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下沉工程市場操作要點
家電行業(yè)與房地產(chǎn)市場關(guān)系密切，尤其是安裝類電器。前幾年發(fā)展勢頭迅猛的工程渠道這兩年勢頭漸弱，但是一些市場嗅覺靈敏的代理商，避開受打壓嚴(yán)重的一級城市，轉(zhuǎn)而投向三四級城市的工程市場，通過各種方式活躍在當(dāng)?shù)氐墓こ糖?。在做冰洗空代理的陸總看來，房地產(chǎn)精裝房的發(fā)展將給安裝類電器帶來銷售機遇，江蘇省住宅...
市場不給力 代理商蓄勢轉(zhuǎn)型
很多代理商朋友反映今年市場“不給力”，家電行業(yè)也步入“寒冬”，但市場的寒冬并不意味著所有人的寒冬，家電代理商同樣需要用擴散性的思維來思考和打量市場。在與傳統(tǒng)廚電代理商王總交談當(dāng)中，我們非常欣賞作為80后的他大膽的嘗試和轉(zhuǎn)型。在他看來，保持傳統(tǒng)的成熟渠道、保持穩(wěn)定，在此基礎(chǔ)上多嘗試轉(zhuǎn)型，不固步自...
轉(zhuǎn)型升級適合市場發(fā)展
代理商最初與工廠的合作，肯定是建立在可以獲取最大利益的基礎(chǔ)之上。但在雙方合作的過程中，由于廠商間的理念不同，處在不同層面，各項工作的推進不同步，組織建設(shè)難以達到彼此的要求等因素，造就了代理商與品牌廠家的合作中又充滿了矛盾。因此，雙方始終處于一種分不開，合不好的相依相存狀態(tài)。當(dāng)市場狀況良好，代理...
創(chuàng)新銷售過程管理之導(dǎo)購篇
近幾年的家電銷售正處于一個激烈的變革期。電子商務(wù)的強勢崛起，房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，用工成本的持續(xù)走高，對渠道對銷售模式都產(chǎn)生了劇烈的沖擊。大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商都處在痛苦與希望并存的時期。向三四級市場甚至五級市場進軍，開設(shè)電子商務(wù)平臺，忙得不亦樂乎。但此時我想最應(yīng)做到的是在生意狀況不好的情況下做一...
分析店面銷售的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)——淺談縣級專賣店建設(shè)之六
根據(jù)這些數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確的把握了自己專賣店的情況，解決問題更有底放矢。因此小李的專賣店在目前這樣市場低迷的情況下，依然運作良好。
分析店面銷售的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)——淺談縣級專賣店建設(shè)之六
根據(jù)這些數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確的把握了自己專賣店的情況，解決問題更有底放矢。因此小李的專賣店在目前這樣市場低迷的情況下，依然運作良好。
更新?lián)Q代市場大有可為
大家都知道家電的銷售和房地產(chǎn)市場戚戚相關(guān)，特別是和新房的銷售更是密切。家電市場借著房地產(chǎn)市場良好的發(fā)展勢頭度過了最好的黃金發(fā)展二十年，家電廠商都嘗到了不少甜頭。
更新?lián)Q代能否成為主旋律
現(xiàn)階段以及未來很長一段時期內(nèi)，開拓更新?lián)Q代市場都應(yīng)該作為家電廠商一個重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，為什么呢?
積極轉(zhuǎn)型 將市場做深做強
山西信億亨通商貿(mào)有限公司是格美淇在山西地區(qū)的總代理商。作為一個地區(qū)的總代理，要想將市場做大、做深、做強，就必須與分銷商緊密合作，共同去做市場推廣和銷售。然而，如今下級分銷商面對的誘惑也很多，有些人會像墻頭草一樣，經(jīng)常的更換品牌和產(chǎn)品。因此，樹立他們對代理商公司，以及所經(jīng)營品牌的信心和忠誠度非常...
