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由于目前家電市場(chǎng)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，售后服務(wù)已成為繼商品價(jià)格、購(gòu)物環(huán)境之后的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，而產(chǎn)品售后維修、服務(wù)質(zhì)量又成為重中之重，雖然在代理商轉(zhuǎn)型服務(wù)商的過程中有很多困難，但是通過對(duì)整個(gè)家電服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行分析和總結(jié)，轉(zhuǎn)型期的薛總總結(jié)出一句話，那就是"方法總比問題多。"售后維修的幾種類型我國(guó)家...

在市場(chǎng)下沉中，縣級(jí)經(jīng)銷商無疑成為拓展三四級(jí)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，成為廠商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)對(duì)象，然而在縣級(jí)經(jīng)銷商眼中，他們又是怎樣看待上游，看待市場(chǎng)的呢?案例：我叫"許三多"。許老板是吉林省下屬一個(gè)縣城的經(jīng)銷商，主要經(jīng)營(yíng)煙灶和廚房電器，自己有家100多平方米的門店。2002年，家電維修出身的許老板在當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)...

目前整個(gè)家電行業(yè)都在實(shí)現(xiàn)渠道下沉，著重開發(fā)下級(jí)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)商機(jī)。但是對(duì)于凈水產(chǎn)品來講，很多人不禁要問“大城市都沒有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高度普及，下級(jí)市場(chǎng)怎么賣？”通過走訪市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)“并不是我們沒有市場(chǎng)，而是沒有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛?！?/p>

一場(chǎng)戶外活動(dòng)在流程上大致相同，但是為什么有的促銷成功，有的促銷卻草草收?qǐng)?，很大程度上在于?duì)戶外促銷的細(xì)節(jié)和技巧的掌握上。從開始到成交，戶外促銷有很多值得注意的小技巧，哪怕是一個(gè)微不足道的小細(xì)節(jié)就扮演了推波助瀾的大角色。技巧一：蹲守麥當(dāng)勞，尋找促銷高峰期。在終端做促銷，選擇時(shí)間地點(diǎn)很重要。一般中...

在所有中國(guó)傳統(tǒng)美食的烹飪方式中，“蒸”是保存實(shí)物營(yíng)養(yǎng)成分最多、最能保存食物原汁原味的方式之一。

建議廠方對(duì)于基層的分銷員隊(duì)伍做到“培訓(xùn)無處不在，培訓(xùn)無時(shí)不在”。我們反對(duì)對(duì)基層分銷員進(jìn)行難度較大的“理論培訓(xùn)”，提倡實(shí)用的簡(jiǎn)單銷售培訓(xùn)。

分銷工作的績(jī)效考核也應(yīng)該是分級(jí)進(jìn)行的，即對(duì)于不同級(jí)別的人員，應(yīng)該有不同的考核標(biāo)準(zhǔn)。我們發(fā)現(xiàn)，有不少?gòu)S家對(duì)于基層分銷隊(duì)伍的考核過于復(fù)雜，造成基層人員不能抓住銷售重點(diǎn)，反而不利于展開日常工作。

很多廠方銷售經(jīng)理對(duì)于每一家小店的銷售結(jié)果要求過于繁雜，致使單店銷售時(shí)間拉長(zhǎng)，每日訪問量下降，這并不符合深度分銷的要求。

一般來講，當(dāng)產(chǎn)品在某個(gè)區(qū)域的鋪市率達(dá)到一定程度后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了自主分銷現(xiàn)象，就是說很多商店開始自己采購(gòu)該產(chǎn)品。

如果廠方的產(chǎn)品是需要深度分銷的產(chǎn)品，那么，現(xiàn)在廠方應(yīng)該將經(jīng)銷商的分銷能力做為管理的第一要?jiǎng)?wù)。