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培訓(xùn)是深度分銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要任務(wù)
建議廠方對(duì)于基層的分銷員隊(duì)伍做到“培訓(xùn)無(wú)處不在，培訓(xùn)無(wú)時(shí)不在”。我們反對(duì)對(duì)基層分銷員進(jìn)行難度較大的“理論培訓(xùn)”，提倡實(shí)用的簡(jiǎn)單銷售培訓(xùn)。
快消品深度分銷的績(jī)效考核
分銷工作的績(jī)效考核也應(yīng)該是分級(jí)進(jìn)行的，即對(duì)于不同級(jí)別的人員，應(yīng)該有不同的考核標(biāo)準(zhǔn)。我們發(fā)現(xiàn)，有不少?gòu)S家對(duì)于基層分銷隊(duì)伍的考核過(guò)于復(fù)雜，造成基層人員不能抓住銷售重點(diǎn)，反而不利于展開日常工作。
快消品分銷的小店拜訪模式
很多廠方銷售經(jīng)理對(duì)于每一家小店的銷售結(jié)果要求過(guò)于繁雜，致使單店銷售時(shí)間拉長(zhǎng)，每日訪問(wèn)量下降，這并不符合深度分銷的要求。
快消品網(wǎng)絡(luò)覆蓋計(jì)劃和建立區(qū)域分銷團(tuán)隊(duì)
一般來(lái)講，當(dāng)產(chǎn)品在某個(gè)區(qū)域的鋪市率達(dá)到一定程度后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了自主分銷現(xiàn)象，就是說(shuō)很多商店開始自己采購(gòu)該產(chǎn)品。
深度分銷的高效管理：經(jīng)銷商管理第一要?jiǎng)?wù)
如果廠方的產(chǎn)品是需要深度分銷的產(chǎn)品，那么，現(xiàn)在廠方應(yīng)該將經(jīng)銷商的分銷能力做為管理的第一要?jiǎng)?wù)。
量質(zhì)兼顧 做好促銷
廣西桂友公司玉林分公司的一位銷售經(jīng)理從一線的角度總結(jié)出的國(guó)慶銷售情況，也許可以從側(cè)面反映出目前整個(gè)家電代理商促銷中細(xì)節(jié)管理的重要性。
來(lái)者都是客—淺談縣級(jí)專賣店建設(shè)之十二
有句老話，開門做生意，來(lái)的都是客，很簡(jiǎn)單也很實(shí)在。可現(xiàn)在銷售太心急太現(xiàn)實(shí)，把進(jìn)店來(lái)的人非要分個(gè)三六九等，區(qū)別對(duì)待，甚至在培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)時(shí)還專門教導(dǎo)如何分辨有購(gòu)買意愿和無(wú)購(gòu)買意愿，其實(shí)很容易誤導(dǎo)銷售者：有明確購(gòu)買意愿才是客人。其實(shí)，只要是進(jìn)來(lái)的都是客人。那么，從廣義來(lái)看，這客人有哪些呢?
每天第一筆生意突破技巧——淺談縣級(jí)專賣店建設(shè)之十一
一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨，早晨專賣店里開門營(yíng)業(yè)，無(wú)論是老板還是店長(zhǎng)營(yíng)業(yè)人員，自然想圖個(gè)開門紅，一天的生意能夠順順利利。
抓住2013年市場(chǎng)的商機(jī)
2012年，“低迷”、“生意不好做”這些詞匯基本都成為家電市場(chǎng)的主要修飾詞，而對(duì)于2013年的家電市場(chǎng)，中怡康認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)回升，好的趨勢(shì)十分明顯。
小區(qū)推廣前期準(zhǔn)備要點(diǎn)——廚衛(wèi)電器小區(qū)推廣實(shí)操手冊(cè)之二
1、操作主體小區(qū)推廣要想成功，組織人員先行。即必須當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目去操作，必須配備人員去負(fù)責(zé)該小區(qū)推廣的事情。首先必須解決人員的問(wèn)題，即誰(shuí)去操作小區(qū)推廣。廠家分公司?代理商?經(jīng)銷商?這個(gè)是必須明確的問(wèn)題，在現(xiàn)在條件下，一般代理商或經(jīng)銷商是小區(qū)推廣的主體。但是，在經(jīng)銷商進(jìn)行小區(qū)推廣之前，必須要明確小...
