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廣西桂友公司玉林分公司的一位銷售經(jīng)理從一線的角度總結(jié)出的國(guó)慶銷售情況，也許可以從側(cè)面反映出目前整個(gè)家電代理商促銷中細(xì)節(jié)管理的重要性。

有句老話，開(kāi)門(mén)做生意，來(lái)的都是客，很簡(jiǎn)單也很實(shí)在。可現(xiàn)在銷售太心急太現(xiàn)實(shí)，把進(jìn)店來(lái)的人非要分個(gè)三六九等，區(qū)別對(duì)待，甚至在培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)時(shí)還專門(mén)教導(dǎo)如何分辨有購(gòu)買意愿和無(wú)購(gòu)買意愿，其實(shí)很容易誤導(dǎo)銷售者：有明確購(gòu)買意愿才是客人。其實(shí)，只要是進(jìn)來(lái)的都是客人。那么，從廣義來(lái)看，這客人有哪些呢?

一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨，早晨專賣店里開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，無(wú)論是老板還是店長(zhǎng)營(yíng)業(yè)人員，自然想圖個(gè)開(kāi)門(mén)紅，一天的生意能夠順順利利。

2012年，“低迷”、“生意不好做”這些詞匯基本都成為家電市場(chǎng)的主要修飾詞，而對(duì)于2013年的家電市場(chǎng)，中怡康認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)回升，好的趨勢(shì)十分明顯。

1、操作主體小區(qū)推廣要想成功，組織人員先行。即必須當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目去操作，必須配備人員去負(fù)責(zé)該小區(qū)推廣的事情。首先必須解決人員的問(wèn)題，即誰(shuí)去操作小區(qū)推廣。廠家分公司?代理商?經(jīng)銷商?這個(gè)是必須明確的問(wèn)題，在現(xiàn)在條件下，一般代理商或經(jīng)銷商是小區(qū)推廣的主體。但是，在經(jīng)銷商進(jìn)行小區(qū)推廣之前，必須要明確小...

向部隊(duì)學(xué)習(xí)管理服務(wù)工人北京博信達(dá)總經(jīng)理周克非認(rèn)為，在服務(wù)管理中，外包公司的管理是一個(gè)難點(diǎn)，尤其是工人不好管。而博信達(dá)在最初也是采取外包服務(wù)的方式，但是服務(wù)公司追求短期利益的愿望非常強(qiáng)，所以公司在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中變化時(shí)，外包的服務(wù)公司往往不愿意配合。所以，博信達(dá)從2003年開(kāi)始整合服務(wù)。服務(wù)工人的...

周克非作為A.O.史密斯北京地區(qū)代理商，其服務(wù)能力、服務(wù)水平以及服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)方面都具有獨(dú)到之處。他的遠(yuǎn)景規(guī)劃就是，依托A.O.史密斯，依托終端（社區(qū)服務(wù)店、商場(chǎng)專柜、專賣店、新渠道）為平臺(tái)，在北京建一個(gè)完善的銷售型服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能為消費(fèi)者持續(xù)提供高質(zhì)量高滿意度高附加值的服務(wù)，并使其公司成為A.O...

很多品牌在布局三四級(jí)市場(chǎng)的過(guò)程中，代理商無(wú)疑起到了不可替代的作用，是品牌產(chǎn)品伸入到三四級(jí)市場(chǎng)必須依靠的力量。因此，作為代理商如何布局三四級(jí)市場(chǎng)，不僅關(guān)系著廠家的命運(yùn)，更是自身是否能夠繼續(xù)站穩(wěn)區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵。做好服務(wù)，扎根縣鄉(xiāng)市場(chǎng)"三四級(jí)市場(chǎng)最缺的是服務(wù)。"做了多年三四級(jí)市場(chǎng)的天津傾心公司的周忠...

山西太原順波集團(tuán)從2003年開(kāi)始代理商蘇泊爾小家電。經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，在廠商的共同能力下，蘇泊爾電壓力鍋、電飯煲等多個(gè)品類在山西的市場(chǎng)占率均排名第一。與此同時(shí)，順波公司2011年?duì)I業(yè)規(guī)模達(dá)到2.1個(gè)億元，在山西同類型企業(yè)中名列前茅。

小李的專賣店盡管開(kāi)在縣級(jí)市場(chǎng)，但是他的經(jīng)營(yíng)理念一直很先進(jìn)，不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)步?，F(xiàn)在市場(chǎng)不是很景氣，他將更多的精力投入到了對(duì)專賣店的導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)上，因?yàn)樗J(rèn)為培訓(xùn)積累夠了，遇到有銷售機(jī)會(huì)就能爆發(fā)出來(lái)，畢竟他們是面對(duì)顧客的第一線，他們的銷售技巧決定了是否能留住進(jìn)店的顧客。