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盡管促銷(xiāo)已經(jīng)泛濫成災(zāi)，但促銷(xiāo)依然是家電營(yíng)銷(xiāo)的主角。盡管各個(gè)家電品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)都做得熟練無(wú)比，但是今天我們看到的一場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)依然存在很多誤區(qū)。

張老板是山東省臨沂市某郊縣的一位家電經(jīng)銷(xiāo)商，早在2004年以前就在縣里開(kāi)了一家?guī)装倨矫椎莫?dú)立零售門(mén)店。目前他所經(jīng)營(yíng)的家電產(chǎn)品已經(jīng)有上百種，涵蓋了大多數(shù)品類(lèi)。但這幾十個(gè)家電品牌中，多數(shù)品牌讓人聽(tīng)起來(lái)還十分陌生。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，也開(kāi)始在下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展零售店。張老板自己有4輛送貨車(chē)，每天早上不到6點(diǎn)...

俗話(huà)說(shuō)，"男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎"。這句話(huà)的道理引申到代理商那里也是合適的，抓不到好牌，你便先天不足，很難獲得較大成功。你能力再?gòu)?qiáng)，再努力，也無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，公司也很難有可持續(xù)發(fā)展能力。而抓到好牌并認(rèn)真去打，往往意味著成功。通過(guò)對(duì)這些年來(lái)的家電市場(chǎng)和代理商的發(fā)展?fàn)顩r的觀察，我們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn)，...

■ 夏忠福2003年8月，我們開(kāi)始在安徽省內(nèi)的二級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作即熱式電熱水器，經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)推廣，由于業(yè)績(jī)突出，2005年7月開(kāi)始接手省會(huì)合肥市場(chǎng)。圍繞一個(gè)"穩(wěn)"字進(jìn)行運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)，幾年來(lái)在當(dāng)?shù)氐募礋崾诫姛崴魇袌?chǎng)表現(xiàn)一直比較穩(wěn)定，銷(xiāo)售也逐步向前推進(jìn)。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，我們代理的即熱式產(chǎn)品一直排名居前。在...

石家莊海納豐商貿(mào)有限公司代理海爾、歐意、林內(nèi)、澳柯瑪?shù)绕放频膹N衛(wèi)電器，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了石家莊市區(qū)各類(lèi)型的家電、建材銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，在石家莊周邊18個(gè)縣區(qū)均發(fā)展了縣級(jí)獨(dú)家代理商。由于受到整體大環(huán)境的影響，今年石家莊的家電市場(chǎng)情況同樣處于低迷的狀態(tài)，但是海納豐卻保持了同比30%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，而且是各零售終...

蘇泊爾集團(tuán)就投巨資經(jīng)過(guò)四年的時(shí)間，研發(fā)了物美價(jià)廉的不銹鋼水龍頭，視圖打破國(guó)際品牌高價(jià)位壟斷國(guó)內(nèi)外高端不銹鋼水龍頭市場(chǎng)的局面。目前蘇泊爾集團(tuán)已經(jīng)在玉環(huán)和沈陽(yáng)分別建立了不銹鋼水龍頭制造基地，預(yù)計(jì)2013年的產(chǎn)能將達(dá)到600萬(wàn)個(gè)不銹鋼水龍頭，產(chǎn)值達(dá)到30億元。

2011年12月，COUSS的研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)消費(fèi)要求，在反復(fù)論證和實(shí)驗(yàn)后，打破行業(yè)技術(shù)瓶頸，將商業(yè)電烤箱的上下火獨(dú)立控溫系統(tǒng)應(yīng)用于家庭烤箱，成功推出首臺(tái)上下火獨(dú)立控溫的CO-3501電烤箱。

廚電代理商的成功與否，很大程度上與其選擇運(yùn)作的品牌分不開(kāi)關(guān)系，一個(gè)好的品牌，除了擁有好產(chǎn)品之外，還需要給代理商在運(yùn)作市場(chǎng)方面的指引。2012年，代理商的日子并不好過(guò)，尤其是中小代理商群體，外部的市場(chǎng)環(huán)境影響，內(nèi)部遭遇結(jié)構(gòu)調(diào)整，內(nèi)憂(yōu)外患下，廠商互助則更顯重要。作為廚電代理商，進(jìn)駐終端賣(mài)場(chǎng)是一條必...

今年的家電市場(chǎng)發(fā)展有如過(guò)山車(chē)一樣起伏不定。但就整體形勢(shì)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略諸如價(jià)格戰(zhàn)等，很難給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)持續(xù)的效益，更可能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更大的資金周轉(zhuǎn)困難。

新馬商貿(mào)從2007年開(kāi)始做家電代理。到2010年，公司的規(guī)模開(kāi)始逐步做大。目前，新馬商貿(mào)是金華和衢州地區(qū)愛(ài)仕達(dá)、歐科和華格立全線產(chǎn)品的一級(jí)代理商。賣(mài)場(chǎng)雖然費(fèi)用高，利潤(rùn)低，操作比較難，但銷(xiāo)售穩(wěn)定，品牌上量也很快;而分銷(xiāo)渠道雖然不是很穩(wěn)定，但操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，資金周轉(zhuǎn)比較快，整體的量也比較大。因此...