(duì)于零售企業(yè)來(lái)講，無(wú)論是成本還是人員派遣，都會(huì)有些力不從心。在這種情況下，越來(lái)越多的企業(yè)選擇了兩種模式運(yùn)作，即直營(yíng)＋加盟，通過(guò)發(fā)展下級(jí)加盟商進(jìn)一步挖掘和...

啟動(dòng)一個(gè)地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，營(yíng)銷推廣的途徑和方法還是很多的。代理商可以結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，有針對(duì)性地選擇其中的有效方法，這樣就可以在市場(chǎng)推廣中贏得先機(jī)。

作者的工作崗位是渠道拓展與管理，由于職責(zé)關(guān)系，經(jīng)常與不同系統(tǒng)的采購(gòu)進(jìn)行談判，比如與國(guó)美、蘇寧、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等KA渠道系統(tǒng)洽談合作，商談內(nèi)容為全國(guó)范圍的合作（業(yè)內(nèi)稱之為大盤合同）。大盤合同主要洽談合作模式及合作細(xì)節(jié)。

李剛應(yīng)聘到廚房電器Ｄ品牌擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理，被公司派到廣東汕頭區(qū)域任職，主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

代理商和廠家關(guān)心房地產(chǎn)形勢(shì)的角度不同，代理商更關(guān)心本地市場(chǎng)的房地產(chǎn)變化。比如北京的家電代理商，主要關(guān)心的是北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況和走勢(shì)，因?yàn)楸本┦袌?chǎng)不好，對(duì)他影響很大，反過(guò)來(lái)對(duì)其它城市市場(chǎng)的形勢(shì)就不是特別關(guān)心。在當(dāng)前形勢(shì)下，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，關(guān)注房地產(chǎn)還是要著重于觀察本地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)三條線的變化，...

現(xiàn)在許多家電代理商，尤其是做安裝類產(chǎn)品的，都在做專賣店的開(kāi)發(fā)嘗試。一些代理商建設(shè)這類渠道，認(rèn)為專賣店比大連鎖好控制、不受氣、錢好收，礙于大連鎖高額的費(fèi)用，迫不得已只好去開(kāi)專賣店。多數(shù)商家往往是基于這樣的出發(fā)點(diǎn)和目的來(lái)做專賣店的。其實(shí)專賣店的意義不僅于此，專賣店還有一些潛在的價(jià)值。

以專賣店為主拓市場(chǎng)。位于無(wú)錫市學(xué)前東路的A.O.史密斯專賣店是我們最早的一家實(shí)體店，成立于2003年，至目前它依然是我們所有專賣店系統(tǒng)當(dāng)中的形象店，學(xué)前東路位于無(wú)錫市的內(nèi)環(huán)區(qū)域，距離市中心不足兩公里的繁華地段。當(dāng)初選擇將第一家專賣店開(kāi)設(shè)在此路段主要處于兩方面的考慮。